大数跨境

怎么做好国际站

怎么做好国际站 Terry正飞
2024-05-22
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导读:做好国际站≠做好外贸

来,站好,给你来盆冷水先——

做好国际站≠做好外贸。
我想表达的意思是啥呢?
当我们想到外贸时就只能想起阿里这些平台的时候,我们大概率会完蛋,现在不完蛋,迟早也要完蛋。
换一种说法,你会把所有鸡蛋放在一个篮子里吗?
你确定这个篮子够牢固--也许曾今是,那现在还是不是呢?
那是不是完蛋的 概率 非常大?
以我自己来讲,12年时的阿里还凑合着玩,接到过大客户,但也很少,其他小客户询盘数量也还行……
今年去看这家公司时,已经是 注销 状态了,当然这个锅,阿里不背;
16年,游乐行业,阿里投几十万,3个平台……
目前情况是,老板窝在台湾--从疫情到现在,再没出现在这边的公司,业务基本不去公司坐班了,阿里平台也砍到只剩1个基本户;
18年,冷门设备行业,平台基本看不到同行。硬着头皮做了1年,无果,弃!
如果你不死心,非要做。那就脚踏实地去做做看,看看实际情况是什么样的。
几年前,刚进现在这个行业时,新人,新行业,新产品。我做的第一件事是,把阿里上的所有的同行都收集了下:

20家不到。

那时产品还不太熟悉,很多不太确定,就把平台链接记录好,再附上一些图片。

然后,拉着老板,一个一个确认。

在这个过程中,老板也会补充更多的关于同行,客户的信息给我。我对市场的了解,开始丰富起来。

如果你是老板或者外贸负责人,找一个专职的人去打理

阿里会有些培训,没事也可以去听听,虽然同事的反馈是,越来越水。

同时,它家也有培训的版块,里面内容好像也挺丰富的。

不过我现在基本不会去看那些内容了,但是对一个新人来说的话,怎么讲呢,多少还是能学到一些东西的。

第三个,福步论坛我记得也有类似的专门的平台打理的版块。虽然我也不知道是猴年马月去过那里了。

但是早期,真的经常会泡在那里,看各种故事(⊙﹏⊙)

也是个学习渠道嘛。

当然,还有其他一些大大小小的地方可以去看看。

你是外贸经理的话,也是一样的,把关键环节疏通清楚,细节交给专门的推广人员去打理就好。

但大的方向,好好掌握下。

哪些是可以期待的,哪些是不能指望的。重点是无脑发产品,还是其他什么步骤,思路一定要非常清楚。

8万8的套餐,要不要上,有么有更好的选择? 是我的话,我会拿那个差价去投直通车。

什么其他的固定排名几十万的,自己想清楚,投资回报率,值不值得买。人家吹的神乎奇乎的,跟你有多大关系?

老客户,要不要听他们的往线上引,增加什么所谓的星级,这背后的弊端,你要想清楚。

哪天家被偷了,你要清楚,问题出在哪里。

方方面面吧,你都做到这个位置了,很多明面上看不到的东西,你心里也要很清楚。

你啥也不管去放手让新人去做,想要出效果,那和碰运气也没啥差别了。

至于你现在是业务员角色,新人也好,老人也好。先体验,平台的培训该去去,去多了,有没有收获,收获了哪些,和其他人也交流交流,你自然会有个感觉的。

一句话,日久见平台心。

其他学习渠道,同上,平台论坛,福步论坛,其他……

自己尽力做到最好,好不出来效果,你就该考虑也去试试其他平台了。

没必要,在一棵树上吊死。

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