B站广告投放之数码家电品牌内容营销圈粉介绍- 大数跨境

蓝狮问道

2022-10-18

导读：Z世代家电消费及内容兴趣报告

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在年轻用户聚集的B站，家电内容在过去一年播放量超过19亿，每4个B站用户就有1个关注过家电内容。

Z世代家电消费及内容兴趣报告

过去一年，B站观看家电内容的用户进一步增加，许多用户更是有目的性地主动搜索，将B站作为答疑解惑、甄别优劣、筛选最适合产品的重要参考，家电相关内容搜索量同比增长112%。

而大量专业UP主，依托视频直观、真实的特性，将产品特性功能进行拆解，结合对年轻消费者的充分了解，“剥丝抽茧”出最契合诉求、最解决痛点的产品优势加以展现, 成为品牌价值及产品信息的关键转译者。

线上了解家电的同时，“线上选购对比再下单”的模式更符合Z世代对便捷、高效的诉求，成为7成Z世代的共同选择，其中值得注意的是，有3成Z世代用户偏好在内容/社交电商平台购买家电。

伴随内容社交在年轻群体的渗透加深，及场景化、品质化、圈层化社交行为变迁，这类平台正在成为快速发展的高潜渠道。

B站作为Z世代高度聚集、表达自我的兴趣视频社区，成为Z世代消费分享、云交流的重要媒介，为年轻群体情绪及社交价值的释放创造空间。

从站内家电热播内容来看，专业测评（+161%）、房屋改造带看（+191%）、情绪及日常分享、智能未来式生活（+144%）、高能DIY及手作五大类家电兴趣内容成为热门选题，过去一年间，播放量同比增长均超过1倍，互动量同样高企。

同时，囊括宅家娱乐、花样厨房、居家健身、清洁健康、精致个护、宠物家电等针对具体场景和圈层需求的家电视频也备受欢迎。

通过直观地展示产品与兴趣、圈层、场景的适配性，切合各类人群的精准诉求，加深种草力度、缩短决策过程。

正如JMGO坚果投影CPO王骁逸的分享，“B站社区文化浓厚，每个用户都基于兴趣偏好能找到“爱了”的内容生产者，对UP主保持长期关注，形成以UP主为联结点的圈层，区别于完全由平台算法主导的内容分发机制，由UP主扮演着有‘信任度’的强粘性信号发射中心。”

得益于优质兴趣内容和社区氛围，B站全链路营销赋能体系也在悄然成型。

家电品牌通过与UP共创，形成真实自然、专业全面、内容硬核、独具创意、紧跟热点的视频内容，引发弹幕讨论、视频转发或内容共创，实现兴趣人群的有效触达和品牌价值的传达，最终带来购买行为的转化，实现完整营销闭环。

精选案例分享

在B站投放竞价广告的优势，主要体现在成本控制和精准定向两个方面。简单来说，就是广告主可以对B站广告预算进行控制，对目标人群进行精准的定向，如性别、年龄、学历、用户兴趣等。

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