大货值的产品，可能不太适用。
通常，一个原则；
样品可以免费，但是运费要客人付。
不是在乎那一点运费，而是——
我要验证客人的诚意。
诚心做生意的，一般是愿意的。
阿三这种，未必，那个再具体治他就好了。
通常就果断上来给客户方案：样品我帮你去申请，你给我到付账号。
到付账号（courier no.）的意思，就很显然就是让他付运费了。他不懂的话，你就再解释一下。
即便最终，客户也是不愿意承担运费。
你的个人solo的空间也有了。
诸如，好吧，我去争取看看……
哎，老板不同意，但是我还是特别希望跟你合作，我特别珍惜这个机会，我觉得你也很nice，巴拉巴拉。
这样好了，这个运费，我个人来来出，我会跟跟老板谈，从我的个人工资里面扣除。
（为了促成和你的合作，这点小小的付出，都不是个事。）
假如，你的公司也确实奇葩，不愿意承担这块运费。
实际上，你也可以这么去做。
拿出点气势来，不要太在乎那一点小钱。
站在局外人的角度，我有很鲜活的例子，原本每月提成5位数，因为他个人的小九九，后续直接变成0.
你就跟公司讲，从我后续的提成，或者年底的奖金里面扣除就好。
里外里，公司欠你的，客户欠你的。
欠你的，来日方长，总归要还你的吧？公司不还，放心，未来，也会有行业替他还的。
相比一上来，就无脑的把样品送给客户。你收获了更多：你个人气魄的展示，客户的好感，和欠下的人情。
欠下的人情，放未来，当他跟你谈价格，谈付款方式时，不就是某种意义上的筹码嘛。
你觉得呢？
有一种情况除外，那种特别大的，一堆同行围着跪舔的大公司，人家就没有给你承担运费的习惯。
认，免费寄！
0，商务广告，勿扰。嗯，没错，用爱发电。
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