目前在一家公司从事外贸工作，但是老板不给询盘，要自己去联系国外客户，还有打电话的硬性指标要求，不想干了，但是基础工资挺高的，每天都在内耗
突然勾起很多年前的回忆了……
那时候，还是个菜鸡（当然，现在也不厉害） 。
有一天下午，坐着公交车去苏州园区一家公司面试。当时的情形，时隔今日，还历历在目。
首先，映入眼帘的，是一个很开放，很大的办公室，和大家习以为常的格子间还不太一样，清一色的长条形桌子，一字排开，上面放着笔记本（不是台式机），不太记得桌子的宽度够放2台笔记本，还是像我这样只能放一台笔记本，然后面对面，错开坐。
不像我这个这么凌乱，这些个条形桌，上面几无任何装饰，样品册也没有，甚至水杯啥的印象中也没有。
然后，我被拉到一旁的领导办公室里开始各种忽悠我。底薪他们好像是3000块样子，提成点已经不太记得了。当时小白哪懂，大概是死盯着基本工资，能高就高点吧。
是不是很幼稚？
我还记得当时问了他们一个问题，他们有哪些渠道。好似没有国际站，中国制造也没得，其实连环球资源也没有。简言之，他们这里和付费B2B平台绝缘。
唯一的询盘来源，是一个网站，说上面会有询盘。听那语气，质量不太高的样子，还要自己另外电话再开发啥的。
走出老板办公室，看着屋子里，那一堆人，现在想想，真是僧多粥少啊。
下楼后，碰到个在里面上班的大姐，那时根本没到一般意义的下班的点。她一边整理着电瓶车上买菜的袋子，围巾，一边被我追着闲聊。大姐说，时间自由，可以接送娃……
我陷入了深深的迷茫中，外贸还值得做吗？坐上公交车，匆匆逃离了这个地方。
其实换做现在的我，我去之前，这家有可能就被我pass掉了。
很多时候其实我们有些人可能忘了我们自己也是有选择权的，而不是说像很多教你写简历的那些人一样，搞得那么复杂，好像我们很多事情都要去迎合人家。
去一个公司之前，基本的公司背调，你要做下。像这个公司，xx商贸，加上自己过去看到的景象，我整体感觉，有点在堆人海战术在玩。
是的，那时候我已经隐隐会去从对方的角度，去看对方是怎么玩游戏的了。用现在的话讲，其实也是在看，自己赢得概率到底有多少。
放在你身上，你可以去分析下你的同事们的数据。具体讲，你说的“要自己去联系国外客户”，大概率是指自己主动去搜客户的邮箱，然后进行邮件，电话联系吧？
你去看下同事们的数据大概是什么样子的，每天和每月能找到的客户数量有多少，成交率有多少，用什么样的方式……一般人嘛，总归会在茶余饭后，吐槽工作的。
有了这些实实在在的被验证的数据你起码心里会有个数……
你凭什么能超过这个平均数？
回到你的标题，我觉得，你自己也搞不清楚自己要的是什么，所以才会迷茫……
比方，你要外贸流程的话，这个公司有吗？有的话，就值得你呆，起码当前这个阶段值得。
你要主动开发客户，这个公司有这样的流程吗？或者有拿到过结果的高手吗？有的话，你在这块就会大概率成长的更快些。
你要有平台支持，老板支持，投入不寒酸的，这家公司符合你的要求吗？符合就待下去。
你要……
所以问问自己要什么吧？
其实，谷歌主动开发也可以有效果；公司有资源支持广告没事给业务员投喂询盘不也挺美滋滋的嘛；社交也有效果，我们这2天一个完全的小白运营就主动开发了个很优质的加拿大客户……
最后，很多时候，真正起到关键因素的点，都在那些看不见的地方……在别人看不见的地方的努力，在别人看不见的角度的思考，在别人痛苦的被动等国际站的询盘时你用其他方式拉开差异化竞争……