以下来自群友 Ada 菇凉的分享（括号部分我会瞎扯几句）。
我本想作者写 “谦虚的Ada”， 没法申请原创，只能臭不要脸的用我的名字了。
以下分享已征得本人同意，她什么时候不同意了，我会立即下架掉。
很幸运，再晚点，等她成为大佬了，她也不会鸟我这种小卡拉米了。我基本确定，借助她的肩膀，不同阶段的人，都能找到很多启发。
我看了几遍，五味杂陈，我和她聊的算蛮多的。可能因为差不多年纪，差不多的性格，差不多的处境的原因，很多想法是比较相似的。
从她的字里行间，恍惚想起10几年前，没地方去，躺在公园的椅子上睡午觉等面试结果的那个午后……
为什么做外贸？
简单点回答就是因为：当时没得选。
（似曾相识的理由）
详细点回答，就是以下内容。
高考过后，作为一个理科生被调剂到了外贸专业，本人社恐，家庭条件也不太好，属于无资源，无背景，无人脉的三无人员。
因为家庭条件以及自己所学的专业，没有考研以及考公的打算，只能毕业就找工作。
我的家庭条件决定我毕业后只能自己养活自己，能上大学已经很不容易。加上外贸也是实践性的学科，读书再多，没有实践也是不行的，且在学校学的理论知识很多过时了，是与实际工作不一样的。
（同意，确实过时且无用）
与朋友沟通交谈后，分析发现我自己找工作只有一条路可走，读的外贸专业，熟悉一点，那就做外贸好了。
所以，从大二开始就为找外贸工作而做准备。
（羞愧，大二时我还在泡妞，羞愧）。
当时在学校的时候唯一目标就是：毕业后能顺利找到一份外贸工作。
（很有目标感了）
为此我付出了在当时的我看来最大的努力。努力准备应聘外贸工作需要的一切，比如英语，专业知识，计算机，以及让自己变得不那么社恐。
ps1：我能提早做准备找外贸工作，都是大学里面好朋友的功劳，当时也是受了朋友指点和启发的。
（Same for me，我是当时同宿舍的兄弟老杨介绍我去福步论坛多看看，推荐的是yibing的帖子，学到很多，差异化，做方案……当然，还有我的学姐华姐）。
ps2：因为社恐，在大学可能学了什么我不记得，但是大学还是很有收获得。这个收获就是，获得了好几个很好的朋友，在读书乃至大学毕业一直联系着，她们都给予了我很多的帮助。
ps 3：也不是一开始就确定这个目标的，有过迷茫期，不知道以后干啥，想过休学去想清楚，奈何辅导员不同意。然后经过朋友指点，才有得这个目标。
目标确定后做了很多努力，考了几个证书。
a. 英语一次性通过四六级，不是多好，但是工作够用。同时朋友也帮忙找过这方面的兼职，所以就有过一些实践。
b. 计算机考过二级，也不厉害，但是对于刚上大学连打字都不会得我来说，我觉得已经是突破了自己。
（我只有一级ms office 
，打字倒是可以练了下，把二指禅戒了）
c. 专业的证书也考了一个，但是没啥用。
(报关员证？嗯，难得要死……后来取消了，我也不内疚了
）
d. 改变自我性格方面，这个做的努力最多。因为我社恐且自卑，我很难突破自我，做到自如的跟人沟通，刚上大学，我发言都会脸红，上讲台都会发抖。
为了改变自己：
我在学校小食堂做过服务员，每次去上课身上都是油烟味很重。
发过传单，卖过报纸，参加一些活动，大三开始一次次投简历面试。
以上一般以失败告终。
刚开始非常难受，因为我挺要面子的，朋友也经常鼓励我，有些时候甚至陪着我去，我自己也逼我自己上，面对拒绝多了，慢慢没那么难受了。
（其实，别人没那么在意我们的）
最后到面临找工作的时候很顺利，毕竟我都做了这么多准备，做了这么多尝试。
（想起自己高三时，也是为了想突破自己，期末活动时报名唱了一首歌，叫什么苦咖啡啥的……去教室前还用冷水洗了个头，无语
）。
以上经历虽然已经过了好些年，我却记忆非常深刻，甚至记得一些细节，现在风淡云轻 当时可是难受的很，当然说这些好像意义不大。
