作为外贸新人，多数情况下都是依靠外贸平台，每天等询盘，收到的询盘质量还不高。想在拓客方法上有一个突破，希望有经验的前辈多多分享经验。

把范围缩小，聚焦在某一个国家，比方挪威。

筛选标准是，从数据上来看，你们有很多在合作的，或者你知道这个地方有很多潜在客户。

我们讲其中的一种方式，主动搜索，找到那些潜在客户。

我们试试下面 种谷歌搜索命令，看看结果：

1, intitle:eoat "norway"

隐身模式看下，总共有多少条结果：

还好，25条结果。

手动筛选的话，也快的。我们来看看，都有哪些？

这家看着不错，是一家平台性质的网站。

想想看：我们有机会跟它合作吗？

他们产品从哪里来？肯定有采购需求，理论上是可以合作的。

右下角有 领英，果断点过去看看：

头部同行前CEO关注了，我也“无脑”关注起来，哈哈。

整个过程其实很快，快速判断，快速操作，1分钟都够了。

如果你觉得合适，迫不及待了想要了解更多。那你就去看看他们公司有哪些人，挑几个长的帅的加加😄。

找邮箱也简单的，具体看这2篇就差不多了。

实操：如何快速找到国外客户邮箱

如何快速找到国外采购负责人的邮箱？

真的不难，这个邮箱看着就很靠谱：

接着说。

原来SMC也有进场，对口程度虽然没有那么的高，但起码知道了人家也下场了。

接续看，同行和一些国内合作伙伴，我就略过不再提了。

然后，下面这个就很相关了。你一看它的产品系列，和你的有很多重合，你就基本能判断出来，这个应该是精准客户了。

领英再看看动态，确实挺相关的，关注起来先。

拉下邮箱，先存起来，后面安排给业务去开发：

继续，像下面这种行业资讯类的，可以只是加一下 LinkedIn，目的是，前期喂数据给linkedin，后期平台推荐的人脉和公司会更精准：

至于有一些叫法一样，但是长的不太一样的产品，你就根据实际情况去筛选就好了。

像一些小应用场景不太一样，但是也还是属于一个稍微大一点的行业的，我可能也会考虑关注下他们的领英--如果我感觉，如果这个人离职了，可能跑去从事我们这个行业了，后期有合作可能的话，我就加下他先。

比方，你是卖玻璃切割工具的，这个客户是卖玻璃机械清洗周边产品的。

如果行业上下游，终端经常配套一起使用的这种，那就要重点关注了。

下面这种，你看一眼就知道是你的精准客户，或者未来的竞争对手了。没啥，产品一样，目前用的都是你们家的同行品牌。

等等，这家好熟悉……

啊哟，我去，已经在合作了😅

看了下渠道，2年前去过我们展会：

你看，如果我们没钱参加展会，我们是不是也有办法找到潜在的客户？

嗯，强行挽回一点颜面😄

时间关系，我们下期见，c u.