直接上大神的私下心得分享:
首先了解自己的产品，知道哪些是自己的同行，评估同行。
然后，找到海关数据，找到自己的同行。就是那种价格比你们贵的同行。
如果他们的客户要降本增效，你的产品刚好就可以满足需求。
通过同行找到他们的客户数据，然后通过各种方法，拿到精准联系人或者邮箱，然后就精准的给发开发信。
好处分析
先筛选客户，通过筛选的客户有以下几点好处。
1.是精准客户，同行已经帮你过滤过，确认过了，是精准客户。
2.有进出口经验，特别有在中国采购的经验。
3.是与自身实力匹配的客户，有比较大概率能拿下的客户。
4.可以找到一些贸易商。通过谷歌关键词搜索一般是能搜索做这个产品的，但是有些贸易商是没有办法通过这种方式搜索出来的。
在谷歌找的客户，如果通过网站确认客户做这个产品，没有经过筛选，就开始发开发信，有以下弊端：
1）你认为是潜在客户，但是你无法确定他有没有从中国采购的经验，是否认可中国的产品。
2）是不是与自身实力匹配，如果他本身要低价，你的价格比人家的还高。
你一直联系转化可能就没那么好。
因为太不匹配，就像屌丝非要去追富家女，当然有成功的例子，但是概率比较低。
通过以上，能够找到客户的资料信息，这种应该很多人可以做到，以上方法的巧妙点是，目标非常明确，一开始就找自己能够降维打击的客户。
找到客户信息后，转化的话，跟主客观因素都有关。比方：
1.自身的产品和平台：
a，产品质量过硬，需要证书有证书。
b，公司实力过硬，跟比较有名的客户合作过，就更佳，有品牌客户背书。可以增加信任度，促进转化。
c，通过以上，可以发现，产品性价比高，公司信誉好，都是有事实支撑的。给客户发开发信的时候，有内容可写，从利益的角度诱惑客户，写出能吸引客户的内容应该不难。
不行就制造危机感，你的同行都跟我们合作了。
或者你不跟我们合作，我就跟你们同行合作。
有点威逼利诱的味道，跟我们合作有好处，不跟我们合作，我就跟你同行合作。
d，自己本人再勤奋，努力一点，灵活应对，胜算就更大了。
在能满足大致利益的情况下，只要客户不是绝对理性的人，能够从情感方面下手，让客户喜欢上你，天平就会朝你倾斜。
可惜的是，我们一般能找到客户信息，联系人，决策人，但是转化方面做的不太好。
转化的话，一定是有主客观原因的。
一般人的产品无亮点，公司非常普通，如果你的同行也是这样，那就只能拼业务员，以及熬时间。
你比同行更努力，更能熬，更能坚持。
1. 撒更多的网，非常勤奋去筛选客户。
2. 业务员能跟客户搞好关系，满足采购的个人利益以及情绪价值。
同样是业务员，产品，公司差不多，客户还是愿意跟他喜欢的业务下单。
业务员个人魅力很重要啊。
3. 非常有预谋的去长久的去联系客户，搞定关键决策人，与客户产生精神共鸣，征服客户的心。
总之就是让客户喜欢你。这点对人的把握要求非常高。所以说对业务员自身能力要求比较高。
转化方面，一般的boss只会说，没有客户，是业务不够努力，还有客观原因从来不说，但业务自己心里要清楚。
产品以及公司，太拉胯的话，业务员做起来很吃力。毕竟客户是做生意，也不傻，不可能自己利益都不顾，仅仅看跟你关系好，就一直给你下单。
缺陷：
海关数据开发缺陷是，有些市场没有数据，有些国家不开放海关数据，海关数据是通过其他市场倒推出来的。