中国美妆职业系统教育权威
3月31日，《销售教练》进入第二天的课程！
产生拉动销售人才复制的四个核心工具
第一个是图片 ，美工+营销二者相互结合，图片的推广会更加直观。图片具有较强的感性认知，id忆更深刻，图片相比文字具有更强的感性认知，当客户看到图片后，可以迅速从图片中提炼出图片的核心内容，给客户留下深刻的印象。网络为图片营销提供了便利。网络的传播速度很快，传播范围 很广，纵使相隔万里，也可以使用通汛软件在瞬间发送一张图片。
第二个是文字 ，通过动词设计决定发出的指令，文字的设计不仅可以展现商家自己的文化和商品，还能更好地体现消费者的需求，吸引消费者进行购买。文案既是一种销售手段，又是一种广告载体。它可以情绪描述商品的全部卖点，把控消费者心理，激发购买欣望，达成销售的目标。
第三个是视频，视频的内容 要以消费者的疑问答疑为主，可以让更多的人了解我们的产品，从而增加销售量。
第四个是音频 ，相比视频和图文内容，音频具有独特的不占用视线，不影响受众主要注意力和行动的优势，比如在行走时、运动时、驾车时、旅行时、甚至是睡前闭上眼睛等碎片化时间进行收听，可以大幅度提升时间效率，所以音频内容不但不会消失，相反它还是一种刚需，会一直存在下去。 所以这也是我们拉动销售人才复制的核心之一。
批量复制销售的三个销售流程
一、讲解流程；产品介绍是针对客户的需求和问题展开的。客户之所以要购买你的产品，是因为客户感觉到你的产品能够满足客户的需求和解决客户的问题。当销售人员对客户的需求和问题把握的比较准确，客户又清晰明了地知道产品是如何满足和解决问题的，同时销售人员又给了充分的证明它的真实性，客户就会开心并且放心地购买产品。
二、服务流程；我们要打招呼，给顾客一个好的印象，注意顾客的需求，不能盲目的介绍，会引起反感，要看得见和看不见的呈现给顾客，让顾客相信我们，这样才能提高成交率。
三、成交流程；从共性到个性——引流是针对目标客户群共性（群体普遍需求特点），抢占用户心智阶梯是针对所有人的共性（被看到、被关注、被肯定），通过这两步筛选和提炼潜在用户后，接下来的步骤越来越针对单个客户的具体情况，逐个击破。从人品到产品——卖产品前，必须让客户认可卖产品的人。先成为客户认可、信任甚至崇拜的人，引发客户对自己的兴趣，才能带动客户对产品的兴趣。从主动到主导——前期不了解客户时，要主动想办法与之链接，提取信息，当掌握了客户的需求点（希望解决的问题）和疑虑（对产品要求的侧重点及对风险的担忧）后，便能有的放矢地主导成交进程。
陈珊老师通过7个落地表格让学员收货收获满满、课程现场针对问题精准实操落地， 让大家回店就可以复制。
第二天的课程就分享到这里了，让我们一起期待明天的精彩课程！
美合传祺，创造你我的传奇