今天收到知乎系统消息，在一篇早前写的文章下面。
看完心里其实五味杂陈。关于开发信，关于外贸心态，关于迷茫，瓶颈，不知何去何从，每天坐班如坐针毡……
这是3月份在知乎写的那篇小作文：
早上又收到一份外贸人这样的所谓的“开发信”：
[图片]
如果我是客户的话，首先我是不对口的那种。
所以，大胆猜测，应该也就是软件抓取，无脑模板群发的那种……这种成本也没多少，你没花多少成本，没花多少心思和精力，就想很容易就有询盘和客户？
凭啥呢？
底层其实就是这么简单的道理……
所以，到底很多人在苦恼几个月群发邮件没询盘，没客户怎么办，要不要转行……
答案其实你心里还不清楚吗？
知乎
我当时收到的那个“开发信”（上图未显示）是这样的：
好了，交代完“背景”，我们看下这个朋友的评论：
我目前的策略是：模板+2个核心信息填充，有一个固定模板，第1个核心信息是找到客人名字。第2个是去要开发的客人的官网上去找素材，有我们能做的东西就截图，然后塞到邮件里面去。
我的开发信结构：
------------------
Dear(客人名字），
客套话
我是**，做啥的，客套话。
我们有巨大的合作空间：（客人官网产品截图），**（结合客人产品）是我们的优势。
客套话
---------------------------------
这一套下来没个10分钟下不来，时间浪费在找提到的两个核心信息上了。
我是纯新手，刚接触外贸业务半年，受限于产品类目，自主开发难度极大。问下大佬我这样的思路有用吗？
老实讲，我不知道你具体的产品是什么，以及缺少很多背景信息。所以，下面的回答，只能是基于你给出的已知信息，给出的我的一些想法，你参考就好。
重点是，你参考就好。就像我对我的所谓下属，一群丫头，我也是这么说的，你参考就好。
我的言外之意，其实是不要轻易相信一些别人的判断，你要自己去思考。不要去迷信一些所谓的专家，富有经验的老司机的金科玉律。
有时候不一定对的，他们做某件事，是基于完成他个人的一些目的。有目的不是坏事，只是——
你的目的又是什么呢？
我把我觉得可能有点问题的地方，标注黄底了（如上）。
首先，你下的那个判断，是我的小伙伴的话。我会立马把你怼回去，你到底基于哪些因素，敢去下那么个判断？
你下那个判断，在我看来对错已经不重要了。比较坏的，且影响深远的，其实是，这种轻易下一个结论，就把自己打发掉了的思维方式。
这种思维方式，直接就把路给堵死了。就好比，哦，前面有点杂草，所以这条路不通。
真相可能是，只需要你蹦一下，发现前面1米开外水草丰美，繁花似锦。
而你现在，只是懒得蹦一下。
所以，我往往不太喜欢给自己下一个结论，哦，这就是结果？
Really, baby?
在这一块，我能想到很多方面的考虑。我觉得你如果真的死磕自己，各种维度去问自己各种问题以后，还是这个结果。那ok，但也只能说，阶段性的结果是这样，仅此而已。
因为某个瞬间，搞不好你会发现，哦，原来答案在这里呀。
这个听着有点玄学，但最近一年我发现频繁发生在我身上，我都觉得诧异无比，但却接二连三的在发生。你就当，心心念念，必有回响吧。
第二个，你说的巨大的合作机会的描述这个。我的建议是，你能 站在客户的角度 去模拟下他的心里活动吗？
当你成为他，你收到这样一封看似诚意满满的推销信的时候，你有多大的兴趣会回复他呢？
反正我不太会回。
为什么呢？何为巨大机会？巨大在哪些具体的方面呢？技术牛逼plus，工厂规模很大，有很多大厂合作经验（合作会非常愉快），还是说你个人魅力四射？
上周五刚去陪同我们的自动化子公司接待一个法国佬，那厮给我的感觉就是上面的那样。
你拿数据出来说话，有书面的流程吗？产品品质可追溯，你们的流程体系是什么样，有过往书面的操作记录吗？等等。
简言之，你说的那些，能过得了你自己的那关吗？有具体的数字佐证你说的是真的吗？
第三个，就比较常见了。提到开发信，就模板来模板去。
没模板会死吗？
有chatgpt了，你还要靠模板？是懒呢，还是懒呢？
大概大家也比较心浮气躁，所以这块也一直有市场，各种群发工具此起彼伏，噱头往往都是1分钟，全网抓取100万数据；又或者，只需要5分钟，群发全球10万+客户。
whatsapp上面你们应该也收到过类似的群发消息，有没有？
我基本不用群发工具，所以，我不知道效果怎么样。看那些群发工具的朋友圈，效果确实很惊人。
具体，还是得自己去亲自测试吧。这个最重要，不要听说，下场去试！
最后，我的建议是：
1，忘掉模板吧。尽早抹掉那些从学生时期带过来的 学生气 吧，社会不是考试，不会有标准答案。
2，用谷歌去主动开发，有效果。但这个结论，为了避免误解，我觉得有必要严谨一些去表达：
从我的产品，从我目前带的初中生的今年的操作结果来看。
虽然，我基本确定，未来效果只会更好，个人心里非常坚信这点。有点无法言说，大多数时候其实也没必要。
3，轻易的事情轮不到我们。如果你发现，你去搞开发信做的那些流程，那些事情，换一个人来做，并没有什么不同时。相信我，大概率，不会有什么好的效果。
其实我觉得，最后你写的那个发出去给老外的邮件，并不重要。
重要的是什么呢？用我前2天写的文章里的一句话来回答吧：
简单列举几个，你对产品和行业的认知有多深？你对目标客户的真实需求，你了解多少，又有多深？你对国内外同行的情况了解的程度又有几何？ ……
你有大量的这方面的思考和很多有价值，又十分丰富的信息以后，你才有比较大的可能，在这封邮件里，去给客户描述一个美好的画面，这个美好的画面，能让客户真切的感受到给他带去的价值。
4，多去丰富下自己的眼界，多去看看别人理解的开发客户的思路和方法是什么？
比方，可不可以只花5分钟，就找到10个以上的潜在客户？怎么做到的？
这个文章，你看看，我感觉你会收获很大。它暂时看着免费，但我真的觉得它的价值巨大，起码全是实打实的，看谷歌客户相关信息看到眼要瞎，才得来的一些一手经验和认知。
5，有个认知：自主开发没那么容易，某些原因在上面说了。
6，不要在自主开发一个树上吊死。多看看其他渠道，比方谷歌广告，比方社交媒体Linkedin，Facebook，比方国内外展会……
重要的是差异化，比方把渠道结合起来玩，像这篇老的文章里这样。
7，……
Good Luck！
BTW，集中感谢下最近一些认识的，暂时不认识的朋友的大力点赞，转发。也感谢一些朋友的赞赏，不过大可不必了。如果觉得有丢丢价值的话，点个 在看 就好了
。
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