美合传祺有声书——人性的弱点（第十章第2集）

没有人喜欢强迫自己去做什么，或者是硬着头皮去做上司派来的任务。我们都喜欢买自己喜欢的衣服，都喜欢按照自己的想法做事，有的时候我们还希望别人能不耻下问，对自己擅长的领域多请教问题。

让我们再来看看维森的经历，他在不知道这个道理之前，曾失去了无数本属于他的佣金。维森是一家服装图样设计公司的推销员，最近三年中，他几乎每周都要去纽约一位著名的设计师那里推销产品，那位设计师从来没有拒绝过他的拜访，但是也从来没有买过他带来的图样，每一次的拜访都是徒劳的，那位设计师总是仔细的看看，然后把图样塞给他说，真抱歉，看来这次的图样.依然不能够令我满意，期待下次合作。

经过了无数次的失败后，维森先生觉得一定是自己的推销方法还有待改善，于是他决定每周花一个晚上的时间去研究人的行为，借此产生新的观念和热情。很快，这种方法奏效了，他拿了几张公司还没有完成的图样去拜访这位设计师。他对这位设计师说，我这次来是想请您帮帮忙，这里有几张还没来得及完成的图样，请您指点一下应该如何才能更完美。那位设计师看了一会儿，略加思索的说，呃，维森，你把图样放在这里吧，呃，过几天来找我，看看到时候我能不能有些灵感。

几天后，维森又去拜访了这位设计师，设计师说，经过我的思考，你可以从以下几个方面着手完成。接着，他就把自己心中理想的样子告诉了维森，维森连忙感谢。就带着这些图稿回去补全了，结果等他下次带着这些图稿来的时候，这位设计师欣喜地全部接受了。

从那个时候起，那位设计师开始不断的对维森公司的作品进行指导，然后再把这些成稿买回来。维森在这个项目上净赚了1600多美元的佣金。维森说，现在我终于知道过去失败的原因了，我总是强迫他买我认为他可能需要的图样，可那些并不是他喜欢的。现在不同了，我请他提供他自己的意见，使他觉得这些涂鸦完全是他自己理想中的样子。我不再要求他做些什么，他也会主动向我要求购买，这真是让人开心。