哈喽大家好，我是JOKER，一个卖软件的，这次属于非常规诈尸更新，距离上次发文章已经是2年前了，刚好本周末有空，就随便写点，还是那句话，我佛系更，你佛系看。
今天要讲的是关于“SEO”和“GEO”的话题。好了，发车了。。。。
最近2年，特别是今年开始，大部分人SEO的流量都成断崖式下跌，这里我们要先分类下，并不是说所有SEO流量都跌死，到底哪种类型的SEO流量在下跌。
首先我们先看下SEO的搜索流量来自哪些类型：
A.品牌词搜索
B.行业词，产品词搜索
C.行业信息词，行业资讯搜索
D.行业资源类搜索
“品牌词”流量涨跌只会受你品牌的曝光量影响（当然如果有人用ADWORDS进行截流是另外种情况）。
“行业词，产品词”流量取决于你的品牌NICHE影响力，站点的NICHE权重（灰色NICHE行业取决于ON PAGE优化，主要在代码端和外链，不在本次讨论范围）
“行业信息词，行业资讯词”流量取决于你的内容质量，内容形式（差异化），站点NICHE权重
过去几年正规行业（灰色行业除外）对于SEO流量的获取其实大部分集中到了“行业信息词，行业资讯”上面，表现出来的就是大家疯狂的“写文章”，不管是电商站也好，2B站也好，内容站也好，媒体站也好，大家都在拼命“写文章”。的确过去几年文章量的增长与流量增长可以正比。但往往就是这样，三十年河东，三十年河西，今年流量跌的最很的，也就是当年靠文章起量的这些（包括我自己在内）。
所以“成也信息词败也信息词”，大家都可以对比下过去的数据，GSC里拉出时间对比，看看是不是掉流量最厉害的，就是以前那些“文章”页。其实不止是我们这些小卡拉米，只要站点的主要搜索流量来源C类的，都一样的惨，包括行业权威媒体平台。
造成这种影响的主要分三个方面：
1.GOOGLE AI OVERVIEW的引入（有些可能会说还有CHATGPT这类分流，但在我的软件NICHE里面其实CHATGPT这类的分流还没有达到那么夸张，最直观的就是你们可以看看自己站点GSC关键词的展示量变化就知道了，其实大部分用户该搜索还是搜索，并没有直接拥抱GPT这类的）
2.GOOGLE针对SERP结果页多元化结果展示,主要是给他自己的亲儿子(PPA，各种富媒体各种广告插入），干儿子们（YOUTUBE），导致本身留给“文章页类型”的排名坑位减少，竞争难度直线上升。
3.还是“多元化”结果展示，给REDDIT，行业相关论坛的权重调高，导致大量长尾信息词的排名被这些占据。（如果你和我一样是传统软件类领域的，相信你能感受到被微软，苹果，REDDIT这3方支配的恐惧）
这里的2,3点其实从前年GOOGLE就已经开始做出改变了，针对2,3我们都还能有相关的应对策略，真正压死骆驼的最后根稻草是“AI OVERVIEW”的全面引入。为什么说“AI OVERVIEW”的影响比另外两个还大。因为“AI OVERVIEW”是真正影响用户是否点击的。用户想了解相关信息内容，不再需要到我们的网站上了，“AI OVERVIEW”就可以达成他的搜索需求。所以我们可以看到一个有趣的现象“The Great Decoupling”。
直白话就是说“用户搜索还是那个搜索，但他不需要再点击到你的网站上去了”
GOOGLE官方美其名曰“帮你过滤低质量流量，提高你的转化率”。而GOOGLE眼里的所谓“低质量”流量，大部分就是我们想要通过文章去获取的“行业信息流量”（包括我们的商业转化类信息流量）。
看到这里很多人的反应估计还是“SEO is dead”,这里我想说的是如果你的SEO策略还是放在“内容型SEO”“长尾词SEO”，那确实死的很快了，不过还没死透。我们还是可以救救。
AI OVERVIEW虽然能满足大部分用户的信息搜索需求，但也不是说100%满足，或者说有些内容本身用户看第一眼就觉得不靠谱，那么他还是会再其他的SERP结果中找他想要的内容信息。那么这些漏网的就是我们“内容型SEO”还能挣扎下的方向。
以前我们做SEO核心思路是争取前3的排名位置，从而获得更多的点击流量。但目前的显示情况是信息类搜索SERP结果前3的坑位基本上已经被AI OVERVIEW， REDDIT，YOUTUBE，PAA等占据了，这些坑位就不是说你再怎么去优化你的页面能够排上去的了。而且很多即使你排在4-8位，带来不了实际的点击，也无达到获取流量的目的。
所以这里我们换个思路，我们的核心目标是获取流量，并单纯的非排名，那么就在GSC中把我们的搜索词数据拉长（通常为3个月数据），过滤几个参数“排名10以后的词语”且“CTR大于1”。把这部分内容筛选出来，作为我们的优化目标，这些词排名大于10了，但CTR仍然能大于1，说明前面的搜索结果并不能让用户完全满意，那么这些排名靠后的内容，我们通过优化，即使不能到前5，只要能进首页，是不是我们的CTR又能进一步提升，从而提高流量。
方法是这个方法，不过不要指望他能给你再次带来猛涨的流量，这只是让你的内容型SEO策略死的没那么彻底而已，因为你实际能过滤出来的目标词量并不会太大。总体大方向是不可逆的，所以现在其实我们没必要再大把大把的或者说核心思路放在“文章”撰写上了。
