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日前，哔哩哔哩（NASDAQ: BILI，HKEX:9626；以下简称“B站”）公布了截至2025年9月30日第三季度未经审计的财务报告。数据显示：三季度日均活跃用户达1.17亿，同比增长9%；月均活跃用户达3.76亿，同比增长8%；日均使用时长也增至112分钟，同比提升6分钟。

蓬勃发展的社区生态，带动用户消费意愿不断提高。三季度，B站月均付费用户超过3500万，同比增长17%。在此基础上，B站持续提升商业能力，本季度游戏业务收入为15.1亿元，广告收入提升至25.7亿元，同比增长23%。

企业品牌要想获取Z世代用户，B站平台已经成为必争之地。

本期邀请蓝狮问道运营中心童鞋从bilibili视频付费推广角度详细阐述bilibili商业起飞模式。

什么是商业起飞？

商业起飞是bilibili内原生内容推广加热工具，通过商业起飞，品牌能够快速高效地将原生内容曝光给兴趣用户，扩大传播效果，实现品牌营销目的。

从解释上看，与内容起飞的核心逻辑一样，都是给视频加热，增加曝光，但区别就在于，投放的主体是否含有“商业行为”。

一般情况下，有商业行为，就是商业起飞，没有商业行为，就是内容起飞。

只要UP主视频涉及任意一种商单行为，就属于商业起飞，但有特定情况，也是可以考虑投内容起飞的。（具体情况随官方政策的变化会有所调整）

品牌方做商业起飞的适用场景和形式：

品牌方根据自己的投放目的选择相应的投放链路。

B站商业起飞展现形式

一般通常展现形式有B站客户端首页推荐位、播放页推荐位、Story-Mode视频流、B站pc端首页信息流、播放页右侧等等。

目前，商业起飞可支持视频下方评论区挂蓝链跳转。具体如下

B站商业起飞产品功能介绍

B站商业起飞整合营销玩法介绍

1、UP主商单 + 商业起飞 + 邀约广告

B站UP主商单打造兴趣内容矩阵，锚定精准用户

内容发布时，品牌即基于用户感兴趣的内容标签，投放商业起飞加热，延长优质稿件的播放生命周期超两个月。同时，框下邀约广告缩短了用户的转化路径。通过实时监测框下邀约广告ROI，持续优化起飞预算，进一步提升了表单留资率。

最终在客单价高达3万的情况下，ROI长期大于3，日均回收数十个表单留资，投放效果显著。

2、品牌号视频 + 商业起飞加热 + 原生落地页转化

B站商业起飞怎么开通？

B站商业起飞可通过代理联系开通B站官方起飞账户即可投放。

B站商业起飞怎么投放？

商业起飞投放基础步骤分三步曲：

新建计划——新建单元——新建创意

Step1：创建计划——选取稿件/动态，设置投放目标/预算等

Step2：创建单元——设置定向、出价、投放时段等

Step3：创建创意——设置创意标题、描述、封面等

在创建计划前，事先准备好内容稿件，多个静、动态封面和创意标题备用，同时创建多个不同计费方式的计划进行初期效果测试。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身、投放预算等。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

依托“起飞”工具平台，B站可以帮助品牌主或个人UP主触达更多精准人群。“无论是自身投放内容，还是与UP主的共创内容，都可以通过‘起飞’抓取B站3.76亿月活中的标签人群，标签越准确，人群投放越精准。

（注：本文内容由蓝狮问道官方运营团队整理，若有侵权联系删）

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