跟身边的一个做了近三十年的老外贸人聊天，三十年前他们拿订单很容易。邮件发发，电话打打，客户做不完，而且利润率至少能做到百分之50。
现在近几年的出口越来越难做了，利润被客户压的很低，关键是新客户来源很少，展会平台效果都不是很好，你们也是如此吗？你们是做什么行业，主要的客户来源有哪些？
时代变了，大人。
大部分人会用的渠道有这几个：
老外客户转介绍；
合作伙伴推荐；
国内外展会；
付费B2B平台（国际站，某制造平台）；
社交平台（领英，脸书，油管，等）。
有一部分人在用的：
英文站SEM或者SEO；
谷歌自主搜索开发客户。
当然，搞不好还有一些什么黄页，什么名录，什么AI获客，什么其他的SAS工具。
我们目前主力独立站，国际站辅助，社媒穿插。
询盘无论数量，还是质量，第一梯队还是独立站。
国际站，长远来看，不抱太大期望。能出效果就出，不能出效果，立马滚蛋，我可不会惯着你。
我出钱，你平台不行，外加一堆破事，还反过来唧唧歪歪当大爷，没这档子事。
社媒，基本会聚焦在领英，后期可能会考虑带上Youtube。
你总不能听风就是雨，人家说tiktok好，你就上吧。反正我们测试下来，效果不好。
好不好，自己测试，结果好就是好，不好就是不好，没啥好说的。
你犹豫，你不敢判断，是因为你不懂，没第二个原因。
客户来源少，我觉得更多的是老板的问题吧。买个账号，弄2个人，赚容易钱的时代过去了。
买账号谁不会，你能买，你们同行也能买，买买买，卷卷卷，走走走走……
不然你还想怎样，你脸大？
至于过去那些种种所谓的辉煌，跟你有毛个关系，人都喜欢自吹自擂。你越是深陷过去，提当年勇，越是让人觉得，你现在不咋滴。
有啥好提的，那是别人的大环境。你要解决的是你所在的这个大环境下的，具体到你们公司，你们部门，你个人的问题。
而不是其他，什么有的没的。
真以为，穿越回去，你就能多赚钱了？
我整体觉得，大部分人还是有努力空间的。
因为，很多中小企业做得并不好，那他们做得不好的地方，我来缝缝补补，这里做好点，那里再做好一点。
时间久了，是不是就有优势了？
你不要老是没耐心，指望上来一嘴吃成一个大胖子。
实际上，我的感觉哈，有时候，优秀的人的好，不是好在一个点，ta是全方位的好。
举个我们同行的例子。
我们某个代理，展会上见过他们家了，拿着他们家的型号来找我们询价。
为什么不直接联系他们呢？
说是网站打不开，我……
打开一个网站要20几秒，嗯，可能他们是想训练一下客户的耐心吧。
原因嘛，我大概能猜到，随随便便找的国内的第三方建站公司。这种公司，流水线作业，你不懂，还真的很难管控到。
而他们还会安慰你：专业的事情，交给专业的人去做。
再扫一样网站首页的大banner，这么一大张图，打开速度能起来就怪了。
好看是好看，可是，大哥，你不知道这一张又一张几mb的图片，客户加载起来要骂人的，你以为他们网络和我们一样好吗？
你优化下，大小直接给你砍掉差不多8成，而你肉眼看起来，毫无差别：
何况，你们服务器，还不在国外。
你说但凡这个同行把速度提一提，是不是这个客户，大概率就偷偷摸摸直接找他们询价了？
当然，网站如此，你写邮件就不是了？
反正新业务员，没几个能意识到这个问题。
你看：
感觉附件放的越多，越能证明我们牛逼死了。
而我，会本能的用上面那个工具，把图片压缩到最小，再放在附件里面。
至于视频那些，要么云盘，要么whatsapp，要么发个linkedin给他链接（你看，linkedin数据也有了，也顺理成章让客户加你了）。
所有这一切的目的，都是为了确保这一封邮件大小不要超过1MB，最终能安全抵达客户的邮箱。
做好这些就能怎样吗？
大概率不能怎样，可是别忘了，我是只做好这1 2个点吗？
我可不是只优化banner那张图片哦，我又不是不带脑子。
我会把整个网站的所有的图片都优化掉——在我把它们从wordpress后台上传上去之前。
这就完了？
并没有。
关于速度的其他因素，也会一起优化。包括但不限于，服务器位置，设置缓存，CDN全球加速，页面请求，等等。
当然，做好这个网站，要考虑的事情，远远不止这些。
有一点，你记住就好。第三方，很多时候，不会替你考虑的，你的网站不是他们的“孩子”。
实际上，你把某一个渠道，研究透了，可能已经甩同行一大截了。
反正我看很多公司的英文站，真的就是为了网站而网站，看不懂，不看重，随便做。
渠道不是少了，只是门槛提高了。
你随意，我随意，那只能是结果也随意了。
不扯有的没的，你有决策权的话，拨一点预算出来，好好搞一个网站，前期别做SEO（那可并不免费），直接上Google广告（也好好研究下）。
你可能会回来感谢我的。