那么SEO真的就死了吗？其实并没有，只是说我们的SEO流量策略要发生变化了，从“内容型SEO”往“资源型SEO”“工具型SEO”转变。因为我主要做软件NICHE的，所以感受比较深，今年来其实大部分AI工具类，SAAS类在SEO流量获取上都获得了不错的效果，其最大的原因就是策略的变化，不再以“文章”为主，而是以“资源”“工具”为主。
“资源型流量”和“工具型流量”最大的特点就是受AI OVERVIEW影响很小，因为用户始终要到具体的网站上去获取对应的内容，不管是资源下载还是工具使用。
这里针对不同的NICHE，那么都可以挖掘属于自己行业特色的“资源流量”和“工具流量”，其实在19年线下分享会就提过，即使是电商，2B也可以做自己的一些ONLINE 小工具，从而增加用户来源以及网站互动。
常见的工具方向：
1.计算器类（比如针对电商眼镜的，用户上传自己的近视相关数据，工具进行相关的商品匹配推荐）
2.地图查询类（比如针对一些2B的，给用户提供一些供应商的地图查询工具，还可以更好的覆盖NEAR ME相关的词）
3.现在AI工具发达，各种电商试穿类，换衣，换发型各种API丰富
好了，上面说完SEO方面的，下面来说说GEO方面的
第一次听到“GEO”还感觉好像确实是那么一回事，但实际细挖发现，大部分都是坑。先说说我的主要看法
就目前而言“GEO”对于大部分玩家来说是“伪命题”因为他的条件非常苛刻。
GEO我们是想通过优化我们的内容，品牌，从而当用户在CHATGPT，perplexity,gemini这类内容生成式AI中进行互动查询的时候能让我们的内容优先展示在他的对话结果中。
那么这里他是2个行为：
1.用户在这类CHAT AI中进行对话
2.AI给出的对话结果中提及我们的品牌或者内容
针对行为1，我们首先需要一个前提条件，大量用户使用这类生成式AI进行内容检索，就目前而言不论是GPT还是PREPLEXITY和GOOGLE搜索的日活，其实还不在一个量级。
简单的说就是，你大部分目标客户，该使用GOOGLE搜索的还是在使用搜索，并没有说转向了生成式AI的怀抱（未来怎么样那是未来的事情了）。那么现在花大力气去做这个性价比就不是那么高了。这也是为什么我们在上面可以看到其实大部分搜索的展示量没有下降（就是说用户搜索量并没有丢失）只是点击丢失而已。
针对行为2.这里的展示结果也是分两种，根据用户对话的意图：
A.用户想要了解某个信息，或者某种解决方案（是不是很熟悉，就是HOW TO, WHAT, WHY类型的检索）
B.用户想要了解某些商品推荐
那么在GEO中，其实我们真正能获取到流量的，只有B这类，因为A这类AI已经给出了完整的答案，虽然他也会给参考来源，但实际用户点击参考来源的比例就会小非常多了。
比如用户询问“如何打领带”，AI已经给出了方法1,2,3,4用户只需要照着做就行。但用户如果询问“领带推荐，或者说最好的领带品牌是什么”，这个时候AI给出的结果会是具体的产品或者品牌，这种情况，用户才会对感兴趣的产品或品牌进行下一步的操作，点击访问或者搜索相关“品牌词”。
所以说我们真正能从GEO中获取流量的是B类查询。
那么想要获得AI的推荐，你需要几个条件：
1.要嘛你所在的NICHE细分非常冷门，你的大部分内容存在稀缺性，这个时候你去有计划的填补这些内容（如完善LLMS.txt）
2.如果你本身所处的NICHE是个热门竞争的NICHE，这个时候你想在AI的答案中脱颖而出，那么主要拼的就是你的品牌影响力了，而品牌影响力主要取决于广告，权威媒体曝光，社交媒体曝光，WIKI词条曝光，总结一个字“用钱砸”。
所以就目前市面上介绍的各种“GEO”大部分都是在纸上谈兵，而且这个验证周期会比SEO更长（特别是热门NICHE）。
这里插个有意思的知识，我们在和AI对话中，所用到的查询词其实和AI自己去检索网络用的查询词是不同的。
看下这个我用GPT查询的列子：
这里我们先打开GPT的“网络搜索”查询
然后打开浏览器的控制后台，再NETWORK中过滤当前URL的第一段数字内容，找到后面这个JS文件，点击打开，在“REPONSE”中就能看到整个AI搜搜思考的过程了。
然后我们找到“search_query”这个字段，后面Q=的内容就是AI使用的搜索词
可以看到我的问AI用的查询词是“what is GEO”, 但AI用的确实“GEO acronym what is GEO”“GEO definition”，这里我们就可以操作的东西了（具体策略我还在测试，大家自行学习）
好了，说了这么多，那未来SEO该怎么做，其实上面已经说清楚了，传统的内容型SEO已经快落幕了，该转型的转型，转型不了的就投广告（不对，转型了也要投广告，该交保护费得交），做其他渠道营销（本身SEO也需要全渠道的营销曝光）。转型不了，又没钱做全渠道营销的，利用信息差卖课割点韭菜，割多少是多少，我大天朝的韭菜还是够的。哪天我做不下去了，也会拿上镰刀，毕竟得吃饭啊。
~~~~~~~~滴滴，下车！！~~~~~~~~~~~
以上就是今天的分享内容，感谢阅读，
下次分享，不知道什么时候，有元再见
我是Joker，一个卖软件的，谢谢大家！收获从分享开始！