我之前觉得，很多重要的事情，在看不见的地方。
处理询盘当然不例外。
实际上，我在回老外询盘之前，第一件事，反而是去添加客人的领英，以及关注他们的公司页面。
真的是第一时间。
为什么？
一来，举手之劳。
二来，多个渠道联系客户，万一我的回复邮件进了对方的垃圾箱呢？
更重要的是，我觉得这件事值得做。
值得做，才会去重视，才会下意识的看到询盘，下意识的去关注他们的领英。
尤其客人主动给你发询盘的这种，更应该珍惜。
因为，客户准确性无疑，100%。
你把这个信号，告诉领英，让它以后，基于这个客户特征，给你推荐类似的客户。
总好过，基于你都不清楚是否是你们客户的数据，让领英算法去给你推荐相关客户吧？
没有这个也行，大力出奇迹。
用数字说话，10000*10%=100,100*80%=8,100＞8.
当然，这个纯胡扯，因为还要考虑质量，以及，实际可能也未必是这样。
主要目的就一个，安慰主动开发的同学，不要太失望。理论上是，还是有赢的可能性的。
怎么弄呢？
好比，今早收到一个新询盘：
领英公司主页简单，网站就有：
询盘邮件签名里面，客人并没有放 linkedin 链接。
普通的做法是，去领英搜索框搜下，慢慢找：
我搜了下，连头像都没有的 3rd+联系人（刚忘了截图）。
一个感觉，烦躁。
实际上，我通常也不会这么干。
我只想，不动脑子的，快速的找到客人的领英：
第一条就是，很快。
好处也是显而易见的：
1，绕过 linkedin 的搜索限制。直接访问客人的 profile 页面，而不是一个连头像都没有，且可能都没法联系
2，快。不用额外花时间去筛选。
对了，我已经好几年，不亲自处理询盘了，都交给业务小伙伴。
但这件事，我一直干，几个原因：
很快能搞定。
播下种子，埋下未来的某种可能性。因为她，她的圈子向我打开，未来充满各种可能。
不报太大希望，但我相信有用，某一天，我的真命客户，晨跑完，一边端起咖啡，一边在手机上划过我们公司页面，停顿，输入 hello terry,……
那种油然而起的信心和期待，在梦中，口水都不禁从嘴角流出……