最近听说某个同行，在给我们的客户寄样品。
好家伙。
于是，决定再去看看他们现在的水平有没有什么提升。
如果你刚进入一个行业，或者想好好了解下同行，可以参考一下。
第一个，谷歌搜索：同行品牌+行业词：
为什么用google？
因为，同行的推广行为的蛛丝马迹，一般都会在谷歌的搜索记录里面体现。
比方，和某家客户合作，Linkedin动态，微信公众号动态，是否在用付费/ 免费B2B平台，其他社媒平台使用情况，等等。
看了下，首尾都是我的广告。
第一条结果是个pdf，他们在合作的代理商。
我们也很熟悉，我们代理前业务，前老板对他的评价是，够激进，够不要脸，是个好业务。
但不是个好鸟，说他当时跟他讲，永远不会自己出去单干。结果反手就把BOSS推沟里了。
说完，我们代理喷了一句他们的国粹，外加一个中指。
继续说。
样本册，重点在最后一页的联系信息。
有用的信息有哪些呢？
1，Whatsapp： 以前没有，进步了，后面还会用到
2，邮箱：嗯，免费的新浪邮箱，干得漂亮
3，网站：某个推广第三方，其实跟我透露过，但网址不肯说，这不就来了
4，合作网点：后面可以再深挖
再简单看下他们这个合作伙伴的网站。
有哪些有用的信息呢？
去了哪些行业展会，某个我们的供应商也在和他们合作，项目用的产品是哪些，等等。
再看看流量情况，关注下线上获取询盘能力如何：
没啥看的。
谷歌搜索结果，继续往下翻，看看有没有其他新发现。
在用instagram。
狗子看了都开始起疑：确定ins是个B2B好渠道？
Whatsapp记下来，后面可以进一步深挖他们的信息。
实际上翻个7 8页，也就没了。
基本没啥有用的信息了，除了这个：
嗯，人家还搞了第二个账号。
尝到甜头了？
Maybe？
有个新东西，冒出来了：
企业邮箱。
上面我们还在“吐槽”人家用免费的新浪邮箱，这里已经把企业邮箱挂上去了，应该是有效的吧？
用 hunter 验证下：
Hunter的访问地址是这个：
hunter.io
主要用来找邮箱，验证邮箱的。
顺便把她老公的邮箱也验证下，根据名字猜一下邮箱，再丢进去试一下：
嗯，果然不出所料。
人家果然也在进步。
以前只有免费的邮箱，现在开始用企业邮箱了（品牌一致性更好）；以前的邮箱名字，还是名字和姓，中间加个下划线（很不太专业），现在更合理了（直接名字，简单直接）。
把这2个邮箱记录下来，以后有用处。
2个账号的数据，用 socialblade 看下：
感觉，还是在堆数量，效果很一般，没有质的东西在里面。
其他不说，一个很明显的问题，是这个：
竟然没看到一个hashtag，那你流量咋来呢？
基本就知道，老板娘虽然是搞营销的，但是，起码 这块是没有系统学过，也不知道到底重点和关键点是什么？
关键点是什么呢？
算了，还是不要说了，万一被他们看到了，就尴尬了🥲自掘坟墓了不是，哈哈。
工具的网址是这个：
socialblade.com
顺手去看了下，我们头号死对头的数据：
好很多，果然是老大。
同时也是为什么我压根就不会花时间弄ins的原因。
实际上，如果是我非要去弄这个平台，我就去仔细研究头部player。
我一直说抄作业，抄作业，就是这个意思。
当然不是无脑抄，带点脑子，ok？
专业👍
嗯，这个#就是hashtag，其实我觉得这个是你最应该去研究的东西。
你不关注流量，去关注多发2个视频。
我只能说，你好厉害，继续加油，拼命肝💪
其实，新人有时候不是没有方向吗？
你把他们的每个post都看一下，然后里面总归有有用的信息的……比方我瞄了一眼，他们就有这种展会计划。
那好了，收集下来，行业展会，不就七七八八了嘛。
问什么领导，领导就一定知道吗？
也别抱怨没人告诉你了，自己动手，丰衣足食。
当然，如果你能想到更长远，怎么去利用这些展会，就更好了。
参加哪些展会，辅助决策，绝对够了。
除此之外，结合其他渠道一起放大效果，也是很牛逼的，比方我之前其实写过，虽然似乎不适用新手哈：
再有，很多新人不是抱怨，公司啥也不是嘛，要发开发信吗？找不到潜在客户吗？
这个行业展会就有用处了。
22年我去德国展会，参展商里面赫然列着我的客户，当然因为该死的疫情，我根本没时间去他们摊位。
那你想到什么？
这些行业展会的 exhibitor list 里面，是不是有比较不错的概率，有你的客户？
即便是同行，国外的同外因为我们供应链优势，找你买东西，成为你的“客户”，有什么好奇怪的呢？
思路是不是一下子打开了？
剩下的是什么？
自己仔细看，仔细挖掘里面的有用信息，强力执行。
你说你啥也看不出来，也不想看，那没辙。
第二个，看下独立站情况。
实际上你们已经看到了，上面第一步下来，并没有看到谷歌收录任何相关英文站的信息。
确实暂时还没上线，遑论收录了。
Site命令看下收录，确实没收录。
域名还是中间带横线的，这个大概率也是习惯性copy我们国内的网站。
手动摊手。
我现在好担心，他们找的那家第三方推广公司，最多也只能抄一个我们网站的壳子出来。
第三个，看下他们领英运营情况吧。
之前是基本没动静。
现在有进步了，老板娘申请了个账号。
公司主页看来还不会弄。
这块SEO就拉倒了。
其实，也不奇怪，你看上面ins他们很多SEO的事情没做，这里不做，不奇怪的，底层的逻辑都是一样的。
看看posts：
嗯，同样的问题，连hashtag都没有。
肯定没系统学习过，整体属于门还没摸到在哪里的水平。
第四个，搜下之前提到的whatsapp，邮箱，是否有什么发现。
没啥。
也没啥。
总结下，有进步。
进步在：
以前只用wechat，现在开始有whatsapp了；以前只有免费邮箱，现在有付费邮箱了；以前只有中文站，现在开始筹备英文站了；以前不搞社媒，现在开始弄ins和linkedin了（有没有入门先不管）。
其他渠道：
没有传统的B2B付费平台；偶尔有个国外的展会；独立站暂时没上线；海关数据可能有（小概率）；地推，有点；其他推广联动，没看到。
结论：暂时不足以构成对我们的威胁，中期也看不到什么苗头能有质的突破，长期看也根本不带怕的，目前我们拉开2个身位，而且我们还在不断迭代。
为什么是2个身位？
中小型外贸公司的推广水平，粗略划分下如下：
第一层：啥平台也没有的
第二层：有个展会，阿里基本平台的
第三层：展会，付费B2B平台，第三方搞的展示站
第四层：展会，付费B2B平台，英文站（SEO+SEM）
第五层：四层在内容运营上的进阶
第六层：AI+外贸
他们目前大概在第二层，我们差不多算第四层这样。
这样一通操作下来，你心里就真的有数了。
你觉得呢？
0，商务广告，勿扰。嗯，没错，用爱发电。
1，加 Terry 私人微信 iflyterry666 （备注“Terry公号”），可围观朋友圈。