“希望得到一些真切有效的方法或经验，外贸新人，没有客户询价跟进真的很难熬，请求各位大神指点，感谢”
不废话，讲重点。
回答我，什么叫 有效客户？
看我回答前，你先花点时间来思考下，你对这个问题的看法。
好，现在讲我的想法。
你要一个东西之前，起码先 定义好 这个东西具体是什么，把这个明确下来。
据我观察，大部分人都不行，稀里糊涂的。大部分时候，从你口中出去的那个你想要的东西，只是你个人的欲望而已。
换言之，你不真的想要它。
所以，什么叫 有效客户，我先定义好，正式点你叫它 客户画像。不正式的话，你拎清楚，什么样的人，是你的目标客户。
我的理解，这几类客户大概率是我的潜在客户：
1，国外卖这个产品的supplier.
国外人工贵，环境管控啥的P事多，供应链也没我们NB，产品成本高。这时候，我们的产品相比低廉，商人逐利，有利差，他会找你买的；
2，行业周边，上下游，或者大类。
拿我们这个行业举例，配套的机器人，机械手，模具，甚至是机器。都是配合着一起用的。
也就是，客户买**模具，大概率会用我们产品。
3，系统集成商。
有些客户，是做成套方案给它的终端的。有这个需求，是因为，终端的厂家，它要从各种地方去采购各种配件，麻烦又不专业。
所以，一般会让当地的供应商，去做一个整套的方案给他们，简单。
这也是为什么会有他们的生存空间的原因。
4，国外同行的客户。
5，……
以上，很多都是被验证的，或者反过来，很多客户找我们合作，我们发现，啊哈，这类客户不就是我们的潜在客户群体嘛。
然后，总结成以上的经验。
稍微展开点讲：
国外同行这个，你把关键词，丢到google里面，intitle也好，inurl也好，会出来很多……
把很明显不会找你买的这些同行过滤掉，剩下的，有很多都是你的客户。
随便举个3d 打印机的例子：
额，google最近又在调整啥幺蛾子了。
周边的话，就是出现a产品，大概率会用到你们的b产品这样。比方，你卖领带，通常会配合西装吧。
那买西装的那些店家，大概率也是我的客户，是不是？
只是举个例子，你可以结合你的行业和具体的产品，去设计你的 搜索方案，找到你要找的那个潜在客户。
搜索方案，你去看下之前的文章里，有更具体的介绍和学习资源推荐。
接着说系统集成商，很简单了，如果你们行业有的话，关键词+ solution supplier, 或者 关键词+ Integrators 这样。
仔细去找吧，会有收获的。
当然，你会遇到很多问题。这篇文章，绝无可能，帮你穷尽所有的问题。比方，我连google都上不了，怎么办啊，啊啊啊……
这么玻璃心，我建议，早点转行吧。
外贸除了苦逼哈哈加班外，它的比较好玩的地方其实在于，需要一点点解决基本问题的能力，而往往也能比较快的接触到更多的信息。
事物都是一体两面嘛。
动起来，你往往还会有意外之喜，像我之前一样。
接着说国外同行的客户。这个很正常了，我们不止一个同行的现代理，或者前代理的老板，或者员工出来单干，找到我们。
原因很多，比方觉得公司太官僚，做了十几年想自己出来多赚点，毛熊和那边战争，欧洲不给供货了，等等。
敌人往往都是从内部瓦解的，古人诚不我欺也，哇哈哈。
当然，你也可以借助一些比较好的工具去实现这些，像这篇文章介绍的，就很短平快。
最后，新人没希望，所以尽早打怪升级，走出新手村吧。而那些，大部分其实靠你自己去感悟，需要时间，需要一些主观的能动性，这决定了你花多久走出新手村去到更大的世界。
最最后，满怀希望吧，不去追光，去成为光吧。外贸整体环境是不好，但是你可以很好呀，成年人的世界讲究概率，成为是那个小概率吧。
祝你好运，朋友！