有人赚钱，有人不赚钱。
我还在学校的时候，我的室友已经去无锡实习了，卖设备。印象中，很快就卖掉100多万，提成拿了好几万。
很快那小子就买了辆车，福步论坛这些起初都是他告诉我的，那时候我还是个小萌新。托叔叔的关系，在中国移动呆了一段时间。
没多久，这哥们就换了辆B级车，辗转无锡和上海两地，日子过的格外清闲，经常掼蛋，斗牛。那时没少去他那边混吃混喝。
要不是看在当初他对我很照顾的份上，我今天就拼命黑他了
。
那段时间，对他来说，钱赚的很轻松，产品不再是机械设备，换成了化工品吧，据说很暴利。
偶尔会聊到一些会来事的学长，大概是外派在非洲这些地方，赚钱相当可观，具体金额不记得了，反正那时候很是羡慕。
与之相对应的，我那时候就完全是个loser。
刚来苏州那会，连住的地方都没有，实习工资1800。星海广场下面的土豆丝都要18块一份，我……
带我入这行的学姐，那时已经是外贸团队的中流砥柱了。她是个勤勤恳恳，任劳任怨干活的人。
收入肯定是不低的，但我对别人的薪资没啥好奇心。
那时候，阿里还会帮它的大客户招人，我就这样通过学姐，被“卖”给了一家做钣金加工的公司。
我现在的看法是，决定你能赚多少钱的因素很多，不在于说，你努力，你觉得你怎样，就应该怎样。
你看，同样是一百多万的业绩，我就没有那么好运，提成被各种忽悠。
是的，在那里，我很快就搞定了当时海外部最大的一个客户，终端是澳洲政府的一个医疗项目。
所有，我才说，努力固然重要。但还有很多因素比这些重要的多，甚至于，我现在会觉得，你能赚多少钱，尤其是赚大钱，在于，到底有多少人愿意让你赚钱。
如果你身边的人，都希望你赚钱，老板觉得你不错，领导们也觉得还行，身边的同事谈到你也没有直摇头，那你能赚到钱的概率起码是非常大的。
一个很亲密的朋友曾今跟我分享过她的那位有点奇怪的同事的事迹。
这个女孩子呢，比较爱钱，其实没毛病。但是有事没事，张口闭口就去跟她的老板谈钱，诸如你得给我加钱，200，300都行。
谈了很多次，她老板看到她都头疼。
但是平时做事情呢，并不利索，事情搞得也不漂亮。
更让这个小姑凉气不过的是，老板最终选择涨薪的，其实是她的同事（我这个朋友）。我这朋友呢，很少计较这些，做事情呢，方方面面考虑得非常细致且周到。
那时候，这个朋友的收入就比她老公要高不少了。她老公花了很多年都没能超过她的收入。
当然还有个更厉害的女强人，我的同班同学。
早些年，在宁波（或者杭州，不记得了）卖五金手动电动工具。偶然间的机会，一个客户找她代买电池吧，佣金拿了小几十个w。
拿着第一桶金，回到大徐州，成立自己的外贸公司。雪球越滚越大，和3M这些巨头也搭上线在深度合作，这2年听说产值早已经过亿了。
搞笑的是，我曾今指着她写的邮件，说，你这邮件也太中式了吧，还有这语法，没眼看呀……
现在想想，也挺汗颜的。
就像上一篇文章里说的那样，有些东西，你曾今以为很重要。很多年后，你回过头去看，发现，自己才是那个笑话——
你看不清事情的本质，连什么是最重要的东西，都搞不清楚。
她当时的想法，估计是很无语，感受大概类似鸡同鸭讲吧。
提到宁波，不禁又让我想起另外一位姐姐了，在浙江做外贸。她曾今在某个群里，分享过她的故事。
起初她的状态是这样的，公司直接劝退，跟她讲，孩子，不要干了，你这性格也好，能力也罢，不合适。
乖，咱听话，卷卷铺盖，好聚好散吧。
不知道是被刺激了，还是咋滴。
她后来直接开挂，有一个老外客户，非常喜欢她。每年都会给她介绍3个左右的优质且体量不错的客户，因为有了这个客户的背书，那些客户成交都非常快速且稳定。
而她的产品利润还不错，定位的是中高端的LED路灯。
她后来置业的房款，就是从这些客户身上赚到的。
从她的各种建议里，你看到的并不是一个菜鸡，反而是一个杀伐果断的业务精英。
比方有人还在拧巴，到底要不要给客户寄样品时。她说，如果我觉得，在未来，这个客户是有很大机会的，样品果断寄，免费的也行。
我当时心想，还好，你不是我的同行。
包括后续她提到的很多为人处世，待人的真诚，我都受益匪浅。
她提到的那个供应商，她在人家还弱小时，不嫌弃，全力扶持，人家后来也是知恩图报。
从始至终，我分明感觉到的是一个异常有胸怀的女强人，温柔又厉害。坚韧果断，要手段有手段，要真诚有真诚。
这样的人，即便作为一个陌生的听众，我也超级希望她赚钱，赚大钱，越来越赚钱。
这样赚钱的例子，还有很多。
比方，印象比较深刻的是，离我不远的张家港，一个女孩子，每年就几十个w，稳稳当当。
但我想，以上搞不好也是幸存者偏差，我们也不应该只是把目光关注在这些成功的外贸人身上。
而我更多的会去想，与其把目光放在别人身上，不如拉回到自己身上。让自己成为能给别人提供价值的人，用自己的价值去换一份温饱总是可以的吧？