21， 我自己是业务，但很多时候也是中间商的角色，比如，我有一个合作了4年的厂家，在第一年合作的时候，客户款是汇到我的离岸账号，然后我再转账给厂家.
客户和厂家之间不知道彼此的联系方式。但到第二年的时候，因为客户知道我是贸易商，提出是否可以告知厂家信息，然后付款方式从以前的30%预付，变成20%的预付，见BL付尾款。
我跟厂家沟通后，决定告诉客户厂家信息，同时以后订单款直接汇款到厂家的账号上，我直接从中抽取我的差价，厂家配合的非常好，因为我老是USD多了，给我佣金直接给我RMB
22， 我是先跟工厂沟通多次的，也明白说了，你如果把我当客户，我们就没办法合作了，所以后来我也不在这家做ALIBABA了
23， 要保证共赢，其他问题都不是问题
24， 我主要的供应商，我都不担心翘客户，大家保证彼此应得的利润就行，忌讳贪得无厌
25， 所以我们也要抓住供应商的需求，不要老是把焦点放在客户上
26， 我再说我另外一个供应商案列，质量和交期都不错，价格不是BEST，但也够GOOD，我的单子对于他来说不大，也不稳定。
但配合的是我最满意的供应商，而且阶段性的给我讲解产品知识和提供一些技术，市场信息……
WHY?
我在他最需要帮助的时候，给予了他帮助和信心。这个供应商当初是在一家大公司做技术，我买他们公司的一款产品，数量还不错。
后来不知道什么原因，他辞职了，自己开公司，前期没什么单子。
我跟他交流的时候，他告诉了我这些信息，然后很明白的问我是否原因单子给他自己的公司做，价格比原有的公司低一点，质量一样，如果我不愿意，他还是让以前的同事跟我的单子。
我觉得他人不错，把我刚刚接的单子给他自己的公司做。要知道此时他根本没有自己的工厂，只有自己的技术。
但我就说了一句:我信任你，保证质量按时出货，其他的自己看着办。
因为我的这个单子，他对当时的迷茫看到了信心，然后开了自己的小工厂。
我觉得我得到了人心。
到现在为止，不管我的样品多少，多咋，他都会最短的时间出给我。
而且我后来多次带客户去他的工厂以及展会让客户来他的展位看产品，客户名片什么的，都直接给我。
27， ROCK，你理解错了，自己有农行卡，就普通的银行卡，网上收款入账最简单，只要入账了，任何时候结汇是没有限制的，我都是一年才结汇一次
28， 我之前去银行次数多了，柜台直接告诉我最简单的方法
29，如果去银行收款，对双方的名和姓要求很严格，顺序不能错，如果自己没有网银，建议在网上或电话西联官方电话，确认收款细节，再去银行取款，省事。名字是你身份证上的，护照也是可以的。
30，我现在对客户，部分客户，我目的性不会很强，前期就保持联系，我也不着急单子，然后等着客户着急跟我谈产品/呲牙
31， 我SOHO的时候还是一客户教我SOHO的，说转贸易差，那时候都不知道如何做，然后BALABALA的介绍客户给我。。
32， 我刚毕业那会，我只是不想自己20岁就知道自己老了死的时候样子，所以想出来看看，大部分同学都是回家做老师，然后找个门当户对的人嫁掉，日子悠闲无比。
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