公司计划引进的一款新品，总经理给我发来了培训会议链接。
我很认真的看了下，提了几条自己的想法：
站在业务和推广的整体预期效果角度，我有几个想法，给您参考：
1，国内外起码各10家竞品网站，以及他们的优劣势，小计20+家
2，目标客户画像（典型国内外客户网站 10+）
3，FAQ 20+（来自市场/ 客户最真实的声音）和相应的解决方案（要求：这个解决方案，自己认可吗？）
4，竞品现在的痛点是什么？
5，我们的差异化优势是什么？给我一个 非你不选 的理由？或者，我们的天花板最多就是一个 备胎？
6，实际案例讲解（完整分享+核心要点指导；视频形式maybe更好）
7，其他
原话，无删减。
我为什么问这些问题？其实并不是瞎问的。
每一个问题背后，我都有具体的原因，甚至接下来，要采取什么行动，我心里都是很清楚的。
具体说说：
1，了解对手，学习对手，利用对手。
我为什么要了解他们？
起码当下，他们先入场，经验肯定比我们足。
那他们的一些好的经验，或多或少会留下蛛丝马迹。
不说别的，就从他们的网站下手。
看看他们是怎么介绍自己的，他们在用什么英文关键词，他们的文案是怎么写的，他们的合作伙伴和大客户是哪些，他们的FAQ是咋写的，他们参加什么展会……
那你对行业的了解，是不是就能有点感觉了？
远的不说，假如你要做个网站，是不是文案就有了？整合这些，再优化下，不就来了嘛。
还可以怎么利用他们？
海关数据，这个不展开说了，很多人都懂。
社媒数据，他们的客户要不要跟他们互动？
那必然的，或多或少而已。
如果这个竞争对手，很牛逼，品牌知名度非常高。
那我要笑开花了。
比方，我们业内NO.1的竞争对手，国外的：
直接点进去，加加呗。
挖不了墙角，松松土没毛病吧？
我啥也不干，我就安安静静的做个美少女，潜伏在潜在客户的“朋友圈”，客户发动态了，我就45°角仰视，点点赞，评论评论……
有啥不可吗？
2，知道目标客户是谁。
老客户最好，没合作也行，只要确定是目标客户都可以（现在不是，以后是了就行）。
这样，多研究研究客户的网站，行业，应用，产品的业内叫法……大有裨益。
他们甚至会写，他们合作的partner是谁。
而那个partner可能就是你的某个同行。
那好了，告诉他，你是个备胎，我会喊666，选我选我。
3，解决实实在在问题，给客户提供价值。
如果能怀点敬畏心，就更好了。
现状是，很多人都太浮躁了，不会冷静下来做这件事，甚至根本意识不到这个的重要性。
有些老板其实是能意识到这个的重要性的，无奈执行过程当中，很多人敷衍了事，不了了之。
你的内容回答了客户的问题，自然就有它存在的价值了。
你给客户提供了价值，客户对你的信任感，是不是会更好点？
你不是不知道，平时写什么动态嘛。
呐，方向有了。
4，痛点意味着需求未被充分满足。
你懂他，他有病，你有药，这生意不就来了嘛。
5，陈述差异化优势，给客户一个选你的理由。
网站一般都会有一个模块：Why choose us？这个板块的用处，就是用来告诉客户，你的独特之处。
哪怕没有，你“编”也要“编”几个出来。
毕竟，有实力的，未必能很好的表达出来。
另外，大部分人的做法，其实，只是抄，并不去深度思考太多。
这种，从一开始就基本决定了，天花板不会太高。
6，实际案例更有说服力，培训效果更好。
坏处是，麻烦。
很多公司，很多人，大概是不愿意费这个事的。
尤其当那件事，跟自己的利益，并不挂钩的时候，谁还愿意去做这个事呢？
……
总之呢，一定要有自己的想法，哪怕开始你的想法很幼稚，很让人无语。
但是，别忘了，起码，你已经开始拿回你的脑子了。
脑子是个好东西，可惜大部分人没有。
希望你有收获。
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