友商听说我们的外贸做得还不错，让他们新来的一个小姐姐过来取取经。
可能是他们老板看到我们又要搬到一个更大的新厂去了，跟他们老板吹牛，我们海外业务多么多么好，这2年一直在快速增长。
她上来的第一个问题是，手机上外网是不是跟电脑上外网是一样的？
我说是的，你用这个小工具就可以了。具体我就不说了，实在有问题的，可以微信找下我。
微信在往期的文章里面有，你简单翻翻，或者搜索下，很快就可以找到的。
她说她也在网上找了一些免费的工具，我也跟她说实话：免费的东西有可能是最贵的。
比方有什么后门，那损失就大了。
前两天我们的新人也在网上找了一个免费的，但是那个速度真的很感人，慢到我想打人。
我在给他演示怎么分析国外的同行的时候，网站要老半天才能加载出来，这种工具你要它干嘛呢？
公司要的是效率，不是省那三瓜两枣。
果断花了5分钟帮他搞定这个事。
很多年前我也爱折腾这些有的没的东西，现在直接花钱去买现成的，不再浪费时间和精力去维护它。
毕竟人家那个，速度快，又稳定，用户体验非常好。
唯一能挽回点面子的地方在于，我曾今折腾过，我知道里面各种常见问题和对应的解决办法。
所以，不要误解，我用5分钟，她可能要用5天，5周，甚至更久。
不自己折腾那个工具以后，我有更多的时间去专注业务上面的事情。
不过我的第一感觉是她关注的点，是不是离 重点 有点远？
我就反过来过了她2个问题：
第一个，你们的目标是什么？
第二个，你们打算怎么做？
她的回答是，也没什么目标，目前的想法是想要通过tiktok去发一些视频，然后看看有没有效果。
我告诉她，对于B2B生意，tiktok的流量可能很差，反正我们是没有用这个平台，然后我跟一些外贸朋友交流下来，也发现这个平台的效果是最差的。
当然有没有用，是不是适合你的产品和行业，还是需要你亲自去这个平台验证一下的。
行动是检验真理的唯一标准，不要拧巴着去背别人的所谓答案。职场不是象牙塔，更没有标准答案。
我当时呢，其实是用我们的产品关键词去这个平台搜索了一下，发现其实很少有同行在上面发布相关的视频。
那我起码知道，我们的大部分的同行是不太选择这个平台的，背后肯定是有原因的。
或者你反过来想，如果这个平台真的比较适用我们这个产品和行业的话，那么应该里面同行扎堆，人满为患。
初步判断就形成了，这么多牛逼的同行都不选择，那我跟风就好。我没有理由去相信，同行不行，我就行。
就算不信邪的话，我也要给出一个能说服自己的理由吧，总不能靠感觉吧？
至此，我心里基本有判断了。
接着问了些基本问题，准备布局哪些渠道？平台选国际站，还是中国制造？
回答暂时没有相关预算。
没预算，你想空手套白狼？
站在老板的角度，用金钱换时间，没理由不考虑吧。
原本，假设你瞎搞搞，1年才能成交一个客户。现在，投20万块，第一个月就成交一个客户。
20万块=省下11个月的机会成本。
剩下的这11个月，你有无限的可能性。
她笑笑，不说话。
站在她的角度，我也直接说了，看你要什么，比方赚钱，如果这个资源配置的话，我看非常悬。
而且，你想快速成长的话，我觉得就要去绕开很多的干扰，很多的隔靴搔痒的事情不要去做，不要去学，去做离订单最近的事情。
而你目前给他更多的期待是，反正就几万块，养着呗，做出来就做，做不出来，那点损失可以忽略不计。
简单讲，他对你没期待。
不过我没说，这个得你自己去分析判断，老板到底有多大的决心去做这个事情。实际的行动中，又是不是真的在想办法推动这个事情。
如果只是随口那么一提，后面基本也是漫不经心，那我想，很难说他真的在意如何把生意拓展到海外市场去。
真的可能就是她说的，他看到有些同行做外贸赚了不少钱。但是他只想看猪跑，并不真的愿意付出代价去吃猪肉。
接着我给她的建议是，可能某种意义上，你也不能全怪你们的老板，不给你支持，没有资源。