我说这些的目的是让同样身处困境的人知道，本人起点之低，也能慢慢改变自己，我相信只要你想，就一定能改变自己，慢慢朝着自己目标走去，不要放弃自己。
现在一直得益于当时的努力，英语方面一次性通过四六级，口语跟客户沟通一般没问题，听力也是，即使是印度口音，听一段时间也能听懂。
现在回想起以前，身处其中的时候时候，我根本看不到前路，只觉得难，因为没有路可走，才不得不去做。
但等若干年后回头看，发现当时虽然很苦，但是我为此获益良多，不仅仅是英语的进步，更重要的是体会到持续坚持做一件事的好处，突破自我的好处。
虽然我的这些经历在有些人看来，都是很容易得事情，根本不足一提，但是在我这个低起点的人来看，于我而言当时真的很难。
当时做到的时候，有一点点高兴，给与了我很大的鼓励和信心，因为我做到了我之前做不到的事情，我比之前进步了一点点。
外贸从业经历
大概做过三份工作，目前是第三份。
第一份：
第一份在深圳的工厂，做得电子产品，面试一次就去了，也没找其他工作对比，因为我真的需要工作养活自己。
所以我很努力，我没有社交，朋友大多不在这，我每天回复客户到很晚 。凌晨两三点，三四点都有的，第二天一早还是继续工作。
（我去，比我拼多了）
工作上有不懂得事情，都是自己研究，公司没有人可以教，老板忙，同事是竞争关系，只好自己研究。这其中英语帮了我的忙。
可能因为运气好，自己也努力，赚了点钱。
开局挺好的，给予了自己信心，总之获得了奖励，也解决了一段时间的生存问题。
当我业绩做好了之后，后面慢慢的情况就变了，（大概做到了销冠，说大概是因为业绩没有超越老板）提成方式变了——
更高的业绩，收入却没有同事高。
（老板这波操作有点看不懂了，变相的逼你走？）
同时，遇到了公司的一些其他的事情，由于我年轻气盛，没有经验，没人指点，最后辞职了。
其他事情是指，社会上， 职场上一般人可能都会遇到得事情，对于毕业不久的我来说，社会经验不足，遇到了有点接受不了。
现在看来这都不是事，社会一直是如此的， 只是我之前在象牙塔太单纯，没有遇到过，所以第一次遇到可能就受不了。
在这个公司，我体会到了，努力就有收获。
没人教是一个劣势，但也是一个优势，这给与了我极大的自由度，自己折腾，自己摸索，现实逼迫着我不得不充分发挥主观能动性。
这份外贸工作，找客户的方式是平台以及外贸展会，当时有客户资源，只要想尽办法把客户转化就行，前期是这样，后期就是有一些自主开发，谷歌搜索比较多。
辞职后，有过迷茫，不知道做啥，有过一些尝试，做过几个月跨境电商，是一家上市公司，办公室一层都有几百人，真的是一个萝卜一个坑。
（想到外企，你以为的好，可能别人早就算计好了）
感觉自己上升很难，且觉得我个人不能复制这个模式 （当时做的，ebay，面对欧盟市场，卖的手机），在快转正的时候，我就辞职了。
话说待遇挺好，五险一金，有各种活动，好像有零食之类的，之后再也没有碰到这样好待遇的公司。
这份工作我也很努力，很拼，领导要提前给我转正，我才不得不提出辞职，因为我发现这不是我想要得。
这份工作只是短暂尝试，收获是：发现自己还是喜欢to b 一点。
辞职后，后面身体出现问题，休息过一段时间，再后来，结婚生娃也耽误过一段时间。
第二份：
生娃后，出了月子就去找了一个工厂的 to b 的外贸工作，这份工作我也很努力，业绩一年比一年好。
到了最后，还是遇到一个问题，收入的问题，收入被限制在一个范围，业绩一般的月份，淡季的时候，只能拿底薪，业绩好的月份，总收入不能超过多少，有个天花板。
那总体下来，虽然比同事高，但是对于我而言也没多少。而且我不能理解做业务收入有天花板这件事。
（别人的地盘，我们说了不算的）
但我想着，不能老是跳槽，我努力看看，如果能让老板看到我的努力以及人品，说不定能为我改变规则呢，后面规则是为我改变了一些，但是远远不够，达不到自己的目标。
