2024周更第17篇。

最近感觉阿里巴巴国际站询盘数量和质量严重下滑，我有两个店铺都是金品店铺，问鼎，顶展，直通车能在阿里巴巴花的钱我感觉花的差不多了，但是效果平平，可能跟我所作的产品有关。

前年我觉得：食之无味，弃之可惜。

总体就这个感觉，基本户，询盘不多，每年成交个10来个客户，撑死够回个平台费吧。

有预算的，可以testing下，看看ROI能不能回来，值不值得去投这个平台。听那些销售胡吹海吹，还是算了。

现在很多业务和运营都独立开来了，外包的那些公司的业务，很多自己都搞不清楚状况，你指望他们基本没戏。

更别谈什么对行业的理解有多深之类的了。

外包出去的这些公司，我知道的一些，赚了些钱就拍拍屁股走人了，一起合作的搞运营的公司也闹的不愉快。

所以，总体不是太看好吧。

不过去年底，安排了个小姐姐专职去打理，效果好了很多。

但是有几点，依然让我觉得很难对它爱起来：

1，它不是你的资产。

2，你的客户，是大家的客户。

第1点是说，这东西压根就不是你的东西。域名不是你的，服务不是你的，你只是花钱买个账号，仅此而已。

人家的地盘，人家说了算。

相对应的，比方独立站，域名你买，服务器你买，全都是你说了算，也是你的资产。

你投入的资源（时间，精力，等）带来的网站的成长，红利，你都可以享受。

你愿意折腾SEO就折腾SEO，愿意短平快拿钱开道，谷歌广告上完，还想玩玩微软广告，全都可以。

这时候，你说了算。

你想怎么改，就怎么改，想上什么内容上什么内容，想看啥数据，看呗。

想给英文站增加个whatsapp聊天，加呗，而且又不要钱。

加个其他的在线聊天功能，加好了，付费的很多，不付费的也一抓一大把，代码不行，就插件好了，wordpress那么成熟了。

独立站怎么搞，可以简单看下这篇，先有个概念。

第2点是说，平台拼命给你的同行推荐它。

那大家以后日子，能好过吗？拼命卷价格呗。

一起完蛋的节奏。

如果只是考虑短期赚钱的话，那就简单看投资转化率好了。赚得回来，就投；赚不回来，就不投。

简单粗暴。

还有个，它的准入门槛也略低，花点钱，对吧……总体就比较卷，一起在这个低维度里面卷来卷去。

尤其对于soho和刚起步的，还是不太建议。

可以考虑性价比更高的独立站，自己投广告，搞SEO啥的都可以。

当然，广告要出好效果，也是要好好研究研究。你随随便便搞搞的话，效果可能就是这样的了。

要说点缺点的话，门槛略高，但好处也是显而易见的：稍高的门槛，正好过滤掉很多竞争对手。

你实在一毛钱也不想掏，主动开发其实也不是不可以的。

你就主打一个领英，让它做你的主阵地好了。

然后，再把谷歌好好用起来，你找不到客户算我输。

还不够？

那再补充2个我原本不太想分享的外贸询盘获取思路，亲测666

其实，方案，思路多了去了。

最让我兴奋的其实是下面这个，去年年会老板还让我今年好好给整个中高层团队培训下，我想想，还是算了吧：

外贸不迷茫：时光机里藏着的秘密

没信心，不知道主动开发到底有没有用？来，我们的初中生小朋友告诉你答案。

至于其中的找客户邮箱，都是小case了，前2天，我还完完整整的演示了一遍。主要考验的，还是你的搜索思路设计能力。

至于最后具体怎么选，you make the choice!

是选一个一开始就很难，但是后面越来越轻松的路，还是选一个上来很轻松，但是越走越窄的路。

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算了，反正你也不会这么做。

         

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