拜访完客户的终端后，和客户一起吃土耳其烤肉。
饭毕闲聊，提到几年前，也就是疫情期间，那时刚出来创业不久，他代理了宁波的某家设备。
合作了一段时间后，也卖了不少台。
老板在未告知他的情况下，和土耳其当地的另外一家签订了独家代理协议，也就是他的竞争对手。
他懵逼了。
提起这段往事时，依然有点不爽，不过整体还算淡定。
然后给我看微信，提到这个宁波的老板，隔三差五的在找他，让他帮忙找下他的这个独家代理商。
为什么找他？
因为那个代理他们品牌的独家代理商，公司关闭了，联系人也杳无音讯了。
还有30万美金没有付。
客户补充说，当地就这特色，你想卖进来，可以，免费运机器过来先，当地做库存，卖完以后，代理商再和国内供应商结算。
起初也还好，卖完10台就付钱，就一直这么运转着，没什么不正常。
直到最后这一次，10来台的款迟迟不付，直到查无此人。
我倒也不惊讶，因为这样的例子已经听过不止一遍，在外贸圈，在老板圈，甚至我的好兄弟，也被老客户结结实实坑掉100多万。
所以，坑你最惨的，往往是这些你所谓的老客户，所谓的合作了很久已经建立的信任，大概并不像你想的那么美好。
Business is business，该守的底线还是要守住。不能因为订单少了，就一味的无底线妥协。
而真正的问题往往出在，你该改变了，这绝不是个再指望几场展会，开个平台，就能活得很滋润的时期了。
往后，对你个人的综合素质要求会更高。要出路，其实也唯有如此了。
我们欧洲做的最好的代理商，也在开始打理社媒平台，因为他们收到的新的inquiries也少了很多，今年的营业额直接缩水一半……
希望朋友们询盘多多，不必只能打价格战，不必再冒这个老板这样的风险。