（这种想法，还是不要有，有点一厢情愿了，时代抛弃你的时候，不会跟你打招呼，公司嫌弃你的时候，不会讲感情）
收入在小城市来说是比一般人高，但是如果就这点收入，以后会很难，等需要养父母养孩子的时候。
努力的时候，我是真努力，敢于对自己开刀，为了达到自己的目标，我可以忍受一切，搞卫生，扫厕所，车间帮忙，各种其他杂事，做招聘，收发快递，搞前台接待，做内贸，负责国内外展会等等。
（有所为，有所不为吧，你的价值不应该体现在那些地方，大大的浪费了人才，替那个老板觉得可惜）
有过扫街的经验，做内贸客户的时候。参加展会忙的时候，一年出差十几次，每个月有出差一次。
因为时间紧迫，所以我都充分利用时间做业务，我有时候在想，做外贸是我的副业， 主业是打杂。
但是就是这样，只要有时间我就努力做业务，后面业绩也能做到办公室第一。
ps：努力是一部分原因，但主要还是因为产品 Ok，且运气不错，不然我再努力也没有多大效果。
这份工作，坚持了几年最后还是辞职了，放弃了几年的积累，当时也很肉疼，毕竟好些客户都是返单，只要维护一下，就能有业绩，且一个月在小县城也有那么些收入了。
辞职原因有很多，内因外因都有。
问的话，可能就是那句话说的，要么钱没给够，要么心受委屈了，要么两者都有：既委屈又没钱。
这份工作，还是挺感激老板给予机会，给与平台的，让我学到了很多，成长了很多。
就因为很多事情需要干，激发了我的一些潜能，事后去看，才发现：原来以为不可能的事情，竟然也能慢慢做到了。
ps：我从没想过从工厂辞职带走客户之类得，做了几年当然有一些客户，但因为工厂的客户，特别是大客户，就是因为工厂价格低，专门只找工厂合作。
工厂身份吸引或者说筛选的客户，本身就是在乎价格低价的客户，业务员很难带走客户的。
如果客户要单一产品且量大的话，工厂给的价格很低了，去哪里能找到更低的，何况损人不利己，为嘛要做这种事情呢？
（不过，很多soho都是这么起来的。我个人也不太喜欢）
这份工作辞职后，是真有点迷茫和焦虑，不知道以后能干啥，甚至怀疑自己适不适合外贸。
做了外贸有没有钱途，要不要干点其他的，毕竟宣传副业的很多，毕竟做外贸在公司做的好，也长久不了。
我自己花了几万，做过各种测试，副业，职业规划等等，不说是割韭菜吧，总之都没有多大用处，钱还花了不少。
也找过很多人付费咨询，人在迷茫得时候，确实容易着急，心急乱投医，当过很多次韭菜。
好处是：发现自己还是喜欢做外贸一点。
坏处是，费钱！
看到这，你可能跟我妈一个想法，就是觉得，我是真得太能折腾，瞎折腾。
（我爸曾今建议我去电子厂，小无语……现在我不让他建议了）
前面工作也挺好挺顺利，做的也好，但是就是要折腾，最后钱没赚到钱，积累没有多少积累。
我身处其中的时候，根本就不这样觉得，通过工作和自己的折腾，我发现外贸业绩做得好，后面越来越被拿捏是大概率事件。
为什么这么说呢？
业绩好了，你年龄大了嘛，有家庭负担了嘛，有积累嘛，有 沉没成本。继续干得话，降低提成，降低收入，增加业绩目标，增加其他不属于你得工作量，比如去车间帮忙等等。
你是否愿意，不愿意，你如果又没有独立的能力，这么多年的积累，你是否愿意割舍？
总结就是，继续干，很难，不干放弃也很难，左右都是难，于是我选择了及时止损，我当时就是这样想的。
（这个勇气，恐怕很多人真没有……）
在工作中认识了好些人，我发现，挖我给他打工的老板有好些， 但是没有一个是找我合伙的。
曾经我就这个问题咨询过一位大佬，大佬给了我很扎心的回复 ，他说销售相当于人肉筛选机，我所做得工作就是帮公司筛选出客户，产品是公司的，供应链不在我手里，我只是其中一个环节，我又不能自己独立做到所有，为什么要找我做合伙人？
（确实扎心，透透的）
虽然很扎心，但是很真实。
