凭经验，其实我是知道大概的客户画像的。
万一，你刚进入外贸行业，或者对什么样的客户才是目标客户，不是很清楚——很多人确实稀里糊涂。
我们借助AI，这次是：claude.ai
先说结果，大体我是满意的。
当然小问题，或者说需要你再优化的地方，也有。
我是怎么做的呢？
我导出几百个网站：
这些都是给我发过询盘的潜在客户。
丢给 claude （记得用word，excel它不支持）。
同时问它这个问题：
这个文件里面都是给我网站发过询盘的潜在客户的网址，基于这个数据，帮我分析出来我们这个行业的客户画像，以及其他你觉得对我了解行业和市场，以及开发更多这样的的客户的其他数据和分析。
然后，它就开始干活了。
右侧就是那份完整的市场报告。
我看了下，地理分布，行业分布都吻合我的经验。
客户的需求特征，也吻合。
营销推广建议也正是我在用的，除了一个“专业平台广告投放”。
比较惊艳的是，它列出来的3个展会，全对，也确实是业内头部，且我们都有去参展。
计划也说到点上了（因为目前就是这么在做的）：
大体还是ok的。
好了，这是我。
现在轮到你了，是不是发现会有问题？
你要是新人，或者没做过外贸，或者国内生意刚转海外……压根就没人给你发过什么询盘，咋办？
如果你是新人，好办。
找老板支持，把潜在客户的网址导出来给你学习，他要是疑心太重，不肯给你，那就再想其他办法。比方，平时多留心：
1，同事开会时提到的自己的客户品牌
2，培训时提到的各种知名业内客户
3，自己通过工具去拓展的潜在客户（客户的同行）
就算没合作，但是你确定就是你的精准客户的，都算。
因为你这个时候只是用数据，你就假设他们已经是你在合作的客户就好了。
小作坊咋办呢？
也是一样的，想办法去搜集自己的准客户的网站。
哪怕你用google去搜关键词，一个个看图片，判断是不是你的客户都行。
接着说里面的小问题。
这个其实开始是不对的。
为什么呢？
搜索意图其实是不匹配的，建议的关键词，背后的搜索意图 是找设备的，而我们是卖配件给这些设备厂商的。
当然，这个不是AI的问题，我们并没有在一开始就跟它讲明白我们的生意模式。
它调整完以后，给了一些投放广告的关键词，我们用谷歌关键词规划师看一下：
啥也不是。
显然，你肯定不能用这样的关键词去投广告。
开拓开拓思路，当成长尾关键词，放文章里面做做SEO还勉强能接受。
其他建议看着不错：
实际如何，还得再验证。
以后有机会再说。
希望你有收获。
0，商务广告，勿扰。嗯，没错，用爱发电。
1，加 Terry 私人微信 iflyterry666 （备注“Terry公号”），可围观朋友圈。