2020年6月1日入职的顾丹丹经理，当年B类业务月均业绩就突破13500元。更是于2021年-2023年连续三年获得B类业务【年度圆桌骑士】称号（B类业务个人最高荣誉奖项），同时于2023年获得B类业务年度卓越PCO称号，属于德才兼备、均衡发展的人才。
刚入职的顾丹丹经理业绩并不理想，但有着初生牛犊不怕虎的心气儿，直接就是问领导咱团队目前B类业务业绩谁是第一？领导说那必须是李建波。从此“李建波”三个字，既是目标也是鞭策，一边敬佩着“大师兄”的同时一边想着“干掉他”。但顾经理毕竟初入这个行业，有心气但奈何没方法，初期的成绩一直是不理想的。这时领导在跟顾经理沟通的过程中，帮助顾经理找到业务的切入点，看是否可以提高对客户的迎合度，从而实现个人业绩“弯道超车”。
顾经理听到领导给到的建议后颇有感悟，随即就整合项目区的客户群体信息、资源/目标等，从而建立一个属于自己的关系圈，主动开始推广业务。找到方向和方法的顾经理，跟团队成员良性竞争共同进步的同时，一路披荆斩棘加开挂，以当年月均13500元的好成绩，成功“干掉”“大师兄”李建波。
让我们一起来看看，山东“新晋女神”顾丹丹经理如何从对推广B类业务不认可到认可，到最后收获颇丰的一个过程。
公司刚开展B类业务的时候，顾经理也跟大家一样，是有点不能接受的，加之其“风评受害”，是反感的。但同时顾经理也明白，业务的发展是公司的大方向和战略方针，所以首要的就是思想上要认同先接受，不能带着抵触的思想去开展工作。有了思想的先行，接着就是要执行，集团一直有句话“一定要有执行力”，执行是考验大家工作态度的一个方面，大家可以在初期没有结果，但一定要开始做。顾经理用积极的心态在实践中慢慢感悟并提升自己的业务能力。
顾经理学会了在困难里找方法。顾经理总说自己是“懒”的，但是“懒”有“懒法”，相对于大家经常使用的陌拜方法，顾经理就不太喜欢，她更加喜欢精细的划分客户/人脉群体，精准的拜访客户，针对不同圈子的客户群体进行不同的产品推广，这样才能迅速的获客。最后一点，就是要有目标。不然大家就是忙了一天但毫无收获，是一个无效的工作方式。我们需要把目标定成标准化、可执行化的样式，最后清晰有条理的倒逼自己完成工作。
一定要掌握专业知识。不要让客户把你随便问倒了，有专业的知识才能让客户更加信服和信任你。同时有专业知识的作为推广的基石，也能让自己更有自信，从而敢于开口推广。
一定要提高开口率，增加获客机会。大家只要开口了，还能有百分之五十的成功率。连开口都不敢，会有业绩吗？学会开口之后，势必就会收到客户各种各样的需求。
一定要做好客户产品需求分析。要根据客户的痛点，给客户推荐能解决客户当前需求的产品。比如客户家里已经配置了同类产品，你还给客户硬推，客户能买吗？有了需求后，如何快速的打动客户？那一定是讲案例。
一定要讲好事实，赢得价值与信任。用实实在在、真实可信的案例，贴近客户的生活才能打动客户赢得新人和认可。
一定要运用好熟人及理赔客户圈子。首先要把自己的项目区的客户群体进行画像和分圈子，让自己更清晰的了解客户，不同的圈子有不同的推广突破口，从而做到巧干，而不是闷头苦干。
一定要注意服务细节，消除客户顾虑，提高服务质量。大家都知道，公司发展至今，一直秉承着以人为本，以客户为尊，服务于三农的理念。服务是我们的一个底线，我们与客户建立一份合同的时候，也正是我们责任刚刚开始的时候。顾经理经常跟客户说的一句话就是，感谢您对我的信任，有任何方面的疑问、困难，请随时联系我。
第一个比较明显的收益一定是收入。顾经理入司四年B类业务总收入约164629元，从刚入职第一年就能月均收入提高2000元左右，往后更是逐步突破至月均收入提高5700元左右。
在2023年度，顾经理对自己的收入目标非常明确，就是一定要达到30万。有了总目标，接着就是细分到各个业务线，给B类业务收入定的目标就是6万，最终达成将近7万，顾经理觉得非常的自豪。
通过1700多单量的B类业务客户，转化成为主营客户27个，实现主营业绩348万；转化成为酒水客户2个，分别在23年度推广了3.1万和6万的酒水业绩。
老客户巩固且长久的服务，增强了业务稳定可持续性，也能为其他业务线转化提供一定帮助。
除了分内工作，顾经理还积极担任PCO一职，对此顾经理觉得非常感恩，感谢领导和同事对自己的信任与支持。除了需要保证在各层级之间，把制度/活动及最新动态信息做到准确的上传下达，还需要日常协助团队和员工开展各项B类业务工作。
业务上线新产品的时候，第一时间学习好产品内容，并做好团队的产品学习工作，确保大家能第一时间掌握热推产品，把握推广节点。
团队中确实有员工刚入职或者能力比较弱的时候，我们需要跟着他们去项目区进行现场陪访，有需求的顾经理都会实地现场教他们怎么开口获客。
每天把所有业务相关的数据都发到群里，紧盯业务指标，并督促大家推进自己的业绩，一步一步的推着大家每天都能有所收获。
我们还可以组织适合农村市场的小交会，可以是产品宣导、案例分享或知识普及等。
不管是线上还是线下的培训，我们需要保证自己要学习吸收，才能对内给员工培训，更好的帮助大家把握主流业务和主流产品，让员工能更加专注和精准的获客，从而提高收入。
作为PCO，顾经理觉得团队中员工遇到任何难题或者疑问，她都要是大家的后盾，所以顾经理基本上都是24小时在线，帮助大家解决问题和后顾之忧。
三年来，顾经理一直非常感谢能有公司这个平台和领导们的指导与鼓励，以及同事们的信任与支持。这么些年奋斗，让顾经理深深的意识到，“服务三农”是一份了不起的事业。未来，尽自己的全部力量继续做下去。
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