前2天，被一个突然冒出来的姑娘，怼着脸质问，为什么就不能合作呢？
现在大环境不好，很多公司都在压预算……
我说，我们没这个问题。
她稍微愣了一会，但看得出来，她还是很生气，当然生气的原因，还有其他。
比方，她叉着腰问我，给我发的消息，我为什么不回她。
我不是太想回答她，但还是很心平气和的跟她说真话，我手机里面的消息，实在太多了，来自货代，来自推广，来自展会……
她说下次在我们附近时，给我发消息。
我想的是，我大概率也不会看到她的消息。
看到了，我也不想回。
像极了很多外贸业务，我们价格这么好，你为什么就不选择我们呢？
脑子有病。
你有问过客户，ta最在意的东西是什么吗？
只是价格？
实际上，我也跟她解释了，DHL是我们大头，稳定，且服务好，起码欧洲客人是这么认为的，这么多年，确实也没出过什么岔子。
价格？
管我什么事？客户出，又不需要我出运费。
客人能接受10块, DHL报3块，你说你1块，我就应该选你，不选你就是脑子有坑？
反倒是，他们这家之前出过问题，在疫情时，货不知道啥时送，客人气炸：下次，不要用 xx！
印象中，还不止这1个客人。
虽然DHL也有些强势，且不通人情，某次21kg的货，它们称出来差一丢丢，这价格差的可多了……
我建议他们给我搞点胶带上去啥的不就行了嘛。
他们说，你再叨叨，就封你账号……
我当时气的够呛。
直到有货代兄弟跟我讲，他们是这样子的，才稍微平复点。
实际上，时至今日，我也不会主动去找货代了。
简单讲，信任问题。
我宁愿选靠谱的兄弟姐妹介绍，起码，免掉信任磨合的时间了。
这个道理，他们应该懂吧？
实际上，我前几天一直在拼命删各种货代和推广的微信，各种广告，根本看不完……
时间宝贵，不该浪费时间在这些地方。
一味低价不是外贸人的真需求，靠谱值得被信任才是。