美合传祺有声书——人性的弱点（第三章第3集）

我们做每一件事情的时候往往以自己的利益为出发点，这是一种自然现象，它体现了人类的本性，但是现在我要告诉你如何从他人的角度看待问题。这能够使你更有魅力、更能博得他人的青睐。

奥弗瑞教授在他那本启发性的影响人类的行为一书中阐释行为是由我们的基本欲望引起的，我对那些想要说服别人的人有一点建议。无论你身处商业中、家庭里学校内还是政治圈都要先记起他人的某种迫切的需要。如果你能做到这一点，将会左右逢源；如果你不能够做到这一点，将会四处碰壁。

有一段时间，我为了举办几场演讲补习班租用了纽约一家饭店里的大舞厅，那个饭店以界为单位进行收费。每一届20个晚上在某一季开始的时候，我突然接到那家饭店经理的通知他说由于成本提高，需要我多付3倍的价钱才能继续租用场地，可是在我接到通知之前，我已经将这一季的入场券悉数分发完毕。我当然是不愿意多付足金了，可是我说付不起钱有什么用呢？他们当然可以把我从这里赶出去，然后找到能付起钱的人继续经营，我觉得自己不能坐以太毙必须做点什么。

两天后我找到经理对他说收到你的信我非常惊讶，但是我不会怪你，如果我是你我也会那么做。你被聘为经理为饭店盈利是你的本职工作，如果你不能做到这一点的话，很显然你会被辞退，不过如果你执意要加速能否先听听我的意见，让我为你分析一下这么做的利弊，嘿他不屑的同意了，我拿出一张纸，在中间画出一条线，在线的一头写上利，在另一头写上弊，我在利的下面写出舞厅弦直，然后对他说如果我不再作用这个场地，你就可以租给别人，你会获得比现在更多的租金，同时可以提高你的工作业绩。