尤其是去做一些依靠信息差赚国人钱的行业，地接，旅游，当地展会招待，等。
当地好的工作，自然是轮不到他们的，一定是留给本地人的。感觉也挺艰难的，尤其用他的话说，这2年整个欧洲经济都不太行。
开卷有益，开聊也有意义。
聊到了我去年拜访的那家国内出海（欧洲）的公司，我们的大客户，已经卖给私募基金了。
聊到了中国的企业，喜欢扎堆，一窝蜂出去，墨西哥那边也是一样一样的情况。
这一家的决定，又直接会影响那个园区里面，其他家出海的中国企业。
他是搞技术的，上海宁，之前在德国留学，后来就工作定居在那里了。
他说，以他30来年在欧洲的生活经验来看，很多出海企业搞不好，是因为，想管的太多，导致水土不服。
你招一堆中国人过去，大包大揽，好了，老外，直接就磨洋工了。
说罢，他举起右手放在嘴边，做夹烟状。
他觉得，核心的人放中国人，把钱袋子管好就好，其他交给当地人就好。你派那么多人，差旅费折算进去，其实也并不便宜。尤其是紧急救火的情况下，更是如此。
一些想法不谋而合，开始时，不要找那种巨头企业，账期你吃不消的。
这不就是我们常说的小而美嘛，你一个丑小鸭，非要去挤白富美的圈子，确实不伦不类，不合适。
专业的说法叫 niche，翻译过来叫 利基，是营销上的一种策略和选择。
聊到国产产品平替国外高端品牌时，会遇到的一些挑战。
终端不敢相信你，不是我们轻描淡写的免费试用就好了。毕竟，有些行业，你要保证100%不会出错才行。
他的建议是，搞定采购和技术。前期承诺客户 24小时响应，然后从部分产线着手。从一开始，想方设法去打消人家的顾虑。
嗯，有被启发到👍
至于送礼这些，会有，但不是明目张胆的送，人家也不敢要呀。但 Under the table 的交易，是肯定有的。
然后，奇奇怪怪的知识也有。
其中一个是，德国会有那种专门“吐槽”公司的平台，叫：www.kununu.com
评价维度有哪些呢？
我简单用了下，找询盘（线索）似乎不太合适，但是做客户背调和话题切入是杠杠滴。
这个你可以交给 AI，让它列出你行业相关的客户，看他们的评分和评价就好。
像这样，
起码，比较真实，也能方便跟客户拉进关系。
客户也许会发出这样的感慨：“啊，你竟然也知道这个网站，而且还知道我们公司的问题，牛逼啊……”
当然，仅适用一下地区：德国，奥地利，瑞士。
0，商务广告，勿扰。嗯，没错，用爱发电。
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