2024周更第25篇。
其实我准备了2个回答，一个政治不正确，且不太正经；另外一个则刚刚相反。
先来个不太正经的。
我心里的真实想法是，不回拉倒呗。我会把时间放在，怎样让客户来找我，而不是相反。
像这样：
或者这样的：
需求极其明确，且数量也非常乐观。上来二话不说，直接让我们报价。
我是觉得这个的胜算远比，你吭哧在一堆不知道被淘了多少遍的陈年名片里反复跟进客户，要高很多。
你的头抱着的想法是，反正闲着也是闲着，公司又没有更多的询盘，死马当活马医呗，万一成了一个呢？
我显然是个刺头，我从开始压根就瞧不上那个万一。
我有时候也很懒，四平八稳的那种跟进方法其实做得并不好，3天一小跟，7天再一跟，半月一月再跟跟……
跟的心里发毛，因为客户很少鸟我的。
如果是个新人的话，可能真的要不了多久就：从入门到放弃了。
简单小结就是，客户主动来找你，和你去找客户，是天壤之别。
不过千万别学我，回头你被老板吼了，我可不负责任。
再说正儿八经的回答。
给一个他回你的理由？
客户死活不回你，很难理解，是吧？
我给你举个你很容易感同身受的场景：
平时，做外贸的你，能接到各种各样的推销的电话，短信，微信……开始时，也许你会出于礼貌，回复一下人家。
但是，随着你接到的电话轰炸越来越多，以及你自己的业务越来越忙，有很多meeting，很多邮件要处理……
你还会耐心的逐个回复他们吗？
一天几个，你回，没问题……一小时几个，你也逐一回复？我那不禁要恶意揣测下了，你的业务是有多惨，这么闲？
正常来讲，他们发的消息，你怕是看一眼的都算比较客气的了……至于长篇大论的，你可能看都不会看，就删掉了吧？
反正我是这样……大部分这种微信消息，扫一眼，大概知道是货代，还是海关数据，或者SEO，建站……最多也就到这里为止，就果断删除了。
不带一点内疚感的，反倒觉得碍眼，恨不得早点删除，还一片清净。
现在基本都懒得去删除了，正事都忙不完，真的连删都懒得去删了。
好了，这时你换位思考下，客户是你，你是搞推销的电话销售……
好了，想必你已经感受到了，气人的是那些发骚扰信息的， 你呢，毫无波澜。
到这里，问题其实已经解决大半了，不要生气，你自己不对，还生气，不莫名其妙嘛。
还有个，心态放平淡点，老外很多时候是 business is business的。
我们也有这样很让人头疼的客户，还是代理。基本上就是whatsapp发了只读不回的，有时四五天以后，给你来一句sorry，我去滑雪了，balabala……我
还有个波黑的老头，你给他发whatsapp消息，隔着屏幕都能感觉到他的不爽——
所以，快2年了，为了我的狗头，我再也没给他发过消息了。
要发的话，我也让业务员去发
还有些可能就是打工的，ta可能就是不像我们那么有责任心。印象比较深的是去年去斯洛文尼亚拜访客户。各种邮件，电话都没有回应。
给他cc过的公司员工发邮件，也毫无回应。
好在约定时间的前一天终于接电话了，说是被虫子咬了，躺医院了，没个把星期出不来，让他的朋友招待我们，但是也不肯给他朋友的电话，直接去他公司就好，无语
然后给她员工发邮件确认见面时间是否调整，就是不回，等我回国直到现在，也没回过我那封邮件。
见过形形色色的客户，各种不回复，太正常的，见多了，麻木了，也就见怪不怪了。
比方，咋咋呼呼的土耳其佬，货给他备好了，钱不付，各种跟进，全都石沉大海；狂妄自大的葡萄牙佬，自己错过约定的会议时间，毫无歉意不说，再写邮件也不再回复；出来创业的德国女老板，买了一次货，再也没有下文……
有些东西，尽力就好，如果你已经做到最好了，那就不用再过分的苛责自己。当我们的时间有更好的去处时，我选择不惯着你。
后半部分的答案，我觉得是这样，你死盯着那1 2个库存客户，反反复复骚扰人家的做法，我不认可。
很多新人可能会遇到这种情况，刚到公司，外贸经理从抽屉里面掏出一大把名片给你，让你去跟。
殊不知，优质的客户早就被老业务们瓜分完了。剩下的，95%以上的，要么不太相关，要么质量其实很低。
如果，你指望从这里面去开发出来很优质的客户，其实很难。
我当初就这么被对待过，展会是老业务去，回来也是老业务先把优质的客户名片挑走，剩下的歪瓜裂枣，再给我们新业务去瓜分。
带我的老业务，其实自己都在混日子，基本只有在一种情况下，他才会比较反常地主动过来教你一点东西。
那个情况就是，他有货要发了，需要有个人去帮他去仓库找货，贴唛头……
教你的东西是什么呢？
在skype的搜索框里输入关键词，去找客户。
反正我是没怎么试过这个办法，以前没试，现在基本都不用skype了，基本也不会去试这个办法了。
真正值得你去做的，我觉得是，怎样去把你的客户池子，尽可能的做大，起码是一个模式设定好，然后一直向好的趋势去发展，这样久而久之，慢慢积累，加上时间的加持，后面可能会有越来越多的潜在客户……
私以为，这样做，才会比较有希望。
以上，