老客户的维护工作量没有那么大，阿里巴巴国际站又有人在专门做运营，闲不住的我决定好好研究下谷歌搜索客户的技巧。等询盘，等TM 等客户找上门了已经成为大部分90后外贸业务员的常态，很多前辈在书上或者网上讲解过谷歌客户开发技巧，很多知识点过于老旧，甚至一些理论已经不可行。
一个字：变。
李小龙有句名言是，be water my friend.
当容器是网红大肚杯时，水的形状就是大肚杯的样子；当容器的形状是水桶时，水的形状就是水桶的样子……
水没有固定形状，实际场景需要它成为什么形状，它就自然成为什么形状。
你的行业里面，找到那些潜在客户，需要你的搜索思路是什么，你就该是什么。
而不是，拿着一个标准答案，去四处硬套。
套不起来时，就开始抱怨，为什么我的inurl命令效果不好，为什么intitle命令没找到潜在客户呢，site命令根本找不到客户呀……
不要追求一招一式，就像张三丰打太极拳一样，每一次都不一样。
思路，比具体的技巧重要的太多了。
比方，很多人嘴上念着要研究行业，了解国内外的同行，具体怎么研究呢，两眼一抹黑。
那就可以这样搜：“同行品牌 alternative”
我这里搜的是国外知名的同行品牌，结果搜到一家国内的同行，以前从来没有看到过。
再举个今天碰到的例子，我们运营姑娘给客户设计好了展会用的海报，要把原文档发给客户。
她不知道怎么发。
也可以用这个办法：
你能看到很多眼熟的。
如果你只知道wetransfer，那也是一样的。
如果你啥也不知道，那就问下chatgpt，或者先谷歌搜索下 send files free online
你说你英文差，没关系，有谷歌翻译：
根本没理由的，好嘛。
扯远了，回来。
再举个例子，比方你刚做外贸，或者做了几年，开始找客户。
但是你对行业还没那么了解，也不知道该从哪个国家开始。
那你这时候，就可以看看国内的同行们，他们成交的客户在什么地方。
怎么看？
阿里巴巴国际站。
吐槽归吐槽，该利用时，还是得利用起来。
国际站，同行页面有个板块是客户评价：
可以看到成交的客户的国家：
你有心的话，可以把所有的国内同行在阿里平台成交的客户的国家，整理下来。
别忘了，实际上，还有其他B2B平台，比方中国制造，环球资源，等等。
然后，排个序，第一名比方说是巴西。
那你起码是有数据支撑的，而不是张口就来，全凭想象。
下一步，就聚焦巴西市场，重点开发就好。
比方可以这样：
“+55 关键词 site:linkedin.com”
结果不多，但非常精准。
然后，你还可以限制在领英的巴西站去再搜索看。
再用当地的语言再搜搜看。
再把国家代码替换成 brasil 再搜搜看。
不想局限在linkedin，也行：
或者：
当然，有的结果并不多。
那就换其他关键词去搜。
或者在搜索的过程中，其实，你对客户的了解会越来越多，知道客户到底会怎么去表达自己。
那你反手不就一个顺藤摸瓜了嘛。
思路打开以后，发现生生不息，一生二，二生三，三生无穷，有没有？
如果对你有一点点启发，欢迎三连😬