2024周更第31篇。

自家有家居照明生产工厂，主供内销，现在想拓宽外销渠道，怎么找外贸公司合作？

虽然，站在长远角度来看，我个人强烈建议你自己做自己的品牌，布局海外市场。有一个无可比拟的好处是——

有一份不断沉淀的，持续增长的，属于你自己的资产。

不过这个是后话了，先解决你的当务之急吧。

这个问题，不难，看完你心里就十分清楚了。

再回顾下目标：找到行业外贸公司。

那其实和我们主动开发客户的思路是一样的，我一般会问自己这个问题：你的客户经常出没在什么地方？

那我去客户经常出没的地方找他们，是不是一找一个准？ 

比方我的客户是猴子，猴子经常出没在动物园，那好，我去动物园找它们，比方离我比较近的上海野生动物园，是不是就能快速找到一堆“客户”。

重新梳理下，问题变成：（做我这个产品的）外贸公司经常在哪里出没？

• 线上B2B平台
• 工商注册信息
  
• 行业相关的论坛
• 行业相关的国内外展会
• 其他
  

我们假设你的关键词是：household lighting。

1，线上B2B平台。最知名的是阿里的国际站：alibaba.com

搜索结果是这样的，第一家挺猛的，6个月干了快100个w的美刀。

供应商总共有多少家呢？

20*232=4640

当然，其中有很多是厂家，你要的是外贸公司，所以要把厂家过滤掉。

当我们找到一家合适的，就进他的联系页面，找号码，顺带把网站也收集下来：

这种公司名字带 trade 的，目测大概率就是个外贸公司。

找到对口的目标公司以后，目标联系方式可能出现在这些地方：

1. 阿里的产品页面
   
2. 阿里联系页面
   
3. 公司官网
   
4. 社交媒体
5. 工商注册平台（如天眼查）
6. 其他

中国制造平台，操作是一样一样的：

这里也有2000来家。

2，工商注册信息。我们拿 天眼查 举个栗子

网站是这个 www.tianyancha.com，数据相当丰富。

如果为了效率需要付费版的，我一般去某鱼买个几天那种用用就好。

这10w+够你看了吧？

看的过程中，可以根据需求，快速的筛选出来你要的数据。比方，个体户不要，小微企业不要，刚成立1-2年的不要，等等。

当然，有个点再卡一下：有进出口权。

不过，是我的话，我可能同时会试试这种方式：

在google浏览器里面输入：“家居照明” “进出口” site:tianyancha.com/company

但是小心点，因为这里限制的“家居照明”可能比较死，导致数据比较少。因为做这个的，未必这么叫，这个你具体情况具体修正就好。

这一波下来，又是很多相关的目标客户，有没有？

3，行业相关论坛。一般行业都会有个协会啥的，用来收会员费的。比方我之前做机器视觉的，国内就有个协会叫：机器视觉联盟。

里面一般会有个公司list的地方，类似这样的：

这里面不乏一些外贸公司。

国外论坛其实也有，国内这种模式感觉也是copy借鉴的国外的。我就经常在用谷歌搜客户信息时，看到各种国外的论坛。

不过你目前要找的是国内的贸易公司，国外这个不相关，就不去管它了。

4，行业相关的国内外展会。这个是这样子的，外贸公司他要做宣传，势必也会去参加展会。展会一般都会有官网，把展商清一色的列一列，里面就会有中国出海的企业。

如果你去过国外展会的话，一般会有个中国展区，一帮中国人公司挤到一起。你有机会去现场的话，就直接带名片去沟通好了。

5，其他。比方google去搜，我只能说，这个你要是会玩，很骚。

这个其实更精准，因为谁没事会做个英文网站，那势必在做出口业务嘛。你去找一个贸易公司的英文网站，结果是这样的，仔细看，有哪些特征？

一般都会有 0086，省会，地级市等英文名字（China有时反而没有）。

那就逆向去操作，找到含有这些特征的网站：

• 做 household lighting 这个生意
• 中国的公司

结果是这样子的：

还有这样子的：

如果你们行业集散地在 广州，那就调整下：

实在不行，简单粗暴，这样：

有大把的信息给你去研究，还会带来更多的新的信息。

然后，不停地换着各种命令去搜就完事了。

而且别忘了，到现在为止，这还只是一个关键词而已。

又是很多很多的目标客户（外贸公司）出现了。

好玩的地方，其实也出现了，如果你都能走到这一步了，你为什么不直接自己找国外的客户了呢？

现实的情况，往往是，能不能上google恐怕都把很多工厂拦住了。

你觉得呢？

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算了，反正你也不会这么做。  那就关注下，不过分吧 ？

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