品牌营销，选蓝狮问道
引言：PC端小游戏投放的新机遇
哔哩哔哩（B站）以其庞大的年轻用户群体和浓厚的游戏社区氛围，已成为游戏推广的核心阵地。过去，小游戏的投放主要集中于移动端。如今，随着B站PC端“拉起微信小程序”链路的上线，广告主得以覆盖用户在电脑大屏前更长、更沉浸的内容消费场景，开辟了全新的增量空间。本文蓝狮问道运营团队将系统阐述如何利用此产品，在B站PC端实现小游戏用户的高效获取与转化。
一、 产品核心：PC端直跳微信小程序
这是一种创新的广告投放解决方案，旨在无缝连接B站PC端内容场景与微信小游戏的即玩体验。
核心链路：当用户在B站PC端（包括网页版和客户端） 浏览时，点击小游戏广告，可直接唤醒其电脑上的微信PC客户端，并自动跳转到对应的游戏小程序页面。
技术覆盖：目前已支持Windows系统实现完整跳转。针对Mac系统的支持，官方计划在第二季度（Q2） 内完成开发并上线。
用户引导：如果用户电脑未安装或未登录微信，系统会自动弹出引导窗口，提示用户安装或登录，以保障转化路径的顺畅。
二、 产品核心优势
场景全覆盖，捕捉增量用户：打破了小游戏只能在手机端推广的限制，全面覆盖用户“用电脑刷B站”的碎片化及长视频观看场景，从庞大的PC流量中挖掘潜在玩家。
转化路径极短，降低转化成本：实现了 “点击即玩” 。用户从被广告吸引到启动游戏，只需一次点击，无需经历应用商店下载、安装、注册等冗长步骤，极大降低了用户的转化门槛和心理成本，从而有效提升点击转化率（CTR）。
生态联动，体验无缝：巧妙地将B站的内容种草场景与微信小游戏的轻量娱乐场景结合。用户在B站被创意内容激发兴趣后，可无中断地进入游戏体验，完成了从“心动”到“行动”的完美闭环。
三、 详细投放配置指南
目前投放后台存在两个版本（新/老界面），但核心逻辑与效果一致。以下以覆盖95%以上客户的老版本后台操作为主线进行说明，新版本用户需联系B站运营“加白”后方可使用。
第一步：设定营销目标
在广告后台创建广告计划时，推广目标应选择 【销售线索收集】 。
尽管推广小游戏，但因其跳转至微信小程序（被视为一种“线上线索”），故需选择此目标。
第二步：配置推广单元
推广内容：在推广单元层级，选择 【线索】。
优化目标：根据您的推广核心诉求，选择以下已支持的优化目标：
表单提交：适用于以获取用户授权信息（如唤醒后授权登录）为主要目标的投放。
24小时付费ROI：以用户进入小程序后24小时内的付费金额回报为核心优化目标，追求直接转化效果。
表单提交 - 24小时付费ROI：双出价目标，同时优化登录与短期付费。
表单提交-应用内付费：双出价目标，同时优化登录与小程序内关键付费行为。
重要提示：目前暂不支持“每次付费” 这类深度付费目标。
第三步：制作与上传创意
广告版位：务必在广告投放位置中勾选 【PC】 或 【全部】，以确保广告在PC端展示。
关键设置：
在上传创意素材（图文或视频）后，必须在高级设置中找到 【微信小程序一跳】 选项，并将其状态设置为【启用】。
在此处准确填写您的小游戏微信小程序的原始ID或完整路径。这是实现PC端跳转的技术关键。
素材类型与权限：
图文素材：已全量开放，可直接创建投放，无需额外申请。
视频稿件素材：若希望使用B站UP主的视频或官方优质视频作为广告素材进行投放，需要提前联系您的B站运营经理进行“加白”申请。且视频稿件目前仅支持上述双出价优化目标。
四、 第三方推广策略与创意建议
结合游戏行业的通用投放策略，在B站PC端投放小游戏应注重以下方面：
创意素材：突出“PC大屏畅玩”与“一键即开”
卖点可视化：在视频或图文素材中，直接展示“在电脑上刷B站，点击就能玩”的场景。可以用屏幕录制的方式，演示从B站点击广告到微信小程序瞬间打开的全过程。
利用PC场景共鸣：创意内容可结合“上班摸鱼”、“课后休闲”等PC端典型使用场景，引发用户共鸣。例如：“刷视频发现宝藏小游戏？别掏手机，现在电脑上就能玩！”
强化IP与热点：如果小游戏有IP加持或玩法与热门梗相关，应充分利用B站用户的二次创作文化，制作有梗、有料的创意内容。
人群定向：深耕B站游戏兴趣社群
兴趣定向：定向“小游戏”、“休闲游戏”、“微信小程序游戏”及相关泛娱乐兴趣标签的用户。
行为定向：关注游戏区、观看游戏直播、为游戏视频点赞投币的用户，是核心潜在玩家。
关键词定向：投放与游戏类型、画风（如“像素风”、“解压”、“魔性”）相关的搜索词。
投放优化：数据驱动精细化运营
A/B测试：针对PC端用户，分别测试横版视频与竖版图文素材的效果；测试强调“便捷”与强调“玩法”不同卖点的文案。
出价策略：初期可使用自动出价积累数据，后期针对高转化人群或时段采用手动出价获取竞争优势。
数据监测：密切关注“微信小程序一跳”的点击率、唤醒成功率和后续的游戏内行为数据（需通过微信小程序后台与归因数据结合分析），不断优化前端素材与出价。
五、 实战案例参考
案例背景：一款主打“国风合成+剧情探索”的微信小游戏《**》，希望在年轻用户中快速获客。
投放策略：
链路选择：采用B站PC端直跳微信小程序方案，覆盖用户在电脑前观看国风动画、历史解说视频的场景。
创意制作：
视频素材：与一位国风区UP主合作，制作了“在B站追完《中国奇谭》，顺手就点进了这个水墨世界”的真人情景短片，突出“PC端无缝衔接”的便利。
图文素材：设计了展示游戏精美水墨画面的静态海报，搭配文案：“别让手机小屏束缚了这幅山水画，用电脑打开，沉浸式合成！”
投放配置：
优化目标选择 【表单提交】，首要目标是降低获取用户的成本。
定向对“国风”、“传统文化”、“休闲游戏”感兴趣的用户，并在B站“国创”、“舞蹈”等分区进行重点投放。
启用 【微信小程序一跳】 并填妥小程序ID。
效果与复盘：
投放后，PC端广告的点击率（CTR）显著高于移动端平均水平，验证了PC用户对新体验的好奇与接受度。
通过数据发现，在晚间（19:00-23:00）PC观看视频高峰期，唤醒成功率和用户留存率最佳。后续调整预算向该时段倾斜，整体转化成本降低了约25%。
B站PC端小游戏投放能力，是连接大屏内容消费与轻量游戏体验的重要桥梁。它不仅仅是一个新的广告位，更是对用户场景的深度挖掘和体验的升级。广告主应积极布局，通过“精准的定向 + 场景化的创意 + 极简的链路” 组合拳，在B站庞大的PC用户池中，高效获取小游戏的核心玩家，实现快速增长。
参考来源：b站官方相关文档
（注：本文内容由蓝狮问道官方运营团队整理，若有侵权联系删）
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