答一位朋友的私信。
第一个，关于海运费飞涨，我怎么看？
我怎么看，一点都不重要，你的客户怎么看更重要。
即便你称我为大佬，我也只有2个感觉。
第一个，我不是大佬。
我知道我不是，我也知道别人只是说说而已，我自己几斤几两，我自己心里清楚，我就是个极其普通的外贸人。
非要说不同，无非外贸做的有点久，是个年纪有点大的老菜鸟而已。
第二个，不要迷信大神，大佬。
他们固然有很多值得我们学习的地方，但是，他们说的未必都对，或者，在他们专业之外，他们不一定对。
当然，这很反人性。
回到主题。
我有在一些群里看到有人在讨论这个，但是我没啥感觉，也没有加入讨论。原因有2个：
第一个，对我们实际业务冲击不大。
我们的东西小，客户要货急，所以基本上都是用的快递，偶尔会有空运和海运。
跟我没啥关系的事，我现在尽可能不让自己耗费太多精力。因为，有太多更重要的事情值得我去做，我不想浪费时间在这些地方。
第二个，我不能改变大环境，那我就不要给自己加那么多戏。
即便我们空海运走的多，我估计多半我也不会加入这个讨论。
我连根葱都算不上，我去发表啥高论，其实都是笑话。如果我真有能量，我给整个行业拿出一个解决方案好了。
或者踏踏实实，为这个行业做好一两件小事情也行，而不是讨论什么大环境。
百无一用是书生，少去跟别人掰扯大道理。
有能力的就去担起自己的社会责任，没能力的，如你我的芸芸众生，先照顾好自己，把自己小团队的业绩照顾好。
起码公司裁员时，让公司断了首先动你下面的兄弟姐们的念头吧，这样也算是很好了。
说回运费，当真对我们没影响吗？
其实也不是，我看有些客户，就在跟业务员说，运费价格高。
但我想的是，大环境俨然如此，有啥好说的呢？我又没有在运费这块去坑你钱，你觉得贵，自己去找你觉得便宜的货代好了，我可以做EXW条款的。
当然这些话不会直接跟客户讲，只是我心里清楚，别胡搅蛮缠了，行情是什么样子，怪我咯？
你们市场低迷，老板在控制预算，下面一层层的下来，对上要有个交代，我理解。
所以，我怎样，我会尽力配合你把total price做下来，中间也会不断的试探，旁敲侧击客户的真实情况。
不能客户一说价格高，你就真的以为他在讨论价格，我要立马去跟老板申请折扣吧？
取而代之的，我最终的目的是，让客户有赢的感觉。
在那之前，把握好节奏，不停测试，试探，调整，同时主打真诚，密切沟通……
让客户觉得，对面这个人，真的是实实在在在帮助你，在给他提供价值。
你做到你的最好状态之后，就去安心睡觉吧。你做过一段时间就会知道，不是所有的客户都能走到成交的。
你的第二个话题，你觉得自己差点运气。
我想对你说的，就是今天标题里面的这一句：隔绝运气去努力。
努力很多时候解决不了特别大的问题。有时远不如，关系，运气，爸爸来的好使。
小学时，我就觉得自己运气很不好。
有一天放学，走在石子路上，小伙伴捡到一个黄色的五角硬币🪙
把旁边的我羡慕坏了，于是赶紧打起十二分精神，死死盯着脚下每寸石子路。
蠢哭了有没有🙂↔️
运气这东西，你不要去指望，你权当它锦上添花好了。
你抱有太大期望，反倒可能影响心态。
即便你好运，把时间拉长，当好运不在时，你怎么办？你拿什么托底？
我是相信能量吸引法则的，当你心态好，你本身是积极的，你吸引的也是这样的能量，这不就是好运吗？
还有，我现在甚至会去想，我何德何能，幸运女神是眼瞎了，还是怎么滴，非要眷顾我？
是我长的帅，我脸大，或者像我们家小朋友一样，我不管我就要……
女神但凡犹豫1秒，都算她输。
努力没错，去努力把自己活成这样一个能量体，能源源不断给别人带去价值，带去好运。
当你本身就能源源不断给别人产生好运时，当越来越多的朋友，因为你，选择双向奔赴时，你还会觉得自己运气不好吗？
另外，很多年后，你回过头来看，你现在所谓的努力，可能就是个笑话。
共勉！