在前两期银行螺丝钉带你读《觉醒吧！薪人类》中，我们讨论了要躺平还是卷起来。在接下来的这两篇文章中，咱们来介绍下如何提升收入。

想要提高收入，选好行业和工作也很重要。

如何选择行业呢？

三个关键词：长坡，厚雪，红利。

 1  长长的坡 

长长的坡意味着行业有较长的寿命，并且天花板比较高。

这需要行业对社会有贡献，各个参与方都能从中受益。如果有一方利益受损，这样的行业是无法长期持续的。

典型的案例就是P2P。早期一些P2P公司和销售赚得盆满钵满，但底层资产有问题，投资者拿不回本金。这样的生意必然无法长期持续。

要想想看，这个行业在若干年后，是否还长期存在。

 2  厚厚的雪 

厚厚的雪指的是行业有利润，选择“离钱近”的行业。所谓的离钱近，要么是公司赚钱多（高毛利），要么是公司能调动的资源多（资本密集）。

⭐️ 高毛利

例如一些消费、医药、科技的头部公司。毛利率高的公司，在员工薪酬上，能提供的保障会多一些。

⭐️ 资本密集

例如金融、公用事业、能源方面的国企央企。资本密集，意味着在对应的一些岗位，可以调动到远超过自身能力的社会资源。

想要个人收入高速增长，那离钱近的行业，自然是近水楼台。

 3  红利 

红利指的是行业在红利期。判断行业是不是在红利期，其实也比较容易。

这样的行业，特点包括：

· 行业整体收入、盈利高速发展。

· 行业大规模扩招。

· 从业人员自上而下，收入都高速增长。

· 给应届生开出离谱的高薪。

不过随着经济增速放缓，处于红利期的行业越来越少。

如果在这样的行业中，争取进入到头部公司。因为一旦行业红利期过去，通常只有头部几家公司能存活下来，吃到行业大多数的盈利。例如当年的智能手机、现在的新能源车。

同时满足三项的行业不多。大多数时候，能找到「长坡厚雪」就已经不容易了。

同一个行业中，是人人都赚得多吗？也不是。

取决于几个因素。

 1  供求关系 

行业在高速发展期，往往人才是供不应求的，此时作为劳动者，可以争取到“薪酬溢价”，要抓住这样的机会。反过来，行业进入成熟期，人才是供过于求的，此时薪酬增长速度放缓，甚至可能被裁员。

 2  创造价值 

尽量让自己在行业中，能创造出属于自己的独特价值，这是核心竞争力。这样就具备了“行业内从业”的资本，行业内的公司都会抢着要这样的人才。

 3  行业影响力 

例如人脉、联系行业上下游解决问题的能力、是否有自己的代表作、知名案例。像律师、医生、科研、金融都很看重做过的成功案例，或者自己的代表作品。

 4  构建复利模式 

工作中的复利，就是让之前自己做的事，能形成积累。这样越做越轻松。

有一个典故，叫做杏林高手。

说的是三国时期，一个知名医生董奉。「君异居山间，为人治病，不取钱物，使人重病愈者，使栽杏五株，轻者一株，如此十年，计得十万余株，郁然成林……」

原本医生给人看病，是很难直观的让下一个病人，看出医生能力的。董奉就做了一个改进：每看好一个病人，就栽种一棵杏树。最后病人来了一看，门口一片杏林，就知道这个医生是个高手。

提升自己创造价值的能力，塑造行业影响力，工作的时候注意构建复利的模式。这些都有助于提升我们的收入水平。

不过现实生活中，往往是，已经选好了行业。这就形成了“沉没成本”：自己毕竟在这个行业辛苦学习、打拼了很多年。轻易换工作不容易。

能不能不换行业、不换工作方向，来提升自己的工作收入呢？

欲知后事如何，且听下回分解。