假设现在让我去做 衣帽钩 这个产品，其实我一无所知，翻译一下，只知道一个英文叫 Coat Hooks。
外贸新人，一般会关注太多东西，外贸流程，开公司，收款，证书，英语，口语，产地证……
很多时候，都在避开那个最核心的东西——需求。
怎么验证需求？
我一般会用google keywords planner 看看有没有B端的关键词，去看什么呢——
搜索意图。
有2千多个关键词，但大部分，其实都是功能，应用场景之类的。
看到2个稍微相关点的，一个buy，一个industrial：
用这些词，就可以放心大胆去投谷歌广告了？
别高兴太早！
都是宜家，亚马逊，加一些线上店铺……
你去凑什么热闹呢？
industrial这个也是一样。
如果扑面而来的，都是这种，你每个点进去看，如果都是B2C的店铺，那很显然，这个圈子，和你八字不合。
正确的做法是，从一开始就，直接放弃。
很多人做的没效果，根源就在这里，ta稀里糊涂的就找了一些关键词，丢个第三方，啥也不管了。
而第三方，才不会“多事”来“教育你”：亲，你要看搜索意图哦；这个关键词肯定不能用，因为……
当然，也不能全怪第三方，我们也有责任（如果我们打算对自己负责任的话），我们需要被教育的那个成本实在太大了。
至于通过SEO的方式，去获得询盘的话。
还是一样，去看：
别的不看，就看域名注册时间，你能早的过人家吗？
不能，你告诉我，凭什么，你能挤进首页？
何况，你可能连个域名都还没有呢：
SEO要看的东西太多了，等你看完，且看得懂，你对自己也就有个清醒的认识了。
自己都搞不清楚真实的状况，又怎么可能有赢的可能性呢？
长久去看，稀里糊涂的赢，和输没啥区别，在我看来。
没有google关键词工具也没事，你就随便找几个关键词去google里面搜一下，看看结果就好。
SEO指标，用这个工具：
简单看下来，目测很难。独立站这个方向，性价比应该不高。
如果老手没有更多的有价值的信息分享出来，其实到这里，我的草率的答案是：这个产品，可能真的是个 HARD 模式。对外贸新人，格外不友好。
是不是全无希望？
我不知道，但，一定要去找 “切入点”。
我这个彻彻底底的外行，做的分析未免有些粗糙——但方向我有信心，没问题的。
切入点的话，还是之前讲的那样，如果你铁了心要做这个产品，去找到头部。
然后，去分析，自己的机会点在哪里，去切入。
好比，建站时，一定要问自己一个问题：
WHY CHOOSE US?
你稀里糊涂，结果十有八九也是稀巴烂。
最简单的，把阿里平台上面的相关同行都整理出来。
去看看人家，到底在干嘛，有社媒吗？在主推什么产品？评论区都是哪些地区的客户？我司和他们PK，有什么优势？客户为什么要选我，而不选隔壁小美？……
看完了，里面有做得很好同行的话，就太好了。
海关数据整上……
客户画像我还是觉得很重要，
甚至，包括客户的发询盘的路径，一般是什么样子的，也要摸个七七八八。
比方，我们客户的决策流程大概是这样的，技术去google或者阿里搜索相关信息，了解，选好产品型号，发给采购或者自己决定，给我们发询盘。
极端假设，万一你的客户都不去用google，那你投google广告，有啥用呢？
小鱼啊，我在群里问你有没有信心，是真的很想知道，你的信心来自哪里？而不是，莫名的信心，那没用的。
还是祝你好运！也希望对大家有启发。
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