做门店，要学会价值营销而非打价格战!

你还要用多少时间来试错？

一缺客流就想着做团购，打折促销？

你还想把价格降到亏本吗？

为了追求业绩你做了多少盲目跟风，病急乱投医的事情？

你是否还没有弄明白不是价格低了，客户就会来？

没明白客户真正想要的是什么？

你是否还在凭着原来的经验重复着门店营销？

像拉磨的驴拼尽全力围着门店做业绩，却未进分毫？

降价，确实是一种有效的营销手段。但降价一不留神就会让门店陷入死循环中，一旦产品恢复原价，就无人问津，只有降价、打折、促销，才会有业绩。这样一来，门店利润越来越少，很多门店在一轮又一轮地降价中销声匿迹...

想要健康长久地发展，门店需要学会的是价值营销而非打价格战！大多数门店想快速解决问题总是用“术”，通过各种营销手段短期拉动业绩；而真正智慧的老板在学习经营之“道”。

《哈佛商业评论》曾经对200家长寿企业（企业寿命超过100年）进行了调查研究，发现了一个有意思的事情——这些企业都在经营价值，很少打价格战！

中国美业《金牌卖手高级研修班》以打造金牌卖手为目的，通过挖掘品项特点，塑造品项价值，撰写品项故事，抓住顾客痛点，破除客户心防，让客户了解你、信任你、爱上你并心甘情愿地为你转介绍。

中国美业是一个服务行业，成交也许是一次买卖，服务好了就会有循环的复购，吃火锅海底捞也许不是最好吃的，但是它的服务确是最好的，正是因为它的服务，让很多的消费者一次又一次的去。

今天美容行业，不再是销售一个产品那么简单，而是销售产品之后一整套的服务，去链接顾客，去跟踪顾客，让顾客成为粉丝，服务也是有流程的，先做什么后做什么？说什么呈现什么？服务阶梯呈现什么效果？服务当中铺垫什么项目？什么时候铺垫？

学习金牌卖手，不仅是一位成交的卖手，更是一位会服务客人返单的卖手。

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简金华老师、陈珊老师、洪青老师