日均活跃用户1.02亿，新用户平均年龄22岁，日均使用时长超过99分钟。
数据表明，B站的用户不仅年轻，而且高度活跃，是品牌们梦寐以求的目标群体。更重要的是，B站的用户线上消费能力不容小觑，与传统电商平台相比，B站用户在线上消费方面展现出更强的购买力和消费潜力。
1. 哪些品牌/产品适合来b站做营销
● 强调专业的产品（人群+内容优势）
● 适合学生党的产品（人群优势）
● 需要品牌力升级的品牌（人群+内容优势）
● IP联名的产品（圈层优势）
2. 在B站可以做哪些内容
结合UP主人设、身份、UP主创作手法，运动鞋服行业一般有10大叉乘形式——
2.1 核心分区
运动鞋服行业核心UP分布分区主要为运动区、健身区、时尚-穿搭区、时尚-时尚潮流区
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（如运动人体科学硕士/全马PB253等）、运动员背景 |
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跑步的子章老师 |
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● 横向对比测评 ● 拆解测评：硬核拆解，深度测评 |
XCin_ 亚平宁的蓝色 鹄途道长爱篮球 ENZO1204 果哥拆解_ |
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● 体育资讯/文化：结合品牌历史、文化、产品设计理念等传递品牌价值 |
摸鱼的熊彼得 |
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大欧君 Farm二 |
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平圆方中Lebannen |
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吕政懋MaoMao yicoqt |
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星瞳_Official |
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2.2 跨圈层分区
根据目标人群兴趣、场景贴合、创意贴合，破圈内容创意举例如下（不仅限于以下）
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三宋在 这是王小白呀 小鸡词典 |
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庄子HD 超Carry的柴西 王芳芳的快乐生活 |
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哲哲哲同学 |
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冷却报告 锦鲤实验室 |
BV1Lo4y1h77z（冰丝T） |
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财经商业UP 社科·法律·心理UP |
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树根龙门阵 学院派Academia 亚军频道 |
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【动物圈】遛狗场景 【汽车区】户外场景 |
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杰克-涛 |
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【女性】影视、娱乐区 【男性】游戏、科技区 |
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翻拍小分队 渗透之C君 |
BV1Nj411D7hH |
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胡基森 Baka恶魔 |
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3. 品牌具体怎么做
3.1品宣怎么做
人群覆盖：目标人群覆盖为主，看重品牌心智、文化与产品传播
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量级：头腰部UP主为主（垂类>5w，非垂>10w) |
后端：目标人群渗透，播放成本，cpm |
3.2种草转化怎么做
● 种草转化UP主策略
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（更关注进店数、GMV、roi） |
量级：头腰尾UP主矩阵投放。以达人历史转化能力为主要参考 |
后端：进店uv、进店成本、GMV、roi |
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目标人群：男性 |
泛分区：游戏、知识、动画、科技与生活区 |
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目标人群：女性 |
泛分区：影视、知识、娱乐、音乐、生活、美食、时尚 |
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目标人群：学生党 |
泛分区：游戏、知识、影视、动画、娱乐、音乐、科技、美食与时尚 |
4. 优质商单案例
4.1 跑步
● 特步 x 小鸡词典 x 趣味内容：互动率17%，蓝链唤起率3.8%，ROI5，评论正向且多条品牌与产品相关正向评论，品牌NPS值投后显著提升
● 安踏 x 小叮当的伙伴们 x 趣味内容： 荣获2023年度花火创作奖，破千万播放；复刻跑男节目效果，创意表现力超绝，风趣且巧妙地呈现了品牌核心卖点，趣味种草
● 安德玛 x 零天赋射手 x 专业知识科普：运动方法论垂类UP主，UP主娓娓道来，讲述感染力强，通过科普法特莱克跑步理念，引出品牌，从产品设计、面料、编织硬度等讲解产品优势，深度种草，信服力强，互动率11%，登上热门榜3天
4.2 户外
● 安踏 x 超Carry的柴西 x 生活场景植入：UP主商单前稿件流量均较好，热门率高，这期内容通过记录夜爬紫金山，自然的植入品牌方冲锋衣与鞋子，突出品牌鞋子在户外场景舒适透气的特性，植入自然协调且非常种草
● 凯乐石 X 伟嘉gaara616 x 硬核测评：通过硬核测评，横向对比其他品牌的内容吸引目标TA好奇与了解，加深垂直类目心智
● 始祖鸟 X Linksphotograph x 品牌理念：UP主穿着品牌方的户外运动服饰，全程记录探访被《国家地理杂志》评为全世界最美的群岛——法罗群岛，静谧美丽的小岛配合超级高清的4K画质，给观众一种极致美的享受，也传达了品牌方户外运动装备的理念。
（注：本文内容及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）