确实，我本人只是一直在做业务，工作中，主要偏重于转化客户，加上渠道都是公司的（虽然自己有操作，最起码也是公司付费的）。
供应链这块公司很配合我，如果我自己单独去干，没有供应链支持，没有客户，没有渠道，我能否做起来呢？
我扪心自问，不能，在工厂工作，工厂是愿意配合的，有了他们支持，我能专注于做业务，没有他们支持呢？
自己独立了，人家为啥要支持你？
要知道，一般工厂是你有订单，现成的订单，他们才会理你。
（确实是个通病，也是外贸公司的机会吧，把体验做好，从人家不愿意做的地方下手）
而刚开始，一般是有了工厂支持，你才能有订单。离开工厂，别人为什么要支持你？
是的凭自己能力，还是无法做到所有环节都打通。如果打通了，根本不担心是否打工的问题，求职的问题，自己都有独立的能力，还怕什么呢？
以上是第二份工作辞职后，进行了一系列思考后，带给我的思考。
（你倒是会思考……下次，请继续思考）
可喜的是，首先我发现自己还是喜欢外贸一点，就打算还是往这方面发展。
其次，就算是打工，除了做到最好，也要有自己独立的能力，进，有方法，退，反正自己能独立了，也就不太担心其他。
（公司：Ada，危险分子，重点关注）
另外，还进行了其他思考和探索，随着探索的加深，平时我有跟很多做soho 的人沟通交流以及请教，也做了一些总结。
总结了 怎样的模式，容易soho 成功。
1，给客户做采购代理，在工作中积累了贸易商客户，辞职后，客户要采购其他产品，帮忙采购其他各种产品。
2，一个产品做了很多年积累了客户， 这种别人做的早，现在可能不太行。
3，做杂货，各种产品的现货，走平台，小批量定制。
（以上价值含量很高，虽然我听不懂
）
发现了，我在工厂这些年，思维有点受限。
比如，老是想做大客户，如果soho 做大客户很难，单一产品，批发的话，价格钱拼不过工厂。贸易公司应该想着在服务方面多努力，做一些中小客户。
比如，老是想做大单，贸易公司身份不一样，应该是有利润就做，生存是第一位的，生存下来才想着其他。
辞职后，经历过迷茫和焦虑，以及各种探索（作）和思考（瞎想），想通一些问题，开启了第三份工作。
由于之前的积累认识了好一些老板，最后接受了其中一个老板的邀请，给一个工厂从零开始做外贸，俗称开荒。
这份工作，我的心态跟之前有了很大不一样。
因为想清楚了很多事情，不再仅仅只是做一个筛选工具，而是从全盘得角度去思考问题。
从零开始，虽然很难，但是感觉对自己是一次机会，是一个历练。
产品方面，调研市场，一个人做基础资料，修图，做目录，整理关键词等等。总之收集一切能让自己越来越专业的数据和信息。
公司方面，中英文介绍，公司图片，总之一切能让客户信任得东西。
渠道方面，经过思考和对比，决定刚开始做了一个平台。
自己动手低成本做了一个简易网站，展示用途。
基本流程走通之后，第一年只有一些样品单和小客户。
后续自己测试了各种渠道找客户。
1，海关数据，自己花钱和别人拼的。
2，社媒，这上面有过询盘。但是印度人太多，不是我们目标客户，这个市场做不起。
有过一些其他市场客户咨询。
3，谷歌地图，能找到客户信息，用量很小，转化一般。
4，广交会自己去逛展，倒是开发了一个。这个公司由于预算原因，没有展会。
5，有尝试过开发信，自己邮箱都被标记了，也没开发几个客户出来，哈哈，可能是我能力不够。
（额，不要太迷信努力的作用，一个极端的例子：南辕北辙）
6，今年有自己自费尝试谷歌广告，效果一般，花费的钱，如果一直投入其实跟平台也差不多，而且客户方面也是中小客户。
7，有客户帮忙介绍过客户。
8，还有一些其他途径获得过询盘。
因为我自己是从零开始，刚开始对产品和市场，客户不了解，所以需要各种测试，前期看哪个渠道来询盘多和快，质量好，能做下来哪类型的客户。
我的阶段属于测试，试错。
