美合传祺有声书——人性的弱点（第十六章 第3集）

我对他提了一个建议，杰夫基于你现在的工作状态，我有一个想法，当你减满一篮子压力的时候，我就会给一美元酬劳。但是如果你遗漏了一个鸭梨，我将会扣掉你一美元，每个月的月末结账怎么样？你可以想象的出来，一方面，他不得不捡起所有掉落在地上的压力。另一方面，我也不必监督他是否将树上的压力摇落去，塞满篮子。但是不管怎么样，我还是让他喜欢上去做一件他本不喜欢的事儿了。

想要让别人按你的意见去做事，你就要先看看他们心里想的是什么，因势利导才能够摆脱困境。我认识这样一个人，他是一个演讲家，可是由于每天要进行的演讲场数太多了，他不得不放弃一些人的邀请，而这些邀请他的人，很多还是他的朋友，或是一些交往甚深的大人物，可是被他拒绝的人，几乎没有对他不满意的，因为他太会说话了，他是如何应对他们的呢？他对这些人说，哦，我太忙了，抽不出时间了吗？不，他从来没有那么做。他总是首先表示感谢对方的邀请。

然后对自己的不便表示抱歉，接着再推荐一位能够替代他演讲的人。换句话说，他所做的一切都是从对方的立场出发，不会让人感到不愉快。他通常给出这样的建议。为什么不去试试邀请某某先生呢？他在这个话题上通常有独特的见解。他曾研究过这类问题，我想他会很乐意接受你的邀请。而且他也确实有实力，能够把这场演讲准备的非常完美。为什么不向他咨询一下呢？这就是他的策略。他会迅速的让你的注意力转移到另外一个人的身上。而你也会很自然的接受他的建议，不会有任何的抱怨。

想要让人乐意去做一件事，你也可以对他们施以小恩小惠，你是否觉得这样做显得有些幼稚？这些对付小孩子的方法用到这个复杂的人际交往中，真的有效吗？其实只要你懂得变通，就没有什么方法是不能使用的。拿破仑就曾用这样的方法去奖励自己的军队，他曾给1.5万名士兵颁发了荣誉勋章，对忠于他的18位将军册封法国陆军元帅。称赞自己的军队是伟大的军队。