最近我发现一个很微妙的现象：阿里国际站的RFQ，现在几乎没人愿意去报了

日更第270天。

以前一有RFQ群里一哄而上，抢着报价、抢着加WhatsApp；现在新RFQ弹出来，群里往往安静得像没人一样，最多冒一句“又是钓鱼吧”，然后继续划水。

一开始我还觉得奇怪，后来跟几个老外贸聊了聊，反而彻底释然了。

核心就一句话：

当一件事被公认“性价比低”的时候，99%的人都会自动放弃，而机会往往就在剩下的1%手里。

RFQ真的完全没用了吗？

当然不是。

它依然可以成交客户，也一直有人通过RFQ拿到订单。只是大部分人已经懒得去试、懒得去筛、懒得去跟进了。

这其实放到外贸任何一件事上都一样：

• 领英上主动加人、发私信 → “99%不回，浪费时间”

• Google开发信、EDM → “开信率低到冰点，没用”

• 小众展会、新兴市场 → “机票贵、风险高、不划算”

• 拍短视频、做独立站 → “我不会”“我没时间”“产品不适合”

只要大部分人用一堆理由说服自己“这事不值得做”，你就天然有了差异化空间。

外贸从来不缺“正确”的放弃理由，

真正缺的是愿意为那10%～20%的可能性去动手的人。

你愿意每天花20分钟筛RFQ、愿意每周花2小时经营领英、愿意去试别人都不试的路，

结果大概率不会太差。

你不愿意，也完全没问题，

外贸圈永远不缺理由，缺的只是动手的人。

所以，与其研究一万种奇技淫巧，

不如问问自己：

我还有没有一点“想做”的原始欲望？

有的话，挑一个今天就行动起来，

RFQ、领英、开发信、短视频……随便哪一个都行。

因为只要你动了，

你就已经比90%的人领先了。

1，Terry 私人微信 iflyterry666 （备注“Terry公号”）；