（看看同行都在用什么渠道？直接跟进？尤其国外的同行，以及部分国内做得好的头部同行）
如果我去到一个有积累的公司，就还是当筛选工作，好处是只需要转化客户就行。
因为，他们已经确定了，做什么市场，做什么渠道，努力干就行。
但我这个是零开始，没人能告诉我做什么，怎样做，一切都需要经过测试才能做决定，所以前期才有各种尝试。
（好和坏，一定是同时存在的，有不好的，不要只看到不好的地方，去找到好的地方。在大家都不觉得不好的地方，看出来好的角度，我觉得这个很好，哪怕是心态也会完全不一样。毕竟，抱怨谁不会，表面的不好谁看不出来呢？）
如果方向已经确定，做什么市场，能做下来哪类客户，哪些产品市场接受度高，有了数据积累，就需要沿着一条路，不断努力了。
第二年有了一些业绩，一年做下来几十个客户，但是都是中小客户，可能能力还不够，大客户很难挖。
去年第二年怀孕，今年生了二胎，工作到八九个月，生了后在家休息。
同时也回复客户，多少有点耽误，因为没有主动去联系开发客户，都是有询盘才回复客户。
现在是白天工作，晚上带娃，等娃睡着才能处理工作的事情。
（宝妈不容易）
今年测试谷歌广告的时候，也是如此，都是晚上在家操作的。
这份工作对自己能力要求比较高，其实相当于自己创业了，如果是自己干，大概也是这个流程。
目前一切稳定（两年半左右），流程都通畅，但缺少积累，可能时间久一点，客户就更多，业绩更好一点。
（老板格局和支持也非常重要，双向奔赴当然最好）
ps：一般的大路货产品，产品没特色，公司一般，没有核心竞争力，（很多产品都如此），虽然能找到客户的联系方式，但在客户转化方面，确实还是有点难度的。这样的话，只能慢慢积累了。
此前我是有三十岁焦虑的，真过了三十岁，现在却没有这种感觉。
原因是 1.工作方面，我一直在努力，积累能够让自己独立的条件。
2，心态方面，也一直在调整，思考遇到的问题，解决各种心理卡点。
3，慢慢戒掉及时反馈，就是现在根本不看工资。锻炼自己没有工资，也能不断去努力， 想要做的事，即使公司没有经费，自己花钱也会去做。（这个是因为我暂时没有太大经济压力，不建议盲目效仿，根据自己情况来就行）
4，把自己放到最低位置，扫厕所都能做，还有什么不能做呢？
5，与不同的外贸人沟通交流， 此前因为社恐，交友范围很窄，最近一两年才跟越来越多外贸人交流，因为确实需要学习别人好的地方，找到自己的路。
随着自己实践的增多，分享的增多，认识的人越多，收获也越来越多。
（好像谁说过，分享的越多，收获最大的可能是自己？）
6，人穷了，想赚钱，赚钱了各种买买买，此前赚的多的时候，喜欢乱花钱，真要到做事了，各种要花钱，才知道钱的重要性。现在基本是控制物质消费，能满足基本生存需求就行，其余的尽量花在刀刃上。
感悟一：
人其实最怕的是限制自己，向现实低头，没有那种拼搏得心气。此前我一直没有勇气，没有魄力，即使鞭子抽打自己，没那么疼， 也会选择忍受的。
因为以前真的很穷啊，第一要务就是解决生存问题，根本不敢想其他的。
所以，我总想通过打工赚钱，几份工作证明，行不通。
后面发现越忍受，就会没完没了。才慢慢醒悟。此前抱有期待，但凡能依靠，就想靠着一颗树，一个平台，想靠着一个公司，奈何现实不允许。
所以只能不断逼迫自己向前。
我现在发现人被逼到一定份上，无路可走，行动力和执行力真的会越来越强，因为要改变自己得处境。
感悟二：
人很容易陷入两个极端，年轻的时候，有想法，有野心，可是能力不够，俗称，有心无力。
等有能力了，可是没有心气，没有野心了，被磨灭了，俗称有力无心。
现在想来，心气是最重要得，有了它，才能突破千难万险，不断努力向前。
作为普通外贸业务中得一员，现在也没有啥拿的出手成就，还在搬砖中。
祝愿外贸小伙伴都能通过努力拼搏，获得自己想要得。