做外贸，如何快速了解产品？

2024周更第32篇。

主要从以下几个方面吧：

• 公司内部：直接上级，其他领导，boss，车间师傅，etc；
• 竞争对手：同行往往是最好的师傅；
• 搜索引擎搜索：蛛丝马迹，总归会有的；
• 其他。

第一个，无容置疑，公司或多或少，都会有些培训的--一般来讲。

没有的话，就主动问。

公司不正规，只能自己争取，没人搭理，困难重重？

确定你已经做到最好了的话，那建议走人吧。

换个愿意挣钱的公司吧。

产品工艺，产品优势啥的，多问问车间老师傅，研发人员，1瓶可乐不够，就2瓶，喝到他打嗝，哈哈。

第二个，同行嘛。大家都是一个生态的，他的生存之道，必须可以借鉴。

稍微展开来讲，比方 同行的获取询盘（潜在客户）的渠道是什么？

那通常可以参考的就有 xx巴巴 国际站，我们以 led 做演示：

单这里就有2个很关键的信息了：入驻平台时间，和 销售业绩。

能坚持投9年，如果还是金品的话，九九八十一万起，也阻拦不了老板真金白银的往外掏的话，那是真爱没错了--毕竟，老板不傻，无利可图，不会一直这么投投投吧。

人会骗人，数字不会。

第二个数据，通过平台走的销售业绩。这个是半年的，你起码心里有个底了，哦，还不错嘛。

隔壁老王能啃这么大块蛋糕，我为什么不行？

当然，这有可能是种错觉。

所以，晚点还是得给自己兜头来盆冷水清醒清醒得：大家做的产品的匹配度如何， 王sir有没有在其他地方砸钱，P4P 砸了20w，和毛都没投，你觉得平台会捧谁的臭脚呢？

当然，数据还要横向的去看，多看，看多了，你心里就有个大概的数了，自己的期待值大概落在什么位置比较合适。

什么B数都没有，张口就来，显得太幼稚了，关键还啥鸟作用不起。

再立体一点，其他的B2B平台也看看。平台销售吹上天，我们如何之好，老板您看，您的这个同行效果如何之爆表，您忍心错过眼前这唾手可得的一百又一百个W?

结果你一搜你的产品，荒凉一片……

你投吗？

当然，上面只是为了举例捏造的一个“产品词”。

怎么样？应该没人会为自己错过成为一颗绿油油的韭菜，而感到惋惜吧？

继续，再深入点，我们继续进同行的店铺，深挖下这个：

联系我们页面，找到人家是否有自己的 英文网站：

其实很多是没有的，不是坏事，等会说。

去网站逛逛呗，收获大不大，看你会不会看了：

你看，这里就有很多有用的信息：

同行参加哪些国内外展会？他们主推哪些产品？为什么推那个产品？他们有哪些新品？他们目录册做得咋样？

他们是怎么介绍自己的，里面那个英文关键词，行业词，咋跟我翻译的不一样捏？

等你稍一研究，尼玛，这才是专业叫法啊！

其实，还可以再往深了说，人家为什么要做这个独立站啊？啥时做得呀？效果怎么样啊？询盘月过百？SEO来的，Google 广告来的？

wow, 这么多人投广告。没效果不会一直投吧？

我可以投吗？有工具可以看他们投放了哪些关键词吗？（有）。站在巨人的肩膀人看的远嘛。我可以投这个广告吗？（可以）。

最后一个搜索，就不展开了。凡事皆可搜 就对了，平时研究同行，客户，处理询盘的时候，遇到的各种新奇玩意，都可以去搜搜看，找到对你有用的东西。

高级搜索思路，技巧，再慢慢积累就好，一嘴吃不成胖子……

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算了，反正你也不会这么做。  

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