当老外拿着同行的产品找你比价

开了差不多一天会，脑壳疼……

新业务提了一个问题，我们某竞争对手的客户，找我们询价，她不知道怎么办了。

我有种懂那种，一知半解，往往比啥都不懂还要糟糕的感受了。

你要么愣头青，直接打价格战，同行10块，你9块8，来啊……

要么就格局打开一点。

夹中间，好像不打价格战不行，但是好像公司又玩不起，内耗，难受。

我想着，别啊，当场就把我的思路理出来了。

大方向，尽人事，听天命。

意思是，公司层面的问题，你就不要越界去帮公司解决了。你可以想想，可以提议，但是不要太把自己当回事。

边界感很重要。

有边界感的好处是，不内耗，你明明一个打工仔，整的好像公司是你的似的，是病，得治。

业务层面的问题，你就尽力。

就是没有阳光，你要不要灿烂？

我说话也很难听，有阳光，谁都能灿烂，轮得到你？Deepseek 比你强太多了。

第二点，不做现在，做未来。

你担心同行的那款产品，无论在价格，还是质量上，就是比我们有优势。而且，人家已经在合作了。

你担心给了报价，大概率也不成。

Ada今天也给我发了消息，晚上才看到，我觉得说的太对了。

你搞定客户了，以后卖什么不是卖？就算这次不能合作，又怎么样呢？

你不应该只是简单去搞定产品就好，你应该去搞定人。

做到你认为的最好，其他交给时间，就好了。

也许100个这样的客户，只有2个会认可你，给你介绍客户，会给你下大单。唯一不友好的地方在于，你只是不知道，这2个客户，到底出现在第9位和第99位，又或者第8位和第66位。

做好当下，相信未来。播下当下的种子，收获未来的希望。

第三点，不做他，做他的同行。

也许，最终，这个客户就是没法成交，是个“垃圾”客户。

但是改变下思路，他的同行，不也是我的客户吗？

难道不是吗？

而且，你担心的问题，这个客户已经和同行在合作了，对他们品牌多少有些认知。

他的那些同行，不可能都在和你这个同行合作吧？对你们同行品牌没啥认知的那部分潜在客户，不就是你的比较能够得到的精准客户群嘛。

对你的干扰是不是就没那么大了，你那个担心还存在吗？

思路对了，然后就是去执行了，之前写过：

再补充2个我原本不太想分享的外贸询盘获取思路，亲测666

成交不了就拉倒，或者只是不定期机械式的跟进下，在我看来，有点像菜鸟深夜发的那条感动自己的朋友圈。

第四点，不做散户，做系统。

不要稀里糊涂的，成交了客户，就高兴，反之，则气馁。

你就做到第一点就好了，问心无愧就好，也不要一味跪舔。

隔绝运气去努力。

第五点，最大的竞争，就是不去竞争。

你不要老是想着打价格战。

谁不会呢，换一个业务，ta就不会打价格战了？那你不就是个工具人嘛。以AI的发展速度，第一个干掉的就是工具人，你要不要担心下自己？

你可以打价格战，但是除了价格战之外，你能不能有点自己的想法。

有想法的好处很多，不扯其他的，底薪多个千儿八百的，没毛病吧？

反正我愿意给。

询盘和客户资源倾斜点，为什么不呢？难道给工具人？

回到价格战这个，客户在乎价格没毛病，除此之外呢，交期，品质，专业性，沟通的感觉，等等。这些也是很重要的点。

你是贵个10%，但是你专业，省心，客户体验一级棒，再对比同行各种拉胯，扯半天get不到重点，老牛都能累死。

就冲这体验，10%贵吗？ 贵啥呀！