先说下我们的团队，构成主要是3个：
外贸业务
外贸助理
外贸运营
虽然有市场部，但是我不太满意，国内外的很多东西还是不太一样，只能自己内部孵化。
业务专职干转化的事情，基本不用操心太多其他单据，出货的事情。
助理就处理单据，CRM数据录入，内部对接，货代沟通这些事情。
有些外贸公司，可能业务干的就比较杂了，甚至1688询价，找供应商。
这个久而久之，太杂的话，业务再起不来，正反馈少，离开是迟早的事情。
反正我最近就遇到这样的应聘者。
运营的话，主要用来做公司品牌相关的事情。能不能做起来是一回事，做不做是一回事。
我觉得这个岗位非常重要，公司负责人在这一点上要想清楚，并且用好这个人，这个就很关键。
我给这个位置的定位是，开源，且可以解决很大一部分售前客户的信任问题。
好处？
信任有了，让业务谈单更容易。
尤其是那些新客户，更是如此。
同时，对团队发展也是极好的，不停的有新询盘来刺激下，而不是苦哈哈的让业务去搞什么开发信。
效率太低了。
你们一年能开发几个呢？
你一年开发的客户，我一个月就搞定，大不了再花点钱，花小钱办大事，格局打开点。
比起单点突击，我现在更喜欢系统化的东西。
系统搭建好了，它会自己运行，长久去看，边际成本其实并不高。
最后，你找的那个负责人最好有一定的说服力，不能只是扯些有的没的，最后实际又拿不出来什么实质成果。
灵魂有了，其他交给时间。