问了deepseek，图片是deepseek的，我的解读放下面。
把ai当成助手，而不是依靠它。
新人的痛点可能在于：
一不知道问什么问题，二不知道deepseek有没有在胡说八道。
所以出一个栏目（#AI在外贸里面的应用），把我日常会问deepseek的一些问题抽一些出来，加上自己的解读。
开发信+海关数据，应该是可以的。
不过我不爱用。
我现在对手停询盘停的事情，兴趣不是特别大，投入产出比我觉得不划算。
如果有开发效果特别好的小伙伴，评论区告诉我，我可以发红包的。
（上面那句话⬆️是真的。）
押金筛选这个没毛病。
跪舔往往拿不到你想要的结果。
难道你忘记当初是怎么跪舔的女神了吗？女神有多看你一眼吗？
一般，样品可以免费的，让对方付个快递费，很合理吧？
信任建立，是个比较关键的问题。
你在社媒发动态秀肌肉，网站费劲拉稀的搞什么Testimonials，why choose us……本质上，都是在想办法获取客户的信任。
参数对比这个，看着像在利用心理学上的一个技巧：价格锚定。
这个我经常用，每当有客户咋咋呼呼的跟我讲，your price is too high时——
我就很果断的跟他讲，姐妹，你看，我们合作N年的老代理商，都没你这个价格（你还有啥不满足的呢？）
即便我对成本确实一无所知……
有枣没枣，先来一杆。
差异化其实是个非常棒的切入点。
其实，你能想到的任何事情，都可以去想办法差异化。
小作坊就没法差异化了？
你不会包装啊，现实中存在的，很合理的就完全可以的。
和大公司相比，你未必没有机会，他们未必能在方方面面做的很好，那你就有机会。
比方，他们是有实力，但是他们并没有很好的把硬件实力展示出来。
而你做到了，尤其是客户希望看到的那些方面，设备，团队，车间，经验，展会，等等。
品牌溢价这个确实是的，很多外贸中小企业做的并不好。
尤其数字营销这块，做的异常粗糙，基本都是几万块，外包个所谓的英文网站出来。
我们有些产品的货期也不太好，能咋办呢，把你权责范围内的事情干干好。
对大家都有影响的事情，我一般不太在意，因为在意了也没啥实际用处。什么关税，什么海运价格飙升……
做能力范围内的事情。
多元化是的，简单讲，鸡蛋不要放在一个篮子里。
所以，我一般广告都投全球的。
俄乌战争时，我们甚至连乌克兰客户都没放过。
有点订单饥渴了……罪过罪过。
有人会指责你不务正业。
但是如果你有兴趣，利用业务时间去了解一点SEO，SEM，数字营销相关的东西，尤其是国外的一些理念，个人实践下来的经验是，非常有帮助的。
但是，适不适合你，只有你自己最清楚了，有兴趣很重要。
好处很多，肉眼可见的是，起码，你看待问题的方式会很不一样。
你看到一个询盘，可能不止停留在询盘本身了。
也更容易和大部分人拉开差距，因为你跨界了，然后又杀回来和外贸整合一起去思考了。
平台它倒是未必提的那么完整，2B很多时候，还是选领英吧，基本是通吃的。Tiktok到底合不合适你们产品，自己去用关键词搜下，看结果，合适就合适，不合适就不合适。
BTW，从8年前开始，我算靠独立站翻身了。
起码不会迷茫了，有被动询盘可以收，基本一觉醒来，就有新询盘收，不用吭哧吭哧的一直发开发信。
收入的话，当然也比之前翻了很多倍。
数据驱动，这个大部分外贸公司应该很少。用AI工具去分析客户需求，这个倒是一个很好的研究方向，可以多尝试。
数字化，大家都在讲这个，确实也是当下和未来的大的趋势所在。可以多关注国外的 digital marketing 相关内容——如果有兴趣的话。
好了，本期就到这里。你觉得怎么样？评论区告诉我你的想法。
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