2024周更第5篇

无意间看到某知名招聘平台的一些行业数据（下面会用到），公众号回复“加薪“直达。这个页面藏的有点深，一般人真的不太能找得到。     

感觉自己做不好外贸的原因终于找到了。

希望你能吸取我的惨痛教训，不必再多走10年的冤枉路。用这10年，去创造更大的价值吧。

不知道是不是到了这个年纪，很多以前百思不得其解的问题，都慢慢有了答案。

大概是老天爷实在看不下去了：蠢材，答案拿去吧——

你选的产品。

这才意识到，活该你做外贸赚不到钱。

问你个问题：你的整个外贸生涯里， 能入职几家公司？

每个人当然不一样，有些人几个月就跳槽一次，考虑到下家的感受，来，我们一年跳一次好了，太频繁不好。

那么，大部分外贸业务员的生涯是多久呢？

我们参考某个热门的招聘平台的数据：         

   

这个数据我们稍后来拆解。

还有很多不错的数据可以参考，比方你所在地区11月份的平均月薪：

刚毕业在找工作的，可以做个参考。

还有些数据，你横向去看，非常有意思。

比方，你老觉得，深圳是个做外贸很前沿的地方，有很多外贸，跨境做得很好的牛人，很多外贸创业者晚上干到很晚，很拼，老板经常把他们祭出来给你画大饼。    

很多前沿的信息，也是那边第一时间知道，像现在大火的AI数字人，各种跨境相关工具，稍早的dropshipping，shopify, amazon，早期的新兴产品指尖陀螺，平衡车，假发等。

但你不知道为什么，也没任何数据参考。

那你看完上面这个数据，你起码有迹可循了，我先帮你们看了，拿从业人数来说，人家是妥妥的一哥，而且是一骑绝尘的那种。

相比之下，我所在的苏州地区，连人家的零头都不到，只有人家的7% 样子。

我是知道有差距，但是这个差距，量化成数字，是不是有点太大了。

我们隔壁的杭州，人家也是你的3倍有余，连宁波也没忘记嘲讽你：我们就翻个倍吧。

甚至连印象中在大北方的青岛，都是超过我们的，南方小土豆心态开始崩塌。

这么悬殊的人数下，人家多出几个大牛，有什么好奇怪的呢？

看清数据，尊重事实。

尤其是年轻的朋友，经常被忽悠瘸了，毫无数据参考。

你所在地区，自己去看就好了，输入开头的关键词”加薪“就好。比方四川，河南，北京……

好了，我们接着前面的话题继续说。    

大数我们可以看到，有 87% 的业务员，是落在3年以内的，也就是说他至多只做3年。

结合上面的数据，大部分人，这3年，会入职几个公司做几个产品呢？

我们算它3个好了。

小结下：大部分外贸业务员，从事外贸的时间是3年，接触到3种不同的产品。

问题来了，你把3年光阴压上去的这3个产品，你能起飞的概率你算过吗？

别感觉，把感觉丢掉，感觉最不靠谱。

当然，你能不能起飞的概率取决于很多很多因素，简单起见，我们暂时不考虑其他因素。

拿指尖陀螺举例，如果你的产品的市场趋势是这样的：

结果老板和人事，给你一顿海吹，这个产品如何如何之有前景。

对比下这个产品：    

阁下，你觉得哪个你更有胜算一点？我们假设其他因素一样的情况下：       

不直观？那我们把这2张图放到一起去看：

解决办法？

1，了解些关键信息；

2，分析下产品的趋势。

先说第一点，根据你的诉求筛选出合适的公司，包括但不限于：底薪待遇，成立日期，公司规模，外贸团队，过往资源支持（国内外展会，平台，技术支撑，等）。    

再看产品趋势。

我选了一家智能硬件公司，已经做出自己的品牌来了，品牌词的趋势是这样的：

整体流量也还不错吧——如果跟一众B2B的外贸企业比的话：

不过最让我意外的是，它家竟然在shareasale上面有 affiliate 项目，给出来的佣金比例也还不错：

我大昆山也是卧虎藏龙呀。

如今，挑个好公司，也是需要多花些心思才行了。

稀里糊涂选一个公司，选一个产品，就想赚到钱的概率实在太低了。    

努力可能没你想的那么有用。

南辕北辙了解下？

那不是努力，那是在错误的路上，一路狂奔。

说回B2B生意，2个关键因素：产品和卖他的人。

据此，我粗略想了个数学模型，去计算一个外贸业务员能赚到钱的概率：

赚美刀数学期望=产品*个人*其他

我们假设你选了个平平无奇的产品，大众化吧，赋值50%；个人（含执行力，个人眼光，素养等），也大众化，赋值50%；其他也赋值50%（其他包括公司管理，资源支持，等）。

最终数学期望多少？

12.5% 而已。

实际上，很多时候，那些数值并没有那么高，就像我们经常会高估自己的执行力。

你把执行力换成10%，你看看你还有几成希望？

2.5%！

拉100个人出来，你能进前3吗？

我感觉我不能，😳（自取其辱）。

说到执行力，有些朋友还是很不错的，看了我前些天写的帖子，都已经拿到结果了：    

就是这一篇文章：

外贸业务员应该怎么开发新客户  

而这样的小技巧，小思路，其实还有不少：

像这篇：

做外贸行业以来，你认为最精准有效的客户开发方式是什么呢？

还有这篇：

再补充2个我原本不太想分享的外贸询盘获取思路，亲测666

也不要失望，有些人做很好的，我们其实也不差：

2023年外贸真的很惨淡吗？

我们这个初中生助理都可以主动开发10来个客户，你为什么不行呢？

外贸主动开发客户有效果吗？

比较骚的，我觉得是这篇：

5分钟，找到10个以上99%精准国外客户。

让我们一起去执行吧！

最后，感谢那些默默点赞，分享，在看 的朋友。无以为报，只能把这份鼓励，当作源源不断前行的动力，去分享更多有价值的内容。

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