毕竟，他是做国内传统生意的，不懂英文，不懂国外的出货流程，不懂怎么找国外客户，也正常。
他看你也啥都不懂，他敢给你支持就怪了。
所以，我建议你，首先明确2个事情：
第一个，空手套白狼不是不可以，但是犯不着。
外贸里面有这种牛人，但是不讲万一挑一，千里挑一吧。很显然，现在的你，和那个“一”都有不少差距。
所以，起码暂时先放弃这个念头。
再一个，如果你个人的目标是赚钱，是拿提成，是要有订单。你想1年成交1个订单，还是一个月成交N个订单，你自己想清楚。
而必要的投入，可以帮助你尽可能快的，拿到更多的订单，继而是相应的提成，你的目标起码是有实现的可能的。
第二个，不要怪你们老板，给他一个支持你的理由。
比方，老板，我完整的分析了我们的国内外同行的竞争情况，以下是TOP10竞争对手的相关数据。
他们常用的推广渠道是xx，前6个月，他们在国际站/ 中国制造平台的成交额是xx，每家在主推的产品系列是xx，国内总共有xx家同行，大部分同行平台入驻时间是xx年……
除此之外，我还发现，有英文网站的有那几家，他们的更新频率，主打产品，做得最好的是这几家。
其他相关数据，也可以想办法一起整理下。
比方，每家同行的团队规模，进出口情况（用海关数据），他们常用的社媒平台，国内外行业展会有哪些，同行去这些展会的频次，等等。
你再细致些，再来个总结，我建议选择xx平台，原因是这几点，balabala；建议投入xx钱，预期收益是xx询盘，订单金额xx，所有的时间大概是xx；其他。
最后，再补一刀，以上这么干的最核心的底层逻辑是，有些路，同行们已经花大钱，帮我们验证过了，我们没必要再去另辟蹊径了。
你看强如雷布斯，人家做手机，是不是抄借鉴的如日中天的apple；做小米汽车，是不是同样的路数，人家依旧对标的是苹果，不过后期苹果不做汽车了。但依旧能看到其他高端品牌的影子，保时捷，特斯拉……
我后来发现，很多SEO大神也是这个路数，去分析那些做出效果的有排名网站，分析人家用了哪些策略，直接跟进。
说完这些，你就可以直接开大了：迷雾我都给您拨开了，胜利就在前方，捷径我也找到了。
您看，咱何时动身？
至于，写邮件那些，不用怕，写的不好没关系，你后面写多了，总归会进步的，这个不是前期最重要的事情。
但是也不要太苛责自己了，你还是个新人，大环境都是急功近利的，你想有个平和的心态，真的不太容易。
简单讲，你要给老板信心，同时用数据说话，没必要吹牛，走点心。
我抬头看了下埋头记笔记的她，我估计，很多她并不真的明白我在说什么。迷茫也很正常，大家都迷茫。因为大家的经验，重合的实在太少了。
换一个人，但凡你操作过付费平台，有个2 3年的经验，涉及过单据，发货，询盘处理等。你就可以以此为基础，快速推进落地，同时提更好的问题，不断拓展自己了。
最后，别急躁，别看那些自媒体，咋咋呼呼说什么做了什么，成交了几千万订单。
那个归因，很可疑……
好比你一直想强调的是，你个人的能力很强。真相真的如此吗？
你是直接问过人家的客户，人家客户直接跟你讲，对，没啥原因，我不在乎他们公司有100多人的团队，有自己的好几万平米的厂房和设备，有10几年的行业经验，做过3000个以上和我们相关的案例，他们的质量我测试过一级棒，交期也很稳定……
以上这些原因，我一点都care。
我只在乎这个人，我愿意把这超级PO下给他们公司，只有一个原因，那就是因为他这个业务员。
别扯犊子了！
我一直想说，事实是什么，就是什么。你定义它也好，不定义它也好，它就在那里。你一直强调那个干嘛，你不知道，人越缺什么，越在乎什么吗？
大部分情况都是，你绝没有你想的那么重要，尤其当你强调你有多么重要时，就更是如此了。
你有才华，才华它自己会溢出来的；你真有钱，你怕不是到处张扬了； 你真那么厉害，也没必要逢人都说了……
所以，你真那么重要的话，老板当初给你股份了吗？哈哈
但行好事，莫问前程，与君共勉！