品牌营销，选蓝狮问道
搜索广告作为信息流广告的重要补充，其核心优势在于响应用户的主动搜索行为。相较于被动推荐，搜索广告更直接地匹配用户意图，因此通常具备更高的转化效率。它尤其适用于高客单价或长决策周期的产品与服务，承担着“转化收口”的关键角色——即通过捕捉用户的主动搜索行为，在决策最后阶段提供精准信息，推动转化达成。
例如，一位潜在用户可能此前并未公开表达“婚庆策划”需求，但在筹备阶段主动搜索相关关键词。此时，搜索广告能够直接呈现品牌或服务信息，高效承接其搜索意图，缩短决策路径。
一、B站搜索流量概况
B站APP与PC端日均搜索PV已达亿级，覆盖海量年轻活跃用户。广告主可通过搜索广告实现品牌声量打造、用户心智建设、流量补充等多元目标，使其成为整合营销中不可或缺的一环。
从行业分布来看，站内具有商业价值的搜索关键词（query）主要集中在游戏、教育、通信、电商及大快消等领域，各行业广告主均可找到适配的投放场景。
二、搜索广告展示样式
B站搜索广告主要分为效果品专与效果搜索两大类，满足品牌曝光与效果转化不同需求。
1. 效果品专
广告样式：
产品能力：
购买品牌关键词后，展示品牌专区
可配置发布人信息或绑定企业号
支持视频、稿件、Banner等多种素材
支持跳转H5与一键关注（暂不支持一跳唤起第三方APP）
投放指南：
关键词须与品牌、产品、活动强相关，常见类型包括：
品牌词/子品牌词（实名、音译、拼音、缩写）
品牌+行业词
品牌+产品型号词
品牌+活动词
关键词需经审核后方可投放
按品牌词包售卖，支持按周/月询价购买
2. 效果搜索
广告样式（广告位通常位于搜索结果第3位）：
APP下载卡：适用于应用推广，需上传正方形封面
稿件卡：适用于内容推广，需上传横版视频
常规卡：适用于其他推广目标，需上传16:9封面
投放逻辑：
计划层级：除直播推广外，其他目标均可投搜索
单元层级：定向宜放宽（仅支持年龄、性别等基础定向），依靠关键词捕捉意图人群
创意层级：
内容投放 → 稿件卡
常规投放 → 应用推广为APP下载卡，其他目标为常规卡
三、投放案例参考
案例背景：某国内知名手游品牌上线新版本，希望在B站快速获取核心玩家。
投放策略：
投放“效果品专”抢占品牌词搜索入口，使用大视窗视频样式突出新版画面。
同步投放“效果搜索-APP下载卡”，针对“手游推荐”“二次元战斗手游”等泛关键词进行拦截，直接引导下载。
关键词设置涵盖“品牌词+版本名”“品牌词+角色名”等组合，覆盖玩家常见搜索习惯。
投放效果：品牌专区点击率提升约40%，搜索广告带来的新用户次留率较其他渠道高出15%，有效支撑了版本初期的用户增长目标。
通过以上梳理，可见B站搜索广告既能帮助品牌锁定主动意向用户，也能通过多样样式与投放策略实现品效协同。建议广告主结合自身行业属性与营销阶段，合理布局关键词与广告形式，最大化搜索流量价值。
（注：本文内容由蓝狮问道官方运营团队整理，若有侵权联系删）
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