你听到的很多想法，其实可能是错的。
比方，你会觉得我需要英文怎么样，我需要开个平台，我需要这样，那样去做一些准备工作以后，才可以怎样怎样。
真的吗？
比方，建站公司会跟你讲，一个英文网站，我太重要啦，你必须来一个，因为有了这个网站，你才可以怎样怎样。
参展公司会跟你讲，或者你听到的一些不太懂的人，他们会建议说，你需要去参加展会，这部分的投入是必须的，你看这个那个同行都去了，效果一级棒。
诚然，有这些资源或者你本身英文就OK，然后也有外贸经验，同时又会建站，又懂营销，那是再好不过的了。
熟悉了所有，微操空间很大，毕竟很多人跟你强调方向很重要，但是他们不会跟你说下半句，细节也很重要。
决定成败的，不单单是方向。方向对，照样死的很难看的多了去了，因为这个：
你执行不下去，你看不到结果，也没反馈，很快就放弃了。
所以，如果你只是一个新人的话，或者开始从国内业务转型去做海外业务，你又不具备以上的这些要素的话，怎么样能直接找到问题的本质呢？
拿实际的订单去练手。
而不是，做一些隔靴搔痒的事情。
我这样讲，是因为考虑到如果你一直都没有订单的话，又在做一些无效的事情的话，你很快就会饿肚子的。
新人很难看懂，或者容易被表象迷惑，因为那些事情听起来好像是对的，感觉上一点毛病没有，他们看起来振振有词，很有过来人的样子。
你真那么去做的话，你想想，那都是服务这个目标去的，有点像从下而上爬山，上面是什么，不知道，你也不想管。
爬到一半，图啥呢，风景烂，路也烂，回家回家，爬个锤子。
那现在我们调整一下，变成我首先要找到客户的订单，然后再往下一步一步去推。
我需要英文沟通，我需要建站，我需要去懂流程，但是你把最重要的事情搞定了，后续的那些东西无非是你花点钱，就会有人帮你搞得定的。
比方说一些外贸群里面，你不懂流程，你请人家吃顿饭，或者包个大红包，我不信人家不帮你解决。
你试试，给我发个红包试试😜
我给你讲的清清楚楚，明明白白。
开玩笑😝，我们继续。
一个人不行的话，你请教10个人，大数定律来看，这里面必然有人会愿意帮你的，这是客观规律，不用太担心。
这个不稀缺，很多人都是会的。
稀缺的是你，是能获取订单的那个你。
做了一些客户以后，你发现你需要一个网站了，你花点小钱去找人帮你搭建一个网站，或者哪怕是淘宝上面找人去帮你去弄个，先弄一个展示的网站不难。
怕就怕你一下子想一顿吃成一个大胖子，上来就要做一个大而全的营销型的，可以获取询盘的网站。
市面上有人做这个事情，也是对的，也是很好的，但是对的事情，不代表适合当下的你。
你要想的是适合当下的你，你当下最需要的，对你最重要的那件事是什么？
是这个吗？
没客户的时候你整这么多花里胡哨的东西干嘛呢？你有能力判断什么叫营销型网站吗？
我觉得才开始的话，对大部分人来说，很难很难。
除非你就不是一般人。
有些经验和认知，是需要时间跟精力去沉淀的，七八年前我做业务的时候，其实对网站也是一窍不通，连网站的速度怎么去判断都搞不清楚。
我从国内打开挺快的，挺好的呀……
被人坑成了狗。
这个其实也很正常，因为我们毕竟是做外贸业务的，是去拿订单的，我们又不是搞网络营销的，不懂这个也很正常，这里面的坑呢，也非常多且深。
说回展示网站，目的是展示，作用是做个门面吧。国外其实有一些建站的程序，它可以提供二级域名给你免费的建站，虽然自主性会差一些，但是前期作为一个过渡，展示下，也是完全足够的。
语言也是同样的道理，有人会关心老板，他有没有过46级吗？你关心吗？还重要吗？
不重要的。
当你是老板的时候，你的国外客户会关心你英文不够好吗？
反正我接触的客户很多是没有那么care，因为下面有业务经理，有业务员，他们可以去做这部分事情。
你去打工其实就是一样的，有些事情是别人会的，但是你知道老板的需求是什么吗？
老板的需求是整个团队很强，而你进去能作为一块比较长的板，整个团队因此变得更强，这个是他比较乐于见到的状况。
而不是又多了一块比较短的板。
除了语言，其他你本以为需要掌握才可以做好外贸的一些东西，平台，展会，样品册，开发信怎么写等等，都是一样的道理。
这些东西其实是需要的，只是你要自己搞清楚，你最重要的其实是：
订单！
或者细化下，询盘。
那你就应该聚焦一点，围绕这两个字去做。
其他都是顺理成章的事情，是在订单这个目标之下慢慢积累的东西。
而不是反过来。
展开说，我现在最重要的是订单，那我现在没有特别多的资源的时候，或者人手暂时不够的时候，我需要去做样品册吗？
我能不能先不要去搞这个？我能不能把所有的兵力投在，先搞定第一个客户，或者是第一个询盘上面。
而不是什么锤子样品册，搞10天半个月，客户连个影子都没有，并且以后有没有影子，也搞不清楚。
迷茫且想放弃。
英文总归是需要的吧，跟客户沟通写邮件没有这个，没有办法去做外贸吧？
教你好好写邮件的那个培训，那本书，那个教程，写的好专业呀，那个肯定要去学一下的吧。
好，但是，是你当下最紧迫需要的吗？
难道你有订单了，是谷歌翻译不行，还是deepl搞不定？
人家比你厉害多了好嘛，就算你吭哧吭哧学几年又怎样？
再加上chatpgt，那个出来的效果，极其地道，而且更厉害的是，融入了各种谈判和回复技巧，还顺带给你科学的分析和指导。
这个不香吗？香出天际了好嘛。
还想要继续学英文，学写邮件，继续隔靴搔痒吗？
你说的对，可是我没有客户呀？
微信的视频号发视频总会吧？
车间拍拍，公司介绍介绍。
英文蹩脚？你去看看上面那些做外贸的土老板，那口语，我看了都开始觉得自己口语好像也不差了。
我一点都不觉得好笑，我很佩服他们，敢想敢做，不拧巴。
要钱吗？要资源吗？不需要吧。
你只是习惯了找借口，那还不信手拈来。
再同步分发到国外的社交平台，这成功率不就大幅上去了嘛。
再有能力的话，你就去策划网站，买平台，做一个完整方案，数据展示详尽，预期效果分析清楚，去向老板娘申请资源。
我不信有钱赚，她会无动于衷。
希望你有收获。
PS：留言留言功能终于开了，真是心心念念，必有回响。以后你们可以留言了😊，c u soon!