2024周更第12篇。
经常看到有人问此类问题，今天又有一个朋友在问，索性还是聊一下吧。
如果还是几个月，收到的询盘都很少这种情况的话，这家公司的话，还是算了吧。
询盘少也就意味着订单少，订单少的话，也就意味着你的提成少，你的提成少，赚到的钱就少，那你来干嘛呢？
去体验生活吗？
或者说，你的目光比较长远，这家公司能学到很多东西，那么在未来是可以变现的，那是可以考虑暂时牺牲一下。
因为算总账的话，现在你少赚的钱有可能在未来会成倍的赚回来，那总体算下来的话，你还是更赚的。
你要知道，现在即便是有平台的，他的询盘也不见得能有多少，因为整体的大环境并不好，整个市场是存量蛋糕这么个状态。
你看某些2B平台，前些年就已经在提出这种说法了：订单碎片化。
你说你的渠道只剩主动开发，我觉得虽然不能一棍子打死，但是你想要做起来的话，那个成功概率应该比较低。
除非各方面，你真的很突出，那么有可能靠主动开发，把订单做得很好，但是你放眼整个外贸界，1%肯定是没有的，千分之一，估计也没有，大概率是要万里挑一那种才行。
问题是，你是万里挑一的那个吗？
或者几个月试下来了，现实告诉你，你就不是。那咱就得面对现实，好不好？
如果你非要在主动开发这个渠道一条路走到黑，那起码你得好好的复盘一下，为什么效果很差？
听的比较多的做法是，每天发它几百个邮件，结果是没有几个人回复。
这些邮箱一般来自哪里呢？领英，Facebook ，ins等社交媒体，还有谷歌，以及各种网站搜索相关的公司，后续再通过邮件和whatsapp联系。
有的索性使用第三方的工具，一键抓取的各种邮箱，然后无脑的群发，还是用模板的那种。
看似简单高效，实际的效果往往是一地鸡毛。
我也没说所有的工具都不好用，或者说其实我不太关心这个工具好用还是不好用。
因为我只关心一条，我自己亲自用下来，到底效果好不好。
好就是好，不好就是不好，没那么多各种忽悠。
或者我会这样问，你这个主动开发的事情，换个人过来干，是不是也没啥差别？
如果是的话，我就会特别担心了，我很容易被取代掉，那要我干嘛呢？换一个应届毕业生不香吗，我就很有危机感了其实。
我个人其实也不太喜欢去发开发信，我经常会想到一个事情，就是我的微信里面会有很多的货代变着各种花样，给我发各种节日祝福，问候。
那我稍微想了一下，如果我去写开发信，我也把邮件写的跟花一样，就算客户我也找对了，可是客户就不会像我对待货代那么冷淡了吗？
很难。
那我就去做简单的事情好了，比方说通过谷歌搜索去找到大量的潜在的对口的客户，再用领英去关注他们，添加相关的联系人。
领英的算法再给我推荐更多相关的客户，同时我用内容去跟这些潜在客户互动，让他们慢慢地开始注意到我，了解我，信任我，继而开始主动给我发询盘。
我称这种做法叫，主动式被动。
这条路，反正我们是跑通了的。
而且我看趋势，包括我自己测试下来的一些还没有狠狠执行的办法，整个人就会觉得非常的有希望，而不是很迷茫，到底有没有用啊？
而且这是个有积累效应的事，趋势是越来越好的，这个想想就觉得挺棒的🎉。
每周基本上都会有几个潜在客户，跟我们的同事聊天，或要样品册，或问我们要邀请函来参加我们的展会，或问某款产品的价格，等等。
你不知道什么时候，有一个潜在的客户给你发个消息，这件事变得值得期待，然后不定时会给你个正的反馈，这样子下去的话，我觉得你也会比较容易坚持吧。
当然，我们还会有其他的平台，阿里，谷歌广告，独立站，展会，也会去拜访客户……
渠道相对比较丰富吧，虽然能做的事，还有非常多。
我个人可能也比较建议你去挑一个有一些资源支持的公司吧，小公司未必不好，只是真的不太适合这个阶段的你。
公司在招聘员工的时候会基于他的利益最大化诉求，去倾向于挑一个各方面能力都比较突出的员工。
那么相应的，我们在挑公司的时候，为什么要忘记，我们也是可以去挑选一个各方面还不错的公司。
强强联合不好吗？😄
如果你还是非得死磕主动开发，我的建议也是，挑一个有资源支持的公司去死磕你的主动开发，起码当你开发的很痛苦的时候，还有其他的资源给到你。
最后祝你好运！
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