前段时间，小姑娘哭哭啼啼的，跟我讲，成长太慢了，感觉在打杂，不像在做业务。
OK，安排。
找了个1年经验的业务，我们叫他C，准备一份培训。
培训的题目叫《外贸新人从0到1突破之询盘篇》。
为什么找他弄这个培训呢，后面讲。
我是怎么安排的呢？
让老业务，每个人挑2封询盘，汇总到一起，让新人自己去写写看。
询盘内容可覆盖任意类型，最好带点坑，比方：
1，诈骗邮件
2，需求明确的
3，不在自己业务范围之内的
新人try best去写，写成啥样不重要。记住自己在写的过程中，自己的想法是什么，为什么那么写，这个过程很重要。
把写好的邮件，汇总给C。
C把这些回复，加到他的PPT里面，自己也写一份，同时给出自己的想法和点评。
培训的效果其实还不错，有姑娘觉得很有意义。
C也还不错，起码能看到一些之前讲过的东西，他也记住了。
比方，我通常觉得，第一封邮件的目的，主要就一个，让客户赶紧回复，联系先建立起来。
当然，你顺带发1 2个发散性的问题，“骗”点有用的信息回来，当然是最好不过的。
比方：
1，应用场景
2，在合作的竞品品牌
3，有无从中国进口的经验
给客户一个回复的理由，脱胎于电影《教父》里的那句台词：给他一个不能拒绝你的理由。
整体看下来，新手进步也挺大。
她写了2个版本，右上是她10天前写的，右下是她现在写的： 
第一感觉是清爽太多了，不再有一茬没一茬的为了写邮件，而写邮件。
不再是一堵text block了。
起码，有层次了，阅读体验好太多了。
当然，你想再进一步，也是有很大空间的。
比方，措辞和想法。
拿其中的一句来讲：Our factory currently does not produce this style,
我一般不这么写，我会写：
This style is not within our ability.
措辞倒还好，但是背后的那个思考的东西，其实最重要——
不要做传话筒。
你想想是不是，你能很明显的感觉到，新人的回复，基本上是把领导或者技术的话，翻译了下，就转给客户了。
那以后，还要你干嘛呢？
Deepseek都比你强，我做个自动化的回复系统就好，客户要catalog，直接触发系统，把样品册发给客户就完事了。
其他，我就不展开讲了。
我想表达的是，好东西都需要慢慢磨，一遍遍的磨。
然后，孰能生巧。
为什么说空间还很大呢？
拜托，这才只是询盘回复这一个课题而已。
诸事向前看，起码，他们不再像很多新手，四处要邮件模板了，还是可以稍微欣慰一点的。
像我这样的操作，我还是觉得有点废人。
所以，你真的想快速成长的话，还是得自己“逼”自己。
自己，总归相对能靠得住一点。
回到前面那个问题，我为什么让C去准备这个培训：
1，他在教的过程中，也在整理自己的思路
2，他思路的不足之处，或者可拓展之处，我可以弥补进来
希望你们有收获。