美合传祺
中国美业职业系统教育权威
有时候，当一个求职者似乎马上就要获得他盼望已久的机会时，却功败垂成，没有能够得到客户的录用。虽然他几乎获得成功，但却因为功亏一篑，没有善始善终，最终仍然遭到了失败。
无论多么优秀的运动员，如果在比赛中不能坚持到底，那么他也不可能赢得任何一场比赛的胜利。同样，无论在销售流程前面各个阶段当中你做得多么成功，如果你的求职申请在最后遭到了客户的拒绝，那么，你的一切努力也将不得不以失败而告终。
当一个人的自我推销过程中已经很好的展示了自己的才华和能力，并对自己充满信心时，却意外的遭到了客户的拒绝，那么，他一定会感到震惊和沮丧。这时候，他将会垂头丧气、锐气顿消。当他不得不离开这个“伤心之地”、再去另外一个客户那里重新开始一次新的销售流程的时候，他很可能就不会再像以前那样信心百倍、无所畏惧了。
对于一个运动员来说，意外的输掉比赛比一开始就没有参赛资格更加难以让人接受。同样，对于一个销售员来说，最为痛苦的事情莫过于客户明明马上就要点头答应的时候却忽然变卦。
当然，正如我们前面所说的那样，即使那些最优秀的销售员也不可能每次都能成功的获得订单。但是，在那些真正有希望的销售过程中——也就是从销售流程的开始阶段到即将结束的阶段都一直进展顺利的销售过程——他们几乎不会遭到失败。每前进一步，他们获得订单的信心就会得到进一步的加强。在即将完成销售的时候，那些优秀的销售员坚决不会胆怯和动摇。相反，在接近目标的时候，他们往往会处于最佳的状态。
他们所有的准备、所有的努力都是为了实现一个最终的目标——成功的完成销售——而其他的一切事情都不重要。他们就像是赛场上的橄榄球运动员，在即将接近对方端线的时候，他们坚决不会轻易的失球。这时候，他们会变得不可阻挡，无论如何也要触地得分。同样，为了获得必然的成功，你也必须要像他们一样不达目的，决不罢休。
