美合传祺有声书——人性的弱点（第十章第3集）

波洛克林市的一些X射线仪器制造商也将同样的心理学理论用在了向大医院推销工作上。有一家医院正在投资建设新型的放射科，他们准备购进全美国最好的X射线设备。L先生负责洽谈这项业务，然而他被销售商包围了。那些销售商都说自己卖的产品是最好的，其中有一家销售商所用的推销技巧则更胜一筹。

他们知道操作人员在这方面是最有发言权的，所以他们写了一封信给L先生。信的内容是这样的，我们工厂最近生产了一批新型的X射线设备，第一批货物刚刚运抵我们的商店，我们知道他们可能不够完美，所以想尽快改进他们。所以，如果您能抽出时间前来调试，并告诉我们如何能让设备更好地为您服务，我们将不胜感激，我们知道您的时间宝贵，我将很高兴派车在适当的时候去接你哦。我非常惊讶能收到这样一封信，L先生说，我既惊讶又感到满足，从来没有厂商想听听我对他们产品的意见，他们让我感到从未有过的自豪感。

其实那一周我真的很忙，但是我仍然推掉了一次重要的会议去调试他们的吸气机器。我越是深入研究他们，我越是发现自己喜欢他们，那里的人没有去劝说我买他们的产品，我觉得为医院购置他们的机器完全是我的主意，我真的喜欢这些机器特殊的性能，还有那些预制的命令。

拉尔夫艾莫什在他的相信自己一书中说到，每一个完美的结果都有我们曾经拒绝过的主意在里面，这些主意通常是以另一种姿态再次展现在我们的面前。威尔逊总统在位期间，爱德华豪斯上校成功的为他处理了很多国内外的难题。他的影响力如此之大，以至于总统在很多关键问题上的决策都听他的意见。总统对他意见的信服程度往往要超过对自己的信任。那么豪斯上校是如何影响总统决策的呢？很荣幸，我们现在知道他是如何做的了。史密斯在星期四网游上透露了这个秘密。