渠道商品牌发展思路

渠道商品牌主要是解决“去哪卖”和“找谁卖”的问题。渠道销售业务主要是集成、转售厂商的产品为主，渠道商价值以服务为主要内容，而服务的首选品牌战略就是公司品牌，所以渠道商品牌体现渠道商的个性和价值。

渠道商品牌价值：

1.品牌是一个创立、积累、再创立、再积累的过程，帮助渠道商建立企业形象、积累企业商誉。

2.品牌是渠道商的无形资产，是品质保障、是价值增值，可以增强渠道商竞争力。

3.品牌可以通过帮助交易方去快速识别供应商，同时帮助渠道商降低交易成本。

品牌建设过程：

根据渠道商提供的产品或服务内容，渠道商品牌需要能够具备识别功能、展示功能、价值功能。

识别功能是要讲清楚我们是谁？例如说公司的背景，核心团队成员，企业愿景等，其体现了渠道商的企业文化。

展示功能是要讲清楚我们能做什么？例如说代理哪些产品，有哪些服务能力，客户案例有哪些？能提供什么解决方案等，其体现了渠道商的专业度。

价值功能是要讲清楚什么是我们区别于别人的，有一句话说的很好“忘记你所卖的，记住你所给予的“，这个最重要，其体现了渠道商的价值。

如何建设：

1.立概念，首先要梳理好理念，先立一个点，厂商为什么找你合作，客户为什么找你买，背后都有一个理由，而这些就是渠道商品牌要立的概念。

2.做口碑，让客户为你宣传，让厂商为你宣传。

3.建立发展策略，首先是如何做品牌推广，比如说做产品代理一开始可以搭便车和厂商做联合品牌推广，增加品牌传播广度，其次通过新媒体增加公司产品和方案的深度解析，做品牌的渗透，另外把案例分享写好，把公司文化故事讲好，增加品牌美誉